- 与“新手”客户的外贸谈判,徐徐图之!!
新手客户,负责公司采购,对供应商、产品使用等了解不多,急躁有礼貌。
对于这种类型的客户,需以专业的形象出现,让她信服。
十六天成交,前两个周都在围绕产品和运输。
最后两天确认产品型号和付款,水到渠成……
客户是新手,是对产品相关的东西不了解
0 1 1天前
- 外贸工作上遇到的突然情况
1.深度跟进了两个月的大客户飞了,收到样品后对我们的质量不满意,前面谈好的$4w订单不下了,在他收到样品的期间,我花了很多心思和时间在这上面,一个人忙前忙后的加班加点,去沟通设计,和他的合作伙伴沟通一些细节,甚至大货订单已经谈好,只差付款
0 7 1天前
- 水单(bank slip)注意事项
我们做外贸中经常收款都会问客户要“水单”(bank slip),也就是是指客户在Bank付款后拿到的回执,证明货款已汇出。在我带外贸新人中发现不少人在客户T/T付款后会向客户索要汇款水单,这是一个很好的习惯,但你真的能收到款吗?能看懂水单吗
0 1 5天前
- 促单小技巧
现在竞争激烈的外贸舞台上,想要有效的促单,如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。
第一客户分析
客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么,这些信息
0 1 5天前
- 如何在Google Search Console上验证你的网站
将网站添加到Google Search Console,是网站SEO的第一步。跨过这第一步,我花了快两个小时。
1.谷歌搜索Google Search Console,官方出品的。
2.按要求填写自己的网站域名,来到一个验证环节。让到域
0 1 6天前
- 做外贸你捅过最大的篓子是什么?
如果之前没有外贸经验,又需要同时面对客户,做文件,跟进订单,处理出货等多个环节,很容易出现披露,这也很正常
1.我的组员,给客户报价让她加2个点(x1.02),她加了20个点(x1.2),客户竟然没说啥,不过最后及时发现给客户updat
0 5 6天前
- B端客户背调怎么做?
背调的目的
1. 判断是否目标客户,如果非目标客户,可以考虑直接舍弃
2. 判断客户是否优质,规模大小,是否有具体项目
3. 根据背调结果制作客户画像,确定接下来的报价以及跟进策略
0 2 6天前
- 外贸新入职没订单又没人带可以干嘛?
※※学习产品※※
刚入职的时候啥都不会,只能摸鱼,没有订单又不知道干啥,想学东西又没人带,不仅成长不起来,人也越来越焦虑。
如果你也正在面临这种情况,我建议你们可以试试:
学产品。永远都不要停下学习产品的脚步,尤其是刚入职的时候。
0 2 6天前
- 想入职B端机械外贸的请看完这一篇
B端机械行业好处就是不像一些C端快销品类,随时随地都要回复客户消息,时间相对更自由。而且有一定的几率赚到大钱。
但是不好的地方也显而易见:
1,项目没进展的时候真的很搞心态!!!!隔了半年客户突然冒出来说要下单的也有,跟进了100次才回复
1 5 6天前
- 外贸好剧推荐
《华尔街之狼》是一部由马丁·斯科塞斯执导,莱昂纳多·迪卡普里奥主演的电影。
这部电影基于乔丹·贝尔福特的真实经历,讲述了他在1980年代末至1990年代初通过非法手段迅速致富的故事。虽然这部电影的某些情节可能不适合直接模仿,但它对外贸人来说
0 3 7天前
- 个人认为做外贸入门最快的方式
挑选一个有前途的有较强的发展潜力的行业,可以考虑汽配、医疗器械、宠物、智能家电、户外等行业。
在办公室学会外贸的基本流程之后去工厂学习产品的全套知识,其中包含产品生产流程,产品的名册,参数,材质,包装,成本构成等。
了解工厂的生产能
1 2 7天前
- 如何利用下班时间提升自己?
1. 关注外贸信息差
做外贸,需要对市场动态和需求变化有敏感度,才能捕捉新的增长机会。了解国际市场形势和政策、汇率变动,才能把业务做得更好。
2. 提升客户开发能力
做业务,除了成交公司的询盘客户,也要会自主开发,才有自己的核心竞争
1 2 7天前
- 新手Zoom meeting开会指南
1. 会议主题和PPT主题
一般会把客户公司名字放在前面,自己公司放在后面,如Simens& Apple
2.介绍自己和其他与会人员
开会前给自己这边的介绍下客户,让你的领导对客户也有了解。开会的时候就直接和客户say hi,说自己名字就行
0 1 7天前
- 客户说价格贵,就不会跟进了吗,来学
我的建议是大家不要一个劲的套用话术,先分析自己的产品优势(卖点)到底在哪,你要先说服自己,才能说服客户。最近跟培训班里的学员在手把手的过优势怎么总结,然后发现大家还是总结不到点子上。所以我建议大家把所有的优势都列下来,然后逐个分析。
这个只
0 1 1星期前
- FOB条款电放提单如何保障自己
合同见提单copy付款,已经开船让客户付尾款,客户却一直催清关资料。我方如何能保障自己?
0 1 1星期前
- 没外贸思维就干不了外贸了吗?!
什么是外贸思维?
1.你和客户沟通,是被客户带动还是可以引导客户?
如果客户问一些问题,你是乖乖一板一眼回答问题,还是能做到从客户的提问和背景分析中,主动引导客户?
举个例子,客户问你产品可以上亚马逊平台吗,你是直接回复可不可以呢,还是会回
0 3 1星期前
- 做外贸最怕的就是死脑筋
最近线下跟一些做外贸的朋友见面了,跟不同行业的外贸伙伴们聊完,我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。
下面分几个点给大家说一下,看看你的外贸触觉灵不灵敏👇
1.过度依赖同事。周五一个同事问我,有个订单需要内外纸箱都定制,但工厂不肯同意,
0 3 2星期前
- 外贸英语这样学,so easy
在学校里学的英语,一切都是围绕“学以致考”,背单词,学语法,刷题等。而对于步入社会参加工作的外贸人,英语的目的则是“学以致用”。也就是一切的目的就是为了用,会说,会写,听得懂国外客户说的,能够用英语把每天的工作做好。
这里先避两个雷:
1.
0 3 2星期前
- 无平台无展会,我怎样开发外贸客户
刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。
做外贸,不论
0 2 2星期前
- 十年如一日做外贸这件事
做外贸跟做人一样,都像在修炼,被虐千百遍,还能挺过去,我们就赢了。
每个外贸人都想有好业绩,拿大订单,因为只有这样钱才会多。有人说需要好的谈判技巧,有良好的外语能力,但我认为,想做好外贸,贵在坚持。
1、坚持在同一个公司做下去
跳槽很多
0 2 2星期前