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怎么做好外贸
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怎么做好外贸
董珊
现在外贸虽说是趋势,但是也还是存在疲软的时期,就好比现在,但是我们外贸业务员却不可以松懈,通常来说,我们是不是还单纯的以为一名外贸业务员就是一个懂英语的机器?其实,这样的理解真的是太狭小了,做一个优秀的外贸业务员,我们不仅要帮助客户满足自己的需求,我们还要想办法去影响客户的选择,更加要做到让客户满意,满足。
我们业务员可以换个角度去想想,在这个世界上没有卖错,只有买错,所以我们一定要准确的给客户分析是否客户要的产品是我们所能生产的,你要知道,你的产品卖出去没有什么问题,但是如果客户买的产品不适合他们的市场或者说客户买错了产品,那么客户要怎么办,所以当客户问你关于产品的东西的时候,一定要用心理解,千万不可以不懂装懂,让客户产生一次错误的购买,你要知道我们外贸做的都是长期的生意,就算你这次让客户买了,那么下次呢?
价格的问题,很多业务员总是抱怨说价格太高,价格怎么样,反正只要客户没有合作,所有的原因都在价格上面,其实不是这样的,只要我们知道自己的价格底线,然后在适当的和客户进行沟通,我相信客户还是愿意和我们合作的,你必须知道这么一个事实,虽然每次我们和客户进行交流,客户总是在价格上和我们纠结,但是在客户的心里,客户肯定实在合适产品中找低价,而不是在低的价格中找产品,一般来说,如果客户的价格没有在你的底线之下,那我们适当让下降格又有什么关系呢?
还有就是,当我们在和客户进行讲价的时候,我们找对了方法吗?或者说我们怎么样才可以让客户接受我们的价格呢?对于这样的情况,我相信我们一定要有这么一个概念,就是让客户感觉自己占了便宜,比如,我们现在买东西,别人不都喜欢打多少折呢?其实别人商家只是说把价格提高,然后在打折出售,每个人都知道的道理,可是还是有那么多人在买,原因很简单,就是商家让买衣服的人有了这样的感觉,感觉自己像是在占了便宜一样。我们做外贸同样也是这样的道理。
所以当我们在和客户进行交流的时候,一定要掌握一些技巧还有方法,这样才可以赢多的订单,然而这些不是一下子就可以学会的,需要我们慢慢积累,所以说我们一定要坚持,外贸就是打一个长期的战役,谁可以坚持到最后,谁就是赢家。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
业务员
外贸邦
外贸英语
沟通
2015-10-21
277阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
做好外贸需要掌握技巧和方法,同时要保持良好的客户关系。以下是一些建议:
1. 确认客户需求,向客户提供合适的产品,让客户满意,并避免客户买错产品;
2. 定好自己的价格底线,通过适当的沟通协商达成合理的价格,并让客户感觉到自己占到了便宜;
3. 掌握谈判技巧和方法,使客户更容易接受我们的价格和产品;
4. 坚持做好客户关系,建立并维持良好的信任和合作关系;
5. 在外贸行业中要持续学习和积累经验,才能在市场竞争中保持优势。
2023-06-03
追问:
追问
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努力再努力
楼主所说的“给客户分析是否客户要的产品是我们所能生产的”这一点很有意思,我也觉得不能盲目地答应下来,如果双方需求不符,最后也只能是无疾而终。这样做只是浪费彼此的时间,定位不同应该早点向客户提出才是。
2015-10-21
0
0
sunny
非常有道理,学习了!
2015-10-26
0
0
董珊
这个是必然的 如果你的产品不是客户需要的 如果误导客户 以后肯定没生意了
2015-10-21
0
0
已经是最后了
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