如何跟老外谈货运代理的业务

beryl

卧室海运货代的新手，想请问怎么才能跟老外谈货运代理的业务？求大师指点

货代海运外贸知识

2016-05-03 677阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

跟老外谈货运代理的业务需要掌握以下几点技巧：

1.提前了解对方的需求

在跟老外谈业务之前，先了解对方需要什么样的服务，例如海运，空运，报关，仓储等等。这可以通过邮件或电话与对方沟通得到。

2.表达清楚

在沟通过程中，要用简洁明了的语言表达自己的服务内容，并根据对方的需求进行适当的调整。对方可能会有一些问题需要你解答，这个时候也要能够理解对方的问题，并做出及时的回答。

3.品牌形象

表达的内容除了要清晰外，还要保持专业和礼貌的态度。展现良好的品牌形象可以让对方对你的服务产生信任感，提高业务合作的成功率。

4.提供合理报价

当你明确了对方的需求后，提供多种不同的方案并给出合理的价格，考虑到所有的费用，包括运输和其他费用，这可以使得你的报价更有吸引力。

5.维护良好的关系

一旦达成业务合作，一定要及时跟进，并提供一个良好的售后服务，以便能够维护良好的关系，以便更好地推进未来的业务合作。

2023-06-01

追问：

huayang-candy

1 .双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％
B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（A）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。（B）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况） I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。 II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书) 注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2016-06-01

热门悬赏