外贸自营跨境B2B平台营销推广方案-流量获取渠道

很多人提到跨境电商，就直接等同于跨境零售B2C，直接忽略了B2B的存在。 其实跨境电商应该包含跨境B2B和跨境B2C零售，缺一不可。特别是在当下互联网+的火热氛围下，传统的外贸企业也在转型跨境电商。传统外贸或是工贸企业的转型跨境电商也是分为两个方向：




外贸自营B2B平台流量获取渠道



1、跨境电商B2B


A、通过主流第三方外贸跨境B2B平台进行触网如（rd=/r/r_okg,MIC等知名的国际B2B平台）；


B、企业建设自己的独立官网；通过对官网的营销推广实现对品牌，产品的营销，与海外买家对接；


2、跨境电商B2C零售


A、通过主流第三方B2C零售平台如（Ad=?jpw?.._okg,Amazon,Dhgate，Ebay 等知名的B2C平台，或是如DX等垂直的B2C平台实现转型）；
B、企业建设独立B2C站点；


3、传统工贸公司转型互联网公司（本人所在公司）；


该种转型是完全非常彻底的转型 ，借助公司在多年工贸领域的经验，对国际贸易、后端产品供应链的把控配合建设自己的互联网技术团队搭建垂直的B2B平台；


对于不管是B2B 还是B2C，只要是借助第三方平台的转型，对于营销的需求不是那种重要。因为大部份营销和推广工作都平台在做了，只要做好抢占平台内部流量的方法就可以存活，当然除了借助平台之外还可以去做些诸如SNS、ADS、EDM 的推广去获得更多的流量会大大的促进销售。


而对于不管是独立官网、独立的B2C站点，还是完全转型建设垂直的独立B2B平台，要想完全转型成功，营销推广将是最重要的一项工作；简单的说流量来源，获取流量的渠道会决定了一个自建平台是否成功的关键所在；本文列了些征对B2B平台或是独站企业官网的流量获取渠道；


1.SEO


Google对于做海外营销和外贸跨境出口的朋友们来说的影响是相对大的，但是平台不能只做SEO,而不做其它营销，因为Google SEO是随着Google的熊猫，企鹅算法等 搜索引擎的算法更变而会受到相应影响的（当然SEO做得好的话会是正面的影响）；


２.SNS


Facebook ，instagram和 Pinterest 这种社交媒体，对于电商平台的营销还是很大的，当然不是所有产品都是适合做社交媒体，也不是所有的平台都适合所有的社交媒体（像Pinterest 就更适合时尚类的B2C类电商平台，而B2B平台就更适合用 Facebook,Linkedin)，平台要根据自己的产品 然后一步一步增加你的粉丝。可以选择付费社交广告来促进你的流量。


３.新闻媒体


新闻媒体是比较常用的方法，在提升平台的曝光、品牌影响力上都是非常有直接有效的。新闻媒体的投放一般都会选择比较大的平台，像国内的（网易，新浪，搜狐等），国外的一般建议采用跟美通社有合作的，因为大平台被转载、被搜索引擎收录的概率会大很多。虽然大平台花费会贵一点，但是一篇内容的发布的受众会是小平台的几倍；同时新闻媒体在很长一段时间内也是SEO外链建设的一个很好的渠道。当然随着２０１３年google 对企鹅算法的更新，已经将要求一些大媒体不能直接加上未加 nofollow 的链接；


４.YouTube 营销


YouTube 营销是外贸营销很有效果的一个方法，借助网络红人等方式进行大范围的推广；具体的YouTube 营销可以参考文章： 跨境电商 营销之YouTube 视频营销技巧


5.行业协会合作


做营销，推广一方面要做整合的营销，全网营销，将面铺广；另一方面也要做精细化的精准营销，知道客户在哪，就将营销做到哪。所以征对外贸跨境B2B类平台，海外的商家无非是在相应的行业论坛，行业协会里。因此如果能跟当地行业协会合作，会是一个不错的选择；


6.EDM；


EDM已经是最互联网行业最传统的营销方法了，做EDM只要注意一点，最好做许可式营销，不要做非许可式营销。特别是征对海外客户，非许可式营销可能会带来大量的投诉；具体的EDM营销方法，可以参考文章：


7.线下线上展会营销（O2O）；


B2B也是可以玩O2O的，利用好展会配合平台进行线上线下活动相结合，各个行业都有相应的垂直展会和综合性展会（像广交会，海外的行业展等）；在公司参展的前后都可以利和平台对展会进行宣传推广，不仅可以提升客户的信任度，更能够给线下展会带来更多的直接流量；


8.Adword/DSP


Google Adwords推广 和Bing Adwords推广是最简单粗暴的方法，不做过多讲解；具体操作方法，可以参考本站所写的一些心得体会；


9.海外B2C合作；


这个渠道是比较直接，但难度是最高的；在电子商务这么普及的行情下，大部份卖家特别是中小卖家都会在各大B2c 平台上去开店，而如果能够跟平台方直接合作，那么行业下的客户都有机会去接触或是最直接的了解我们；


10.买断阿里巴巴国际站 P4P；


这个有点粗爆，但是想想海外的买家现在找供应商，开发产品 应该rd=/r/r_okg 是首选 ，特别是阿里在美国上市后，基本上做进出口生意的，没有多少不知道阿里的。除了阿里就是Google 或是线下展会；把这几点都做到了，基本上可以覆盖80%左右的客户；通过阿里的商铺，间接给平台导流。就算导流转化率低，能把客户引到自己商铺，是不会有多大损失，因为不管是阿里还是平台最终的目的是销售；