外贸大神Minar的SOHO之路（二）

Minar(廉旭绘) 职位：销售经理
国际贸易专业毕业，从事外贸6年，做过服装和机械两个行业，目前担任销售经理，对外贸行业充满热情，正向自己的梦想女里前进。
我的专访


有信心 无惧一切

很多时候，大家惧怕去做一件事情是因为没有把握没有信心，做也一样，我们都是有着充分的自信心才走出来自己做的。
到现在为止我仍然有这样的感受：无论是什么样的产品，都有做的好的供应商和做的不好的甚至倒闭的供应商。在此之前，我经历过两家公司，这两家公司都存在这样的业务员：“咱们的产品总是容易碎，到了客户手里就碎了，客户那里有机会定大货吗？”；“咱们是贸易公司，价格本来就比生产厂家高一个加工费，高不少呢，上哪儿找大客户去啊”；“客户要来看厂了，怎么办啊，看到咱是贸易公司，客户肯定会很郁闷，觉得我不讲诚信”“做服装的这么多，客户压价厉害，我们的价格已经是这个水平了，哪还有什么竞争力，何况我们没有自己的设计人员等等诸如此类都是不自信的话。
还是那句话，无论什么产品，都有做的好的贸易公司，做的不好的贸易公司。有做的好的工厂也有倒闭的工厂。最关键的是要自信，这些自信一方面来自主观，一方面来自客观。

查看详细


开发新客户才是王道

前面我有提到我离职的时候，一个客户都没有带，大家一定也很想知道我现在的客户都是哪里来的吧？现在我就跟大家揭开这个谜底！
一 google 搜索引擎
关于google搜索引擎，有很多很多的小伙伴都是在这里搜索到大客户的，也有很多很多的小朋友利用了阿里巴巴平台，还有一部分新手小伙伴还不知道怎么更充分更好的运用google来搜索。这里我就高手面前班门弄斧一哈子了，o(∩_∩)o~
二 google 地图
搜索结果，这些结果有睡衣的工厂，有经销商，有商场，有贸易公司。我们通常把这种开发方法叫做扫大街。用来形容找的多找的细。
三 各种展会的数据
有些小伙伴是花钱买的，也有些是平台送的。我之前的公司有阿里平台，我在做任务的时候，平台送了我很多的数据，有些没开发出来的，我就留着自己用了。
四 相近行业的交流
比如说我做睡衣，我有朋友做饰品，还有做围巾和鞋子的，我就可以跟她们交换。这样每类供应商的客户都会增加，我们各自的行业也会越来越好。

查看详细

更多话题请关注“minar的主页”