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世界大环境之下, 需要注意的问题
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世界大环境之下, 需要注意的问题
灰太狼
随着国际环境的变化, 中国的世界工厂位置也岌岌可危, 随之我们外贸行业也开始走下坡路。很多行业现在不是很乐观。
工厂天天愁订单, 业务员天天愁客户, 工厂面临着 大洗牌, 客户也是在经历着大洗牌, 外贸业务员也是压力山大, 我们过去 那种找到客户 就有订单的日子也不复存在了, 一系列的问题 严重考验着我们这些外贸业务员。 虽然问题很大, 形式很差, 但是不代表我们业务员, 我们这个外贸行业就没有路可走, 就会随之没落了。 想想 德国这个老牌工业强国都有出口生意可做, 何况我们这发展中的国家呢, 所以啊转型迫在眉睫。 如何转型, 是每个人内心的一根针, 时时扎的很疼 很疼。 工厂如何转型: 大部分工厂 特别是浙江这一带的工厂, 很多都是那种作坊式的,说好听点是工厂, 说不好听点就是作坊, 随便 原材料价格增长, 工人工资的增长, 客户对产品质量以及各方面的提高, 当年的价格优势已经不在了 已经转移到东南亚 和 非拉国家了, 所以啊, 工厂如何转型, 我个人认为 首先规范工厂, 真正脱离家庭作坊的阶段, 实行流水线操作方式, 有可能很多人说, 我们工厂 早就这样了, 我想说那是你们没有看到那种很垃圾的工厂。
工厂管理不到位损失了很多的资源。 浪费的都是资源啊, 所以规范这些很必要。 可惜的是看到的工厂 都是降低价格, 缩小自己的产品利润空间, 可悲啊!!!!客户, 很多人说客户是上帝你得服务好了 才有订单, 这不错, 可是你们谁看到了, 你们只知道客户订越多的机器, 你就越高兴, 其实客户下订单的时候 , 他就有销售的压力, 很多人不理解, 客户为啥压价格, 要好质量 低价格的, 我们总是为了这些 打抱不平, 是啊, 为啥呢, 就是因为我们只是在为自己着想啊, 我曾经 经常喜欢问客户的销售情况, 很少问客户何时下单, 有次私下的见到 了客户, 我又是在问客户, 对于产品 你的客户有啥反馈, 你们销售如何, 所以她问了我一直 她疑惑的地方, 为啥我很少找她要订单, 那是我知道 客户销售的好, 我自然会有单子。 所以我更关注客户的销售, 而不是订单, 我总是在矛盾, 客户销售不理想的时候 是不是我的价格高了? 还是质量不行?
客户迟迟不下单 无非几种情况, 销售不理想, 质量出了问题, 销售不理想与价格有关, 质量出了问题与工厂有关, 所以, 价格和质量决定了 单子的多少 和大小, 所以我建议大家多看看 自己相关的产品的价格, 一般的客户的价格除以三 基本上就是采购价格了。 业务员, 业务员也需要转型, 我做了外贸几年了, 我听过很多业务员说, 我们参加展会, 我们会带专业工程师, 听起来很牛逼, 这样客户来了 啥专业的问题 工程师可以帮忙解决, 在这里我觉得是可悲之处, 自己卖的产品 自己都不熟悉, 大家别否认, 我做我自己的行业有几年了, 今年特地去了上海的一个五金展会, 我基本上很少可以看到 有那些外贸业务员 可以将我说的问题 对答如流的说出来, 其实这个不怪业务员, 很多业务员我相信他是希望更多的熟悉产品, 可惜有些老板特别怕业务员 知道成本价格, 我到现在还不是很明白 这个是为啥? 外贸公司老板怕这个我有点理解, 但是工厂老板也怕这个 我就很难想通了。
所以啊, 我建议我们的外贸同仁们, 在新的环境中, 做个一个salesman/saleswoman 不仅仅就知道价格就ok 了, 你需要让自己专业起来, 你需要的是客户问的问题, 你可以说的让他100%满意, 让他知道你可以帮他做好产品。 见你一面, 随便看几把样品,然后说几句好听的话,就可以了? 我自己觉得, 做到让客户真正的满意 是, 你可以第一时间为客户考虑什么产品才是他需要的, 什么价格才是适合他们市场, 如果你能让客户明白这个, 我想订单是不会没有的 。 从现在开始让自己成为 专业的技术性业务员 专业的分析市场型业务员, 才是今后我们走的路。
最后别问我, 老板或者谁谁不让我知道产品的成本 过着最低价格怎么办, 自己想办法……………………
业务员
订单
展会
2016-04-25
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(12)
我要向AI提问
AI回答:
在当前的全球贸易环境下,中国的外贸行业面临许多挑战和机遇。以下是需要注意的几个问题:
1. 转型升级。中国的地位作为“世界工厂”正在受到威胁,需要加快转型升级,提高产品质量和技术含量,以满足国际市场的需求。
2. 规范工厂。工厂必须遵守各种规定和标准,遵循环保、安全、质量等方面的要求,以增强自己的竞争力,同时提高管理效率,减少浪费和损失。
3. 了解客户需求。业务员需要了解客户的具体需求和市场情况,提供符合其需求的产品或服务,从而赢得客户的信任和合作。
4. 做好自我转型。业务员需要不断学习新知识、新技能,掌握产品知识和市场动态,提高自己的综合素质和专业能力,以应对市场变化和挑战。
5. 找到新的市场。除了在传统市场上寻找客户以外,还应该考虑拓展新市场,如东南亚、非洲等地区,以扩大销售和提高盈利能力。
总之,外贸行业是一个充满机遇和挑战的领域,需要业务员和工厂不断提高自我素质和竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2023-06-01
追问:
追问
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灰太狼
很多业务员就知道个价格。 颜色 外观, 核心技术说不上来
2016-04-25
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crystal.liu00
同感,我刚到这个厂两个多月对公司的成本计算一点都不了解,报价按上家公司的价格报又说报低,我们厂做不了,报高了又拿不到单,只能在这干着急。
2016-09-05
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Cherry
我们连最低价格都不知道,更别说成本了,我花了好多时间去了解产品。但是却不知道价格,无法在谈判中快速的给到客户价格参考,也没法推荐。我们是工厂,老板很防业务员,所以从来不给最低价,报价的人不了解市场,报价多半看心情,一个拖延回来,跟客户讲了半天,最后犹豫在价格上了,业务员心里没底,本该立马敲定的事情,等客户离开现场回头报价都基本没戏了。
2016-09-03
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Boudica
是的,很多核心技术说不上来,只能慢慢的来了
2016-08-09
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晴天
嗯嗯,刚刚接触外贸业,慢慢学习成长吧 压力好大
2016-05-09
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灰太狼
不要把事情都归结为大环境, 环境不好的时候, 才是你厚积薄发的时候, 你遇到的都是有实力的, 没有实力的都快倒闭 了, 你说这不是机会吗?
2016-05-07
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茜
对产品的了解是一方面,但是目前的大环境实在是不行啊。
2016-05-07
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蓝色-阳光
真正的了解产品就需要了解产品的所有,怎么来的从内脏到外表都有熟悉它像熟悉自己一样。
2016-05-06
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Boudica
主要是要公司和自己都进行反思和改进。
2016-04-25
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Pip.D
其实行业不同,产品不同,产品迭代又快,很多产品难做到熟悉
2016-04-25
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Leon.Liu
不懂产品就是瞎卖,连商场里的一个卖化妆品的都不如,有哪个卖化妆品的还要带个专业人员才能卖东西?
2016-04-25
0
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Wallis.Zhang
了解产品不是外贸员的基本吗
2016-04-25
0
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已经是最后了
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1天前
客户比价压价 你们都是怎么搞定客户的呀
oh,Congratulations.Buy from him.Good luck....
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