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怎么抓住大客户
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怎么抓住大客户
董珊
做外贸的我们总是希望可以抓住一个大客户,因为基本上一个大客户可以让我们今年的收益都可以,当然前提找这样的大客户总是不是那么的容易,可能很多外贸的人员都会觉得,自己做了这么多年的外贸,但是一直都抓不住一个大客户,总是在和一些小客户打交道,而且和他们成交的过程也不是那么的简单,通常都是把价格降了又降才可以成交。
不过想想也是这样的,作为外贸的我们,每天一早起来上班的任务就是看有没有客户的回复邮件,然后催促工厂交货,还要和客户谈价格直到客户和我们做生意,每天都是在这些事情之间周旋,有时候也会忙到很晚就是为了适应客户的时差,如果不努力一点,客户就是别人家的,因为现在的竞争真的是越来越激烈了。很多人都想抓住大客户,但是我想说,你每天都抱着这种心态,却又不看看自己每天做的事情,凭什么让你可以抓住大客户而别人努力的人却没有,或者说当你听到别人有大客户的时候,你还真的只是简单的以为绝对是运气,可能他运气好,所以碰到,自己没有碰到,但是真的是只是运气没有努力吗?当然不否认有点运气的原因。
现在在互联网的冲击下,网络交易成为趋势,但是也越来越难做。因为竞争的加剧,现在做外贸的取胜因素就是价格的问题,可以这么说,基本上是外贸订单的唯一决定因素,当然可能越到后面,慢慢多的人就选择离开外贸这个行业,原因很简单,太难了,做不下去了。
而且现在都有这么一种趋势,只要在这段时间内,哪一个公司推出的产品占主导潮流,或者比较吸引人,市场销售好,那么在接下来的时间段你会看到很多仿冒品,而且做的人越来越多,那么最后价格就是决定因素,这个现象是永远不可能避免的。
所以说,如果继续这么下去,我们永远不可能抓住大客户,那么要我们抓住大客户,可以从这二个方面去考虑。
第一:专注自己的产品,尽量做自己的品牌,因为现在很多公司都喜欢oem,做别人客户的logo,我们要尽量改变这种模式,只有这样,我们才有可能让别人找到我们,因为一旦你的名声做起来,客户自然就来了,像我们行业中的佼佼者,fluke.
第二:要么扩大自己的商品范围,要么就是研发新的产品,大客户要的产品肯定不会是单一的,当然现在很多客户也希望自己的产品尽量从一家去拿,所以我们要扩大自己的产品范围以便可以满足客户的采购需求。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
外贸邦
订单
2015-11-16
283阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
抓住大客户需要从以下几个方面考虑:
1. 确定自己的产品定位和品牌,建立稳定的供应链和生产能力。当大客户需要某种产品时,他们往往会去找那些专注于某种产品的供应商,而不是那些多样化经营的厂家。
2. 扩大商品范围或研发新产品。大客户通常需要多样化的产品,为满足他们的采购需求,外贸企业需要不断扩充产品线或开发新产品。
3. 注重产品质量和服务。大客户通常有更高的要求和标准,因此外贸企业需要提高产品质量和提供优质的售后服务,这样才能赢得大客户的信任和合作。
4. 营销策略和沟通技巧。外贸企业需要注重市场营销,制定有效的营销策略,同时还需要具备良好的沟通技巧,与大客户建立良好的合作关系。
2023-06-03
追问:
追问
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ANDY
做外贸都会想做大客户,楼主提供了两种截然不同的思路。一种是”做专“,即专注做自己的产品,争取成为品牌,另一种是“做大”,即做更多的产品,以满足客户多样化的需求。这两种思路都是可行的,但我个人觉得做专了更好,当公司的名字成为了一个响亮的品牌,那就不愁大客户不上门了。
2015-11-16
0
0
Jamie
学习了
2015-11-16
0
0
brad.saltzman
感谢楼主的分享~~
2015-11-16
0
0
已经是最后了
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