写好开发信 载三

小肖
新人怎么写好开发信 载一


写好开发信 载二



这次也是继续讲写好开发信的几个小点。


第一,就是开发信的长短,通常我们刚做外贸的时候,以为开发信写得越长越好,所以有些业务员,就写好长好长,比方介绍自己的公司,其实一二句话就可以解决的事情,都要写好多,其实不是这样的,因为老外一般没有那么多的时间来看你写文章,老外一般很有时间观念的,所以开发信要尽量简洁,最好很直接表明自己公司的优势。不要像写作文一样,写一大堆。


第二,给客户写开发信的时候,不要附加特别大的附件,有些新手在给客户写开发信的时候,很习惯的把公司的产品目录还有公司的产品报价一起发给客户,其实这是最不明智的做法,第一,因为有可能你的邮件会被当作垃圾邮件拦截,第二,如果客户打开你的邮件会很慢,给客户的工作带来影响,产生工作效率上的损失。所以当客户要求你发的时候,你在给客户发,这样会比较好点。切忌,不要在第一封邮件就附带很多图片和附件。


第三,开发信的内容不要重复太多,什么叫做重复太多呢?比如,我是哪个工厂的,地处哪里,公司成立那年啊,具有做什么方面的经验,获得iso9001:2000质量体系,严格按照什么管理啊,真诚的欢迎您来我们工厂啊,希望与您建立长久的合作啊,我们以真诚和良好的服务态度等赢得客户啊,一大堆这样具有重复意思的话语,其实,只要有一二句表达这样的意思就好,没必要每一句都带有重复的意思,这样会让人看着很反感。


第四,在开发信中不要太夸大其辞,就是自己明明没有的就不要说有,因为你这样说了以后,到以后客户和你合作,却发现,你们没有,这样客户会对你们失去信心,这样,客户肯定会怀疑你们的实力,以后肯定不会愿意和你们合作。


第五,最切忌的,不要使用一大队生僻的字眼,由于我们学的都是书本上的知识,有很多人刚做外贸的时候,有的人为了表现自己的英语多么牛逼,总是采用一些生僻的字眼,你要知道客户关心的是他们的利益,而不是你的英语有多好,所以不要采用一些很生僻的字眼,你这样只会让你失去更多的客户,相反的,越简单,和客户沟通的越好。


第六,找个合适的时间发邮件,因为存在时差问题,所以发邮件也要找个合适的时间发,最好让客户打开邮箱的时候能在前几封看见,如果把握不住时间,整点发尽量。

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2015-08-03 313阅读
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AI回答:
写好开发信 载三

在前面的两篇文章中,我们已经介绍了一些写好开发信的小点,今天我们来说一下其它一些需要注意的地方。


第七,开发信的主题要有吸引力,有人说,主题是开发信的灵魂,如果主题不够吸引人的话,客户肯定不会打开你的信,哪怕里面有再好的内容也没用。所以,开发信的主题需要有吸引力,引起客户的兴趣,最好是针对性的主题,让客户看到主题就知道这封邮件是想要推销什么。


第八,开发信要具有一定的个性化,这就需要对客户的情况做一些了解,可以从客户最近的行动或者是发的需求等方面入手,然后撰写一封比较具有个性化的开发信。这样会让客户感觉到你们很认真的在关注他们,而不是一封群发的邮件。


第九,开发信中需要用一些有说服力的语言,让客户觉得你们公司能够解决他们的需求,在开发信的内容中可以加入一些如“我们是最好的选择”、“我们的成本价格是比市场价更低的”、“我们具有行业领先的技术”等具有说服力的语言。这样客户会觉得你们公司能够解决他们的问题,提高了客户对你们的信任。


第十,要给客户留下去了解更多的渠道。在开发信中,可以加入一些QQ、Skype、WhatsApp等联系方式,也可以加入公司网址等信息,方便客户了解更多的信息以及和你们公司进行更多的沟通。


总之,写好开发信不是一件容易的事情,需要注意的地方比较多。但只有逐渐摸索和实践,才能写出越来越好的开发信,提高开发效率,为公司增加更多的业务。
2023-06-05
追问:
  • Joe3
    涨知识了,大赞
    2015-08-03
  • RAJASEKAR
    楼主很能写啊,厉害!
    2015-08-03
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