外贸之路心得

不知道不觉得大半年过去了，现在的心情如同这天气一样冰冷。
看了这么多帖子终于想写写自己这半年的心情。
我是五月底快六月份的时候进入我现在这家工作，
似乎一切都是缘份一样。去年年底从学校出来我还没有完成自己的学业（因为在学校过的生活让自己很迷茫，虽然学的是英语专业但是自己却一直很不上进，出来之前参加了四年考试很出乎意料的还通过了。我也不知道是那来的运气）五月份来到深圳一直是我向往的城市，我住在我叔叔家里然后就自己找工作，但是由于那时候自己什么都不懂很没有自信，不自信的原因是英语只有听力还可以口语就很烂写作也很不好，所以当时很是没底气。我不知道自己该从事什么样的工作只是想着跟英语有关系。我在网上发布自己简历，也有些公司找我去面试，但是当时对深圳并不太熟悉，每次都没有敢上时间东跑西跑的。最后到一家公司面试上了那q外贸经理让我当助理。
后来还是没有去，因为觉得不是我想要的.由于住在叔叔家里，虽然叔叔对我很好但是还是会感到很不好意思。心里有点失落，那时爸妈说回东莞或者回广州吧。我没有听他们的还想坚持着，最后我叔叔的一个朋友说他的一个朋友的公司里面招外贸，可以去试试，那时候好高要求说要六级水平一大把的东西，我有点胆却
但是还是想着，尝试总比没有机会好吧。
然后自己就过去面试了，也就这样而然的进了，当时那个面试我的外贸女孩说的发音还不错。（我偷笑着其实好烂的在学校的时候我蜜友经常说我发音发不准）
一切充满好奇地进了这家公司，自己的第一份工作一切感觉很开心。当时什么都没有要求工资啊住处啊伙食啊什么都没有问题。最后还好包住不包吃。
但是依然开心因为可以学习东西，经理说进来的前一个半月让我做行政，然后后一个半月做内贸。然后熟悉一切之后再做外贸，那时有点有迷惑为什么要这样，但是还是欣然的地接受了。
毕竟怎么样做对自己都是有好处。他们说一切都有培训，那时好开心啊。
我就开始做自己的工作，我坐在公司的前台，然后每天就整洁公司，那时老郑（我们公司的SEO经理）会教我一些关于产品的知识，
（公司是做包包的）对于那些物料产品没有多久我就都差不多懂了，
可能是自己理解能力还可以，所以他们只要说一点我就能很好的理解还有就是个性的一点问题就是不懂的东西我一定会把它弄懂。大概做了前台快半个月了，
然后他们就让我开始在网上找客户，每天还是要整洁公司然后接下来的就是在网上各个网站上找啊找。
我迎来了我的第一个客户（福建），我不过现在想起来我有点想笑当时的自己。那时他要的是一款化妆包，
价格在1-3元。然后我就在阿里上找了几款价格很低的做了一份报价给他。
她看了觉得还不错，她和她的客户却认了几款。然后就让我给她做样，我当时心情好激动。她付款样板费之后我就去买材料，让师傅打样。
但是样品出来效果却不是很好因为料的原因。最后这笔还是泡汤了。（原因是他们竟然还找到更低的）
经过这次之后学到了一些东西，刚好公司又要开通一个1688内贸平台，经理让我试着去上传图片，然后自己天天钻研怎么弄。一次意外让我有了第二个客户。客户刚开始是找经理的他说他有包要做，经理他们也许是因为经理多了，不相信他。然后给了他一个名片，让他如果有时间可以来公司谈一下，
他还真的来了经理就让我去接待，他们当时觉得没什么希望， 让我这个新人练练手。 我就去接待那时紧张啊，但是还是要装得很像， 最后谁知道 还成交了。
不过是一笔小小的单，后来经理还在开会的时候说了这件事，就是告诫我们说以后要重视每一个潜在客户，指不定他有真有实单。一个月有了一个样板和一单。这完全是运气好
接下来到10月份我就一直在弄1688。中间有也接过几个样板单，偶然还有了一个南美华侨客户。（刚好还是湖南的，虽然不是一地还是同省）给他打了一款样，然后一直跟他有联系从他那里了解很多东西。
10月份正试接手外贸。可怜的是，我们国际站才9月份才开通的，我们外贸就只有一个同事（一年中她没有任何平台他现在的客户都是从Google，Linkedin上自己开发的，虽然没有做成单但是做了很多样，我觉得她真的好强大），原本以为可以她教我学习，我还好开心，有这么一个人在。但是不幸的是，9月底她辞职走了。
我欲哭无泪，虽然我知道外贸和内贸差不多，但是，好多东西是不同的。我连写作都不知道怎么写。然后没办法只能接受现实。自己就开始学写作，试着写开发信，整理网站，发现一天的时间按排根本不够
， 经理天天拉我去谈话，说让我自愿加班加晚点努力点。公司没有自己的产品，还需要自己找图片自己美化再上传，每天还要上Google 上找客户，写开发信跟进
公司有一个规定是没有业绩要扣钱。还是一般的少。10月份整个月我都在整理我该怎么做（一个人撑着10月还没有样板挂零了，扣费好几百）。有一天，经理在会议上当着所人的面，虽然不点名但是我知道说的是我（当时的话很说得可以让我决心可以离职不用做了）但是，我想这几个月我还是成熟了。
后来我跟他说以后我不会再写日记总结
（我们每天需要写总结，但其实做外贸每天都是有律的，每天都是反复反复的（三个月的时间如果我没有达到我自动离职。最后我每天按排自己上传多少产品，怎么去跟进客户。既然有一个平台就应该好好利用好。11月份我也不去Google上找了虽然我知道Google的资源多，Linkedin也无限但是既现在国际上面有实实在在的客户为什么不去利用好。
所以我就每天报几个RFQ，然后国际上固定一个模板发品。把询盘的客户跟进好。终于11月份出个两样板单，一个是美国的，还有一个是德国的。本来还有一个法国的跟进了一些时日也谈得很好，设计稿都发过来了，但是纠结在样板费上。现在收到了他的稿，但是他不愿回复我了。，还接待了一个国外客户（但他并没有下单，他想打样，但是不愿意付样板费用）。（这是就半年来的经历）
这个月是2014年最后一个月，这个月我想拿下这个几客户的单。我想不仅仅是为了提成也是为了证明我是可以做好的。
但是我很想加入一个团队哪怕是再多出一个人，因为至少遇到不懂的还能讨论，可是公司就一直没有招人进来。
爸妈现在不想让我在这边呆下去了，因为这半年来瘦了很多。以前那个红润的脸色也变得没有气色。我不知道该怎么走下去。自己也想要一个更大的平台。但是同时又不自信总感觉得自己知道太少懂得太少。
他们说一个人不自信很难做到自己想要的。嗯。。。外贸的伙伴们给点小建议吧。谢谢！