关于产品,你应该做到这些

corrine
产品就像外贸业务员的孩子,孩子有出息了,家长也会高兴。同理,产品卖得好,订单多,业务员也会高兴。今天,我就来谈谈关于产品,外贸业务员应该做到哪些。

1、对产品有信心:即使孩子有各种各样的缺点,家长也永远都会以真心去对待孩子。同样,就算你的产品有着一些缺点,但并不代表你就要放弃对它的信心。有时候,产品卖得不好不一定意味着你的产品不好,也有可能是客户的市场定位和对产品的定位与你提供的产品不符。你要对产品抱着自信与热情,以这种态度向客户介绍你的产品。试想,如果连你自己都对产品没有信心,要怎么说服客户购买你的产品呢?

2、充分了解自己的产品:你不妨从多个角度去了解你的产品,这样你也就对产品有了全面而透彻的认识。除了要熟读你手头已有的产品资料,你还可以去生产车间多逛逛,向有经验的老技术工人讨教关于产品的生产方面的知识。这样一来,当客户问到你产品生产方面的问题时,你也就能轻松应对了。

3、知道产品的特色与优势:现如今,产品同质化非常严重,行业竞争也很激烈。如果你的产品没有与众不同之处,要如何吸引客户呢?所以,你要提炼出你的产品的特色,比如质量上或是价格上的竞争优势。客户可选择的供应商有很多,想要从中脱颖而出,产品特色是否突出就显得尤为重要了。

作为一个外贸业务员,关于产品,你至少要做到以上这些。业务员与产品可以说是一种相互依赖的关系,再好的产品没有业务员的精彩介绍也是无法得到客户关注的,同样,再好的业务员没有自己的产品也是无法获取订单的。所以,我希望各位外贸业务员都能懂产品、爱产品,产品才会帮你赢得更多的客户和订单。

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2015-09-18 450阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我完全同意这篇文章的观点。业务员需要对产品有信心、充分了解自己的产品以及知道产品的特色与优势,才能够更好地向客户介绍产品并获取订单。在外贸竞争激烈的市场环境下,产品特色的突出尤为重要,只有真正了解产品并将其特点讲清楚,才能够吸引客户的关注,并为自己赢得更多的订单。
2023-06-04
追问:
  • corrine
    做一行 爱一行 试着去爱上吧
    2015-09-18
  • sunny
    正在努力。。感觉做外贸好像哪一块都有缺陷。。。
    2015-09-21
  • corrine
    了解产品是做业务的前提,加油吧你可以的!
    2015-09-21
  • sunny
    我感觉我就是对产品了解太少。。还整理不好
    2015-09-18
  • 唐云
    说的太对了
    2015-09-18
  • KKKkiwi丁怂怂
    写得好
    2015-09-18
  • Stephanie
    懂产品、爱产品、可惜我并不爱我这个行业,咋办
    2015-09-18
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