Soho和工厂的合作方式

从事外贸已七年本人想下个月始自己从soho始起步资金只有十万这样客人也不少但是不肯定能带得出来已好一家工厂挂靠工厂老板也很想发展自己的外贸但是他自己基本不懂外贸所以我们一拍即合但是和工厂合作的细节还有利润分成还没一个清晰的思路我们的产品规格品种多样不局限也不能局限于一家工厂从事外贸多年可以说附近的大部分工厂和价格都熟应该也能拿到不错的价格。挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等本人没车。分工方面本人工作在家工作--市区，工厂在县城郊区。我全全负责接单出货，计划和工厂谈他们派人下单验货监装，包括其他工厂的产品。这样我就不用老花时间跑工厂了。这样合理吗资金方面，大部分客人都全款发货前付清，比较少需要工厂垫款，但是也有偶尔信用证的时候需要他们垫款。他们也会同意利润分成方面其实我想工厂四我六毕竟很多产品不是他们工厂的也不需要他们垫款有些货甚至是外地工厂都不用他们下单验货，几乎是我全全负责了。但又怕工厂看不上他四我六。毕竟是有钱人。所以是考虑五五分成吗？大家可否给我点建议？分工方面和利润分成方面的？

SOHO 信用证发货订单

2013-05-09 1563阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

合作方式方面，您与工厂的合作方式可以选择挂靠合作，这种方式对于您来说是一个较好的起步选择。您可以利用工厂的资源和信誉优势，让客户觉得您有自己的工厂，从而获得更多的信任和订单。

关于合作细节和利润分成，以下是一些建议：

1.关于分工方面，您的工作是接单出货，工厂可以负责下单验货监装。这样的安排是合理的，因为您可以更专注于销售和客户服务，而不需要花太多时间跑工厂。与工厂合作的产品可以一起发货，提高运输效率。

2.资金方面，大部分客户都是全款付清，这是比较常见的外贸方式。但偶尔可能会有一些需要信用证的订单，需要工厂垫款。与工厂沟通，确保他们也能接受信用证的方式。

3.关于利润分成，您提到您希望工厂四您六的分成比例，因为很多产品不是他们的，也不需要他们垫款。考虑到工厂可能希望获得更高的利润，您可以与他们协商，提出五五分成的方案，以取得双方的平衡。同时，您也可以在产品定价时进行充分的考虑，确保您能够获得合理的利润空间。

总之，合作方式和利润分成是双方协商的结果，您可以更具实际情况和工厂的诉求进行沟通和商讨。另外，确保与工厂签订一份合同，明确合作协议和责任，以避免以后的纠纷。

2023-07-03

追问：

umesh

‘挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等本人没车’这个是大部分SOHO想和工厂合作的一个原因，

但是我最近有考虑一个问题：工厂和我们合作，就是为了发展他自个的外贸，那这样的话我们就只能以他工厂的价格报给客户，这样就局限了我们的价格优势，如果放别家工厂，就只能以合作的工厂名义下单给这个叫别家工厂的，不过不这样的话，合作工厂的人就不乐意了，就会有想法，所以想了想：自己接单，然后把单下个任何一家有可能合作的工厂，但是主要的单可以放在你说要合作的工厂，大部分客户带他们那去，这样他们也就会乐意的配合你，而不会有很多后续的问题。
2013-05-17
Jenny10

谢谢留个Q吧
2013-05-16
sun.mei

在现在的外贸环境下，能找到一家信誉良好的工厂和SOHO配合确实非常非常重要；
在30%/70%TT的情况下，如果工厂能配合SOHO这样款，SOHO资金方面压力会少很多；
在产品质量和交货期问题上，如果工厂能配合SOHO完成更高合格率的产品和能准时交货，SOHO生产方面压力也会少很多；
但是，在商言商，你和工厂配合最终还是有利益关系的存在，你可以把所有单子都下到一家工厂，这样操作比你直接和工厂谈如何分利润更靠谱后期更有保障一些；
操作方式上，你可以自己个离岸公司或者不，离岸主要作用在于避税，然后可以找一家像我司这样的纯公司帮你操作所有流程上的事情，感兴趣的话，你可以加我聊聊~~
2013-05-16
Eva.Li

这个自己要有离岸账户吧
2013-05-15
Noel.Torres

提到利润分成，这确实是个难题。
2013-05-15
Jim2

拿销额的10% LZ
2013-05-14
蔡芳芳

4--6 可能性小，是我是绝对不会答应的
2013-05-13
Della.Han

我想说的是我有一个合作的soho，他这行很多年了吧，分工方面他也是全全负责的发样品，谈客户，去好多的工厂采购，利润这个点我就不好谈了，如果你感觉行的加下我QQ475535037我介绍你认识下可以，在宁波
2013-05-13
Eva.Li

刚出来自己有点势单力薄，我想有一家工厂给你全部的支持这样会好点。客户看厂什么的都方便，容易取得客人的信任
2013-05-12
Della.Han

恩他们工厂的产品谈一个固定的出货价格
现在就是其他工厂的产品怎么分
2013-05-11
chen.wen.luo

完全自己，从工厂拿货就行。不需要和工厂分利润。。。。。
2013-05-10
蔡芳芳

感觉利润分成会和工厂有矛盾以后，你最好和工厂约定一个固定的出货价格，赚多赚少都是你的事
2013-05-10

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