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报价的心酸
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报价的心酸
董珊
我们都会遇到报错价的风险,有时候,当我们报错价格后就损失一笔单子,我记得最深的一次报价,这里和大家分享一下。
这个客户,是我在阿里巴巴上面找的,首先我看到他发布的rfq,这里不多说,大家应该都知道后面的程序了,在阿里上面客户没有回复我,后来我又邮件给他发了一封开发信,这里我不得不说,阿里上面通过rfq就可以找到客户的邮箱,这样真心不错,同样也是没有回复我,我想到这里,肯定很多业务员都想放弃了,但是我没有,一个星期后,我追踪客户,问客户有没有收到我的邮件,我也没报多大的希望,但是下午,客户给我一个whatsapp的联系方式,让我在上面和他联系,哪个时候我刚刚做外贸,都不知道whatsapp是什么,经过问了同事,他们说是一种聊天工具,于是我就下载了这个软件,然后存入客户给我的手机号码,然后就和客户开始说起来。
客户也告诉了我他的采购商品,有一种是我们的,还有一种也可以说是我们的,也可以说不是我们的,因为那款产品,我们的功能比较多,简单说,就是我们产品比客户采购的那款高级些,用途广泛些,我按照客户的要求,给客户发了我们产品的图片,客户看了图片后,让我报价,因为客户还要我算运费,说开始只是拿样品试一下,如果可以的话,他就下订单,我制定好价格后,就开始问货代,当然货代也告诉了我价格,我重新算了一次就给客户报过去,客户看了价格也很满意,于是就找我要我们的付款方式,可是突然,货代给我说,价格报错了,我当时一个心酸啊,因为刚做,也不知道报价要注意什么,于是我马上给客户解释,可是客户怎么样都不接受了,而且也不再理我,我当时真是心酸,之后我怎么给客户发邮件,客户都不理我,就算是聊天上面也是,虽然我知道他已经读了我发的消息,但是他就是不理我,终于发了一个月左右,他给我回了一句话,说我二次价格不一样,他难以接受,而且觉得我没有诚意做生意。就这个之后我了解到,我们报价格的时候必须注意三点。一定要按着这几个步骤去做。
第一:计算
第二:审核,看运费成本或者保险什么的,有没有算错
第三:报价有效期要写。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
报价
货代
whatsapp
2015-08-18
520阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
报价确实是外贸业务中一个非常关键的环节,因为它关系到订单是否能够成交以及后续的利润。为了避免报错价的风险,除了像您提到的计算、审核和写明报价有效期这些基本步骤,还可以考虑以下措施:
1.了解市场行情:在制定报价前,先要了解市场行情,尤其是同类产品的价格和质量,这样才能避免因为价格过高或过低而导致订单流失或者亏损。
2.与货代或物流公司沟通:在报价时,应该与负责物流的货代或物流公司沟通核实运费、保险等费用,如果计算出的费用过于复杂或有疑虑的话,也可以向团队或同事请教。
3.了解客户需求:成功的报价不仅需要考虑自身成本,还需要考虑客户的需求和意愿,从而制定一个合理的价格,建立起一种良好的合作关系。
4.建立规范程序:在报价过程中,可以建立一套规范程序来避免失误,比如建立一个流程表格来记录每个环节的细节和复核人员的名字,或者使用一些辅助工具帮助计算和审核,这样可以减少失误发生的可能性。
希望以上建议能够帮助您避免报错价的风险,提高业务成功率。
2023-06-04
追问:
追问
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Ziv
报价写有效期 很有借鉴意义
2015-08-19
0
0
山东铂源药业
报价写有效期 很有借鉴意义 +1
2015-08-19
0
0
CNC.precision.parts
学习了
2015-08-19
0
0
kong
报价一般都要有期限,这样才好。
2015-08-19
0
0
Betty.Wang
我也有过同样的心酸,哎!
2015-08-18
0
0
penny
每个经验都是血的教训啊
2015-08-18
0
0
已经是最后了
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