外贸菜鸟之开发业务三板斧

外贸第三年，说长不长，说短也不短，近来从采购岗位换回销售岗位，略有心得在这里分享给跟我一样曾经处于混沌状态的新人小伙伴。言归正传。外贸开发其实没有严格意义上的新客户，都是老客户，只不过暂时没有跟我们签单，而是在跟竞争对手合作的客户。那么其实业务开发的实质就是挖墙脚，这么一说思路就来了：挖谁的墙脚，挖谁，怎么挖。
第一斧：明确竞争对手。找到要挖谁的墙脚。
利用自己做的产品的品名/关键词，通过海关数据等各种平台找到竞争对手，对竞争对手进行分析，跟客户吹牛逼的时候有东西可以吹，言之有物。多了解竞争对手的信息，有助于理清思路，分享我们的竞争力给客户。
第二斧：找到潜在客户。发现可能会挖到谁。
利用竞争对手抬头，通过海关数据，查询相关客户。多的不说了，自己体会其中的好处哈。
第三斧：死缠烂打，坚持不懈，用尽十八般武艺增加在客户面前出现的次数。
这个你们师傅应该会讲，我也不多说了，其实是我也没啥可说的。
哈哈哈，还在说海关数据没有用的小伙伴，其实可以说还没有入门哦。最有效的数据其实就是海关数据，不要想着目标客户的所有信息都在里面，没有掉馅饼的事情，渠道和方法有了，还得自己多加油。