2012年存利润100万，2013年却节节落退

对于您的问题，我可以给出以下建议：

1. 分析原因：首先，您需要仔细分析导致利润下降的原因。可能的原因包括市场需求变化、竞争对手的价格竞争、产品质量问题、运营效率低下等。只有通过了解问题的本质，才能有针对性地解决。

2. 开拓新市场：除了依靠老客户，您可以继续努力寻找新的客户和订单。通过市场调研，了解其他潜在的出口目标市场，寻找具有潜力的新客户。您可以与国际贸易展览会、外贸协会等相关机构合作，扩大您的业务网络和曝光度。

3. 提升产品竞争力：考虑对产品进行改进和升级，以提高产品的竞争力。可以从产品质量、价格、售后服务等方面入手，以满足客户的需求并提高客户满意度。

4. 寻求合作机会：考虑与其他公司或机构合作，以扩大市场份额和资源。可以寻求与重量级公司的合作，共享资源和客户基础。另外，可以考虑与其他同行业的公司合作，通过互补优势，提高整体竞争力。

5. 提高效率：审视供应链和销售流程，找出可能存在的瓶颈和低效环节，并加以改进。优化业务流程，提高生产效率和工作效率，降低成本，并在时间上加快订单交付速度。

6. 培养客户关系：加强与老客户的沟通和维系，努力保持他们的忠诚度。同时，积极与潜在客户建立联系，建立信任和良好的合作关系。

最重要的是，要保持乐观和坚持努力，在面对困难和挫折时不气馁，不放弃。通过不断学习和改进，找到适合自己的发展策略，并持之以恒地执行。