分享一个成功开发的小案例

开发时间，一个星期锁定客户意向，第二个星期催单付款，样品单成交。
背景：
公司开发了一个新品，需要开发市场
开发准备：
1 市场调查，同类产品的性能参数，价格情况
2 根据市场调查结果，做一份性能对比表，市场价格对比表
3 做一份产品的详细介绍，1-3页（第一页 基本参数介绍，产品图形等等，产品特点介绍。第二页 packing详情以及成功案例介绍）
客户开发策略：
1 寻找客户，由于我的开发方式，我喜欢仔细看客户的网站，我锁定客户有同类产品，进行对比。google 和google地图同时找。
有些人说开发客户是运气，我觉得不完全是，真正的是靠实力和努力。你只找10个客户，运气从哪里来。你找到1000个客户都没有成交的时候，你也不要怀疑是运气，你要怀疑的是你的方法是不是有问题，还是哪里出了问题。
2 锁定潜在客户之后，有人会发邮件，然后说邮件没回。。。。然后就没有然后了。这样其实很被动。面对那些 info sales邮箱其实效果有限。直接电话过去，找到核心的负责人。要到他的邮箱，这个很重要。然后就是最大限度的引起对方注意，还有不要啰嗦简洁明了，产品说话。
实际操作：
由于时差，在下午下班六点后还在公司加班多1-2 个小时。
我搜索到一个客户，先看网站，了解客户类型，以及他的产品情况。心里有个数。
拨通电话， hello， this is xxx from xxx company. i have read your web. and i found there is a product may be good for your company. may i speak to your purchasing manager.
... hello,xxxx
我：hello，this is mark. i have a nice product which is smilar but better than the product on your web. would you like to have a look.
客户：ok,how about the price. is it competitive.
我： sure, i have made a market survey about the price. it is much cheaper than xxxx. i will send you the survey and the product information. may i have your email address.
客户：%…………#&。
邮箱到手
当时简单的寒暄几句，结束对话（其实现在想想这个做法是不对的，我应该借机再问问客户的市场情况有哪些主要的需求，他们的业务模式，他们在中国的合作情况等等，这样有利于后期的跟踪。发现客户需求，满足客户需求等等）
随后发了邮件。过了一天，直接电话询问客户有没有收到，询问客户是否要买个样品看看。
客户回复：要
ok，i send invoice.
但是。。。。客户开始没有消息了。。。 我等了一个星期，等不下去，直接电话问客户是否有收到invoice（其实这里我还是跟踪不到位，居然等一个星期再问） 我说还没有收到您的付款之类，如果付款了，请给我银行水单，方便追踪您的付款以便及时发货。
最后duang 的一声，也就是传说中的运气来了。 有一个人运气真好，两个星期就开发了一个样品单出来。是啊，运气真好。。你还相信运气吗，不要相信运气。。。。。