真的是淡季?
董珊
对于做外贸的人来说,通常6.7.8 这三个月是所谓的淡季,因为这段时间内,询盘量很少,结果肯定是订单量很少,人就把这个原因归结到这个上面,觉得别人都在度假,没时间处理工作上的事情。其实真的是这样吗?
第一,虽然说这几个月是欧洲人的度假时间,可是不是全世界的人假期啊,在怎么说,一个公司,不可能没人管理,直接给他们放假这么久把?换做是你,你会给自己的员工放这么久的假期吗?那你们公司的利益呢?这样想想,我猜大家应该知道问题在哪里了把。
第二,那就是产品了,冬天穿棉袄,夏天穿短袖,就像衣服和季节不同的衣服吃不同的食物,我们销售的产品也一样,不是所有的产品到这几个月就成了淡季,比如,你冬天的东西在夏天卖当然是淡季,但是你夏天的东西肯定在这个时候销售很好的,这就说明销售本身就不存在淡季,就看你的产品合不合适。你要知道客户在不同的时期,采购产品的需求也是不一样的。所以你要看看自己的产品是否跟得上。如果是贸易公司,最好调整自己的采购结构,这样你的销售次才不会下降。你才可以不让自己处于销售淡季。
第三,那就是个人心态问题了,自己找不到客户,或者说外面的人经常在你面前谈论现在生意如何如何难,那这样的情况下,自己的思绪也会跟着走,然后就觉得现在确实难做。这样就出现了所谓的淡季。
但是对于这样的情况,我们需要采取一些措施,下面我说些方法,希望可以帮助大家。
第一,维护老客户,特别是工厂,遇到淡季的时候,你就要好好和他们沟通,希望他们可以多下订单。因为他们就是你的收入来源,这个时候你就知道老客户的重要pan>
第二,培养新客户,怎么培养呢?和之前谈的有意向的几个客户,在这段时间,你可以多和他们聊天,把他们当作朋友,因为这个时候,买家们会比较悠闲些,没有平常那么忙。
第三,把自己的目标市场订的广泛些,因为不同的国家,不同的地区休假的时间都是不一样的,当你广泛撒网的时候,你的机会就会大些。不要以为,说自己的产品在这个国家市场比较好,就把全部的精力放在这个国家的市场。
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