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RFQ ---外贸之谜
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RFQ ---外贸之谜
吴满丽
先自我介绍下,我 90后,从事外贸工作一年,在一家内贸企业做外贸。对,你没有看错,在内贸企业做外贸!其中如何转型成功的故事以后再说。
我和RFQ有着许多不得不说的故事,记得第一年开通平台,由于没有数据的积累,也没有平台优化的知识经验,我只能从RFQ入手,谁让我们年轻人都闲不住,与其愿者上钩,还不如主动出击。 这一出击,就给我带来了意想不到的收获。 入职第三个月,5W美金的订单,装满了一个20平柜,心里真的好激动。想想当初在每个车间干一个礼拜的活也是值得的,这才让我能更好的回复客人的RFQ。(弱弱的补充一句,第一单不算退税18个点的利润。)
慢慢的,RFQ越玩越上手,也开始有了自己的理念。只要价格好,只要利润高,量再少也没事。(如何说服车间主任和老板做小订单很曲折,以后再说。)影响最深的是今天4月的一单RFQ,客人找JIS screwdriver,这个陌生的词汇难倒了很多人,生产主任说不知道,老板说不清楚,更别说我这个刚入门的小白了。最后,我灵机一动,先跟客人勾搭上再说,聊着聊着,我就忽悠客人寄一支样品给我看看。样品到手了,结果发现,客人专业词汇掌握太强,说的不接地气,就是普普通通的美规。既然确定可以生产,就开始报价了。想想那个RFQ只有我一个人报价,也就别怪我心狠手辣了。单价$0.7每支,150%的利润(不加9个点的退税)。现在老板常常拿这个单子在同行面前瞎嘚瑟。
下半年RFQ也运行正常,每个月10W-50W 这样不等在出货,这些单子都来自RFQ,而且我只能说,客人的利润达不到我的预期我是不会接单子的。毕竟企业的最根本就是盈利。
好了,说了这么多,其实仔细看帖子的童鞋就会发现我想表达什么,但我还是做个总结吧
1.报价RFQ的童鞋一定要对产品很熟悉,熟悉度不够就别瞎参合了。
2.报价RFQ的时候要看清客人的需求,每个工艺材料,都要上图做最好的匹配。
3.陌生的RFQ标题一定不要放过,商机就在里面
报价
退税
样品
订单
2016-01-11
755阅读
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(10)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢你的分享和总结,我对于你的外贸经验和思路深表钦佩。以下是我的回答:
RFQ全称是Request for Quotation,即询价单,是国际贸易中常用的一种商业询价方式。当客户对产品或服务有需要时,会向供应商或生产厂家发送RFQ,询问相关产品或服务的报价、交货期等细节。对于外贸从业者来说,RFQ能够帮助他们及时获取商机、跟进订单、积累客户资料等方面都有不可忽视的作用。
然而,RFQ作为一种询价方式,在其背后也隐藏着一些“玄机”。正如你所说,报价RFQ的童鞋一定要对产品很熟悉,这是因为报价不仅仅是提供一个价格,更是展现自己的专业性和能力。通过深入了解产品、材料、工艺等因素,可以更好地匹配客户需求,提高报价成功率。同时,陌生的RFQ标题也不可忽视,可能蕴含着商机。
总而言之,RFQ虽然是国际贸易中常用的商业询价方式,但对于外贸从业者来说,除了及时提供报价外,更需通过深入了解产品、客户需求等方面提升自己的专业能力,获取更多商机,进一步扩大业务规模。
2023-06-02
追问:
追问
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兔兔妞
RFQ意思是商家与买家自己洽谈。
作为买方给卖方发一个询盘,可能是电子邮件格式或传真格式,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
一个RFQ 可以是虚盘,也可以是实盘,往往经过卖方报价之后,买方会还盘。 如果是实盘, 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上,这时买卖就成交了。
国际贸易中,买卖成交都是从RFQ开始,逐渐谈成的,外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题,要善于使用各种技巧,诱导客户,从而把每个RFQ促成实盘,最后签订合同和订单。
2016-01-11
0
0
O(∩_∩)O
好厉害,做什么产品的,利润好高啊
2016-01-21
0
0
Nancy
好厉害,我没有接触过RFQ
2016-01-21
0
0
吴满丽
社交网站 或者 alibaba 网站
2016-01-21
0
0
dorthy
你从那个网站得到deRFQ??
2016-01-20
0
0
Drew
亲,RFQ是什么呢?
2016-01-20
0
0
kristry
哪里找的RFQ呢
2016-01-12
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0
Rebecca
我们没有平台,看不到RFQ啊
2016-01-12
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Meggie.Lee
今天学到了RFQ是什么玩意。
2016-01-12
0
0
Flora.L
我想问一下,RFQ是什么啊
2016-01-11
0
0
已经是最后了
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