怎么样让客户在现有供应商比你有优势的情况下选择你

-Yolanda
开发客户的时候总会遇到有客户回复给你 说自己有足够的现成的优秀供应商,发过去价格表,客人也并未给出回复,经查询总会发现客人的供应商是内陆的,价格肯定是比自己有优势的,这使人觉得比较头疼,不知该如何下手继续跟进客户。
2015-09-08 1507阅读
问题/讨论
回复(5)
  • -Yolanda
    其实这些肯定是都想过的,但有个问题,口说无凭,而且也不见得质量和价格有优势,因为我们有些也是外发的,我能想到的就只有我们有自己的设计团队,会有自己的新品。但制造行业嘛,产品都很好copy....
    2015-09-10
  • 左七七
    我觉得不萌盲目的发价格表,要根据客户的需求说明您的优势,比别人价格上和质量上有哪些优势
    2015-09-09
  • Eva.Cheng
    只能不断跟进,等客户想换厂商或有新项目的时候就有机会了
    2015-09-09
  • 倪明
    说实话,如果只是理论上的分析和整理信息,很难去翘掉现有的供应商。除非能实地了解。
    2015-09-09
  • anna.li
    既然知道了客户的供应商,那么就对你的竞争对手做一个深度分析,从各个角度进行比较,看看哪些是你们的优势,然后从中找到突破口,我觉得除非是非常知名的企业,不然你肯定可以找到自己产品相对于他们的有点。
    2015-09-08
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