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外贸新手是怎样做到快速出单的
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外贸新手是怎样做到快速出单的
牛女士
很多外贸新手什么都不懂,公司的老外贸业务员又不会心甘情愿地一手一脚地教你怎样找客户,怎样写开发信,怎样报价等等。新手只好每天都在发新产品,发邮件,但是却不知道这样做的效果如何。
第一,主动挖掘客户
别指望着天天坐在电脑前发发邮件就能找到客户,你必须要扩大找客户的渠道,例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会,更或者是通过海关数据找客户。只要你用心找了,总会得到意想不到的收获。
第二,做好基本的准备工作
何谓基本的准备工作,就是客户有可能会问到的资料,例如产品资料,技术参数,还有各种货运渠道及费用计算,这些是你每时每刻都有可能会用到的。如果你事先准备妥当了,做起事来你就不会手忙脚乱了。
第三,学会细微观察
每天上班,外贸业务员都会忙着各自的事情。这时,你要细微观察那些业绩比较好的外贸业务员日常的工作是怎样的,怎样与客户交流,接待客户等等,这样你也能学上一两招。
第四,让公司的外贸老鸟“帮”你谈单
外贸新手由于缺乏谈单的经验,辛辛苦苦找回来的客户因为谈得不好就这样白白流失了。想让公司的老业务员教自己,但是他们总是以很忙为借口来忽悠。如果你与公司的外贸老业务员协商好,说拿到的询盘就让老业务帮忙谈,谈到客户下单了,那么业绩就算自己的,而提成的一大部分就给老业务,可以是提成的50%甚至是60%。这样别人就更乐意帮你,而你这时就应该在旁边好好学习,过不了多久,你也能够自己出单了。
第五,清楚掌握公司的价格信息
当你与客户谈价格的问题是,你总会遇到客户讨价还价的情况,这时你的报价如果掌握不好的话,就很容易因此而丢失客户。所以你要对公司的报价有一个大体的把握,知道报价在哪个水平时比较容易接受。还要关注公司报出的最低价格,如果是出厂价,就代表这是公司能接受的最低价格,与客户谈价格时你就要把握好这些。
第六,回复邮件之前要详细分析客户
当收到询盘后,先别急于去发邮件,在你对客户完全不了解的情况下回复客户,这样的成功率往往非常低。因为你不了解客户询问的意图,不了解产品,不了解行情······太多的不了解导致客户问你几个专业性的问题你就回答不了。没有多少个客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,因为这样太没有安全感了。所以在回复邮件之前你要详细分析客户,了解客户的更多情况,这样更有利于订单的促成。
新人
客户分析
出单
外贸知识
2016-02-23
1511阅读
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(27)
我要向AI提问
AI回答:
以上的建议都是非常实用的。除了上述提到的内容,我还想补充一点,就是关注客户的需求。当客户有任何问题或疑虑时,及时回复并提供帮助,这将有助于树立客户对你们公司的信任感。同时,积极主动地与客户沟通,了解他们的需求并根据需求提供相应的产品和服务,这将有助于提升订单的成功率和快速出单的能力。
2023-06-02
追问:
追问
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九姑娘
多积累多学习
2016-11-22
0
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ESTHER_jun
公司没老鸟,各种费用、产品底价只有老板知道,我连公司能做什么款式都要先问过老板,贸易公司的弊端
2016-08-24
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免费鹰眼搜找客户
找的邮件地址也要准 要不然很多都是无用的
2016-08-22
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Vivian
经过我多次研究和实践总结,开发信要数量跟得上,回复才能跟的上,不然内容再好也是没用的
2016-08-20
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candice02
多积累多学习
2016-08-17
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slimhailey
刚开始的时候一看到有询盘唰地就给客户回邮件了 原来这样是不对的 了解客户真的很重要
2016-08-17
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九姑娘
刚刚有了google,但是不会用啊,大神们是怎么用google开发客户的呢
2016-08-08
0
0
我是一只货代狗
货代是不是比外贸更难找客户,,
2016-08-08
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Nancy.HY
外贸菜鸟,请外贸老手指点一二
2016-07-13
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JIACHAO.CEREMIC
公司唯一的老手走了,心塞,,,
2016-07-13
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喃喃1203
我也是新手,3个月了,还没出单啊,着急啊
2016-07-13
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Jenifer.zuo
我也是外贸菜鸟,还没出单,很着急
2016-07-05
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Wency
我也是外贸新手,还没成单,很着急
2016-07-05
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Ania.wangxia
的确很好的分享,我也在努力积累,也慢慢学会谈判技巧,刚开始时,因为更方面原因,很多都没有谈成,真的很遗憾。
2016-06-30
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Snow.Zhang
楼主总结的很详细,收藏了,多谢
2016-06-29
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免费鹰眼搜找客户
可以试一下鹰眼搜 免费的
2016-06-02
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Joy
我们公司目前没平台没展会的,就网上搜,感觉希望太渺茫啦
2016-06-02
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Steve
说的那么多都是很好的信息啊,这些都真的是非常有用,学起来。
2016-06-02
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Vera
我觉得我这阀门销售用开发信开发客户好难呢,因为我们的产品都是固定的,产品很少更新。所以开发信没有那种更新很快的产品的效果好。而且很难报价的呢。因为很多都是通过客户自己过来询价,我们公司有的产品就可以直接报价,但是没有的呢,我们自己去问厂家。报价了还有要图纸。这样发给客户起码一天的时间。但是客户也会比较。所以这成单的时间过程很长。
2016-06-02
0
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katherine.pan
从对客户的要求,分析客户所在市场的状况,相通的。有助于你成交
2016-06-01
0
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哦看了原文 是吃真的大饼。。。厉害...
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