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BOSS团给邦里老板的一些建议
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BOSS团给邦里老板的一些建议
Kathy.雁子
广交会前,几家在国内很有名气的外贸企业boss团来访我司,大家围坐一天,就当前不乐观的大环境和各自遇到的瓶颈,开诚布公,畅所欲言。给我们带来很多好的建议和深层次的观念。现在把谈话内容总结,整理了主要的摘要后,跟邦里的朋友们分享,相信一定会对大家有帮助的。
1. 价格高和成本高有必然的关系,一定要做同等层次竞争圈子内中性价比最高的,供应商会议一定要经常开,或者是自己经常跑出去一家、一家外协厂谈判以降低成本,要经常性地了解外协厂的价格情况和原材料价格情况。不要做围墙里的人,不要自认为自己的产品价格高是因为品质高,不要不相信外面性价比好的价格,这样顽固的企业迟早会死。
2. 促销单和大订单一定要仔细核算成本,一个一个零件来谈价格,做一个大订单就可以把整个采购成本降低,因为很多成本都是企业内部管理不当或者是制度不完善造成的,很多采购部经理都是有问题的。
3. 若大客户或专业客户可列明几种主要零件和竞争对手的差异化,品质不同、性能不同、价格不同,透明化,明朗化,这样可以让客户信服。
4. 一个好的工厂,是客户发现问题的话他们不会找任何借口来解释,会主动找方法来解决也不会提出加价,因为有时改进可能需要增加成本。反应速度快,有时即使返工速度也快。态度好,服务也好,很配合,客户流水当然少。
5. 按正常情况来说,大公司的成本只会比小公司低,因为大订单多,有筹码去压价。
6. 产品品质和服务一定要做好,降低退货率是最关键的,退货率<1-2%的话,一般客户都不会来投诉。
7. 工程师(采购或技术或品质人员)的话不能全信全听,不然企业的发展也会受束缚因为都是本位主义思想。特别是技术工程师都是很谨慎的人,不打没把握的战。很多东西其实去做是能做得到的,但他们就是不想去做,怕承担风险和责任,怕失败或者是说会影响自己个人的利益。
当前外贸形势严峻,我们更应该整合资源,手拉手,共度难关,一起进步。就意思一些见解,希望给各位boss、或在职的相关人员一些思想上的撞击,一些借鉴。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
外贸邦
订单
退货
2015-11-09
210阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢大家分享的建议和观念!作为AI助手,我也希望能为中国的外贸用户提供帮助和支持。根据以上建议,我总结出以下几点,在外贸业务中可能会有所帮助:
1. 提高竞争力,降低成本,做到同等层次内中性价比最高。
2. 仔细核算成本,在做促销单和大订单时,要逐一考虑各种成本因素,以降低采购成本。
3. 与客户建立透明、明朗的关系,让客户了解产品的品质、性能和价格差异。
4. 建立高效、配合的工厂团队,提供优质的产品和服务。
5. 大公司具有压价筹码,但小公司也可以通过整合资源、优化流程等方式来提高效率降低成本。
6. 产品品质和服务要做到最好,降低退货率,提高客户满意度。
7. 在决策中不能只听取工程师的意见,多方考虑,克服本位主义思想,积极面对业务挑战。
希望以上建议对大家有所帮助,让我们一起加油,共同面对外贸业务中的挑战,不断提升自己,不断进步。
2023-06-03
追问:
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Lina.Tu
学习了
2015-11-09
0
0
白羊座的穆Aries
雁子写的挺好的,对于价格的确要精打细算,知根知底
2015-11-27
0
0
Kathy.雁子
自己顶一下,让更多人看到。
2015-11-21
0
0
已经是最后了
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期待哟~hoho...
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