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外贸之路,感觉很迷茫
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外贸之路,感觉很迷茫
Emily.Hu
毕业三年了,专业是小语种,相对英语专业来说还是比较有竞争力的。毕业之后的第一份工作是翻译,但是工作量比较大,很费眼睛,而且暴脾气的老板要求做翻译的同时还要做很多杂七杂八的事情。后来坚持了一年多就辞职了,并且想尝试外贸,因为毕竟翻译有点枯燥。
一直到现在做了一年多的外贸业务员,业绩平平淡淡,因为没有平台。之前老业务员留下了一些客户资源,但是最要命的就是这些老客户。要么就是有库存,赖着不发货,要么就是欠款,要么就是客诉不断。公司的制度也是比较严格的,每季度有业绩考核,还有逾期款考核。考核没过关的话,每季度都要扣钱。不是几百的扣款,是好几千。对于业务员来说,基本工资本来就不高,而我一直就是在帮前面的业务员擦屁股,提成没有,破事一大堆,扣款一大堆,压力很大,心很累。
想换个公司做外贸,但是外贸大家懂的,好不容易熬出了最开始阶段,现在又要重新开始,也是需要勇气的。而且现在外贸行业说实话,不是很景气。我需要坚持呢还是转行做别的呢?感觉很苦恼。希望有多点工作经验的前辈们给予点指导,非常感谢。
业务员
职场
客户资源
2016-06-13
298阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
外贸行业是一个竞争激烈的行业,需要不断学习和进步才能在市场上获得优势。从你的情况来看,你现在已经有了一些外贸业务经验,但是现在面临的问题是客户资源不好管理以及压力很大。我建议你从以下几个方面思考解决问题:
1. 客户资源管理:既然目前的老客户存在这些问题,可以考虑维护老客户的同时,积极寻找新的客户资源。多出去参加展会、交流会等活动,拓展你的人脉和业务范围。也可以尝试把资源转型到同行业的其他客户上,尽量避免依赖过多于老客户。
2. 公司业绩考核:你可以和公司领导谈谈考核制度的不合理性,并提出对于现实工作环境的建设性建议。同时,你也可以留意其他外贸公司的现状和工作环境,寻找适合你的公司。
3. 学习与成长:无论是在现有公司还是未来的新公司,你都需要不断提高自己的英语水平、外贸知识和沟通能力,让自己更具竞争优势,这也是你在外贸行业生存发展的关键。可以通过自学、培训、参加线上或线下的交流会等多种途径来提高自己的专业能力。
最后,要相信自己,坚持努力才有可能取得成功。如果你发现外贸行业不是你的终点,那么可以考虑转行。在做决定的时候,一定要量力而行,综合考虑自己的优势、兴趣和未来的发展方向。
2023-06-01
追问:
追问
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Emily.Hu
对啊对啊 就是每个月感觉给老板白打工 然后还得自己倒贴钱出来的赶脚
2016-06-15
0
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Steve
是啊,要么早点走吧,找个靠谱点的公司,底薪低点,但不会这样扣钱的公司
2016-06-15
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Steve
感觉这样扣下去,LZ有点冤啊,多学点东西,然后好好考虑一下吧。
2016-06-13
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Leo Li
比老板和经理要求的做的更多,多学习,主要是为自己。
2016-06-13
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海伦
好好坚持你现在做的吧,毕竟开始一个新的行业也不容易,争取开发新客户,那些老客户是历史遗留问题,可能一下子是解决不了的,所以只能多花心思在找新客户上。
2016-06-13
0
0
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