八个月的职业困惑 外贸菜鸟如何在条件”艰苦“的环境下成长?

INA.SUN
本人还没有毕业,处于实习期。今年6月30号毕业。我是去年8月26号进入了一家生产塑胶的工厂,我们的同事没有一个带我的,我问他们怎么写开发信,他们说网上有模板。总之除了产品知识告诉我以外,其他的通通不知道,老板的思想就是你们是竞争关系。。。。。。。。后来我自己从福步外贸论坛看到了一些内容 我就跟着大神再学习。再后来由于某些原因,我离开了那家公司。我现在在这家公司呆了差不多3个月了,这家公司是外贸刚起步,之前一直在做国内市场,产品的质量还不错。可就是外贸起步太晚了,很多国外的大客户都和同行建立了合作关系,其中有四五个美国的客户都和同行建立了合作关系,想要重新认可我们,我觉得需要一段时间。可是我的老板他们不懂外贸,就是村里的企业,他们就觉得外贸特别好做,我们公司两个人在做外贸,我自己就是一个小菜鸟,老板说不需要学习产品知识,我很无语,也很无奈。我觉得和我同学相比起来,我觉得自己好像一直都很不顺,她第一个月就出单子了,而且往后每个月都有订单,我依旧还是那点底薪。我有时候发邮件发到晚上12点。可是并没有什么卵用。老板觉得我们出单子太慢了,希望我们尽快出单,而且出一个集装箱又觉得嫌少,想要一口气吃成个大胖子。
我现在的困惑与迷茫是 我如何在这样的环境下改变我的思维,我怎么样才能学习到更多的外贸知识。有很多时候我很羡慕那些说自己干劲十足的人,我觉得我每天都在这样的环境中慢慢耗费自己的激情。我觉得尽管8个月了,我觉得除了学会了那么一点搜客户的方法以外,什么都没有学习到。我现在很困惑很迷茫,我不知道我自己的未来在哪里?说实话,外贸是硬着头皮坐做下来的。本身我就没有想过有一天去做外贸业务员,我一直都觉得自己会成为一名教师。现在经历了这两家工厂,让我对工厂都产生了抵触心理。我觉得够了。有时候连我自己都不知道自己究竟是什么原因支撑自己走下去的呢?跪求大神指点迷津!!!!!!!
2016-06-21 916阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
首先,非常理解你现在的困境和心情,这是非常正常的。不要太过于自责和压抑情绪,应该寻找帮助和解决办法。

针对你的问题,建议你参加一些相关的培训课程或者在线课程,来学习更多的外贸知识和技巧。同时,多利用一些外贸平台和社交媒体,主动寻找海外客户和市场。可以将公司的产品上传到一些外贸B2B平台(比如阿里巴巴、福步外贸论坛等),并学习如何通过这些平台和客户进行交流和沟通,以及如何进行市场分析和研究。

此外,你也可以尝试和一些有经验的业务员或者外贸专家进行交流和沟通,向他们请教一些问题和经验,寻求建议和指导。一些外贸行业的博客和网络社区也可以帮你获取更多的外贸知识和行业信息。

最后,建议你可以立下小目标,逐步实现。不要过于焦虑和追求巨大的成功,而是应该更多地关注一些细节和小进步。在这个过程中,建议你要有耐心和坚持,相信自己会慢慢成长和进步。
2023-06-01
追问:
  • sky、凡
    应该先要了解你的产品,这是最基础的,然后才是做其他的,明白自己的优势。
    2016-06-21
  • Paris
    不管从事什么行业,做什么工作,最主要的是有兴趣,问问自己感兴趣吗?如果每天去上班不是高高兴兴的,反而像去受刑的一样,那我觉得不会有什么未来。若你感兴趣,那就从基础入手,了解基础知识,努力别放弃。不是每个人都有那么多的好运气,我入职五个月也没什么业绩,但至少,我觉得自己在其他方面有进步,这就是收获,有收获就好。加油!
    2016-06-27
  • INA.SUN
    可是我不知道自己该怎么走,怎么做。
    2016-06-27
  • INA.SUN
    我觉得你说的很对
    2016-06-24
  • hy001
    从你发表的内容来看说明你现在的工厂还是有优势的,而且你同事也出单了,做外贸新手本身就慢,特别不是专科出身的。老板说不需要学习产品知识,这是不对的,不仅要学而且尽可能学精, 这样跟客户交流的时候你才会更专业。
    2016-06-22
  • 子小
    还是找一个相对成熟的外贸公司能学到更多东西,虽然竞争也大,但是总比自己摸索要来的快
    2016-06-22
  • Tracy
    我觉得任何事情都需要时间的积累,积累不是说时间过了就是积累,而是给自己一个成长的时间,在这一点时间里要稳住自己的心态,学习该学习的,不要由别人来告诉你要学习什么,而是要自己懂得要去学习什么,积累什么。
    2016-06-22
  • Pip.D
    我这是在工厂的第五个月,要开单,先从外贸公司下手。自己一定要有自己的想法与计划,不一定按照别人的套路来走啊。
    2016-06-22
  • Alex.Day
    这样的老板,这样的工厂会制约你的发展,换公司吧
    2016-06-22
  • 朽木开花
    我觉得你可以先跳出来,其实我个人不是特别建议毕业生去一个外贸体系不完善的工厂或者公司去消耗时间。你可以去一个比较成熟的外贸公司学习,因为外贸公司的优势就是服务和流程。

    等从外贸公司出来再跳到工厂会更游刃有余。
    2016-06-21
  • AllyWu
    首先在工厂更有优势在于对产品生产过程的了解,能够更了解客户的需求,而且价格更有优势。楼主要在开发客户的同时,多了解产品信息,这样在与客户沟通过程中能很好的配合客户要求,这样持之以恒,外贸才能越做越顺。GOOD LUCK!
    2016-06-21
最新回答
相关问答
  • 催全球
    发表1844
    等级:L6
    作为一名外贸业务员,有什么小技巧提高工作效率?
    比如日常用什么软件拓客?日常的话术准备去哪里找?使用什么OA系统?
    0 1天前
  • Rachelle.Zheng
    发表37
    等级:L0
    英国客户的订单,一波三折后总算落地了。
    昨天终于收到英国客户尾款,从1月客户下单,到今天告一段落。整整推迟了交货期三个月,客户都表示无法再等,要是再不出就要取消。 当时也是很焦急,保持沟通,确定出货最终期限。第一时间安抚客户的情绪,向客户表示诚恳的歉意,不会再下次出现。中间来来回
    1 2天前
  • 玉雪
    发表14
    等级:L0
    夸夸辛勤的自己
    1.上班这么多年从来没迟到过,天天公司来的最早,比保洁阿姨还早; 2.看到别的岗位有事做,主动找领导加工作量; 3.天天晚上辅导小孩子功课,孩子一直是年级前几名,开家长会老师总是点名夸负责任的家长; 4.家里家务天天做,看不得家里脏乱差;
    2 4天前
  • 邦友1682479574476
    发表6
    等级:L0
    夸夸牛x的自己
    做外贸三年了,记得刚参加工作的时候,第一个月工资发下来才2500,过年一分钱都没剩,只是给爸妈买了个几百块的洗衣机,今年终于有了积蓄,能给妈妈发红包,我感到很满足。 外贸是一个非常容易内耗的行业。为什么我开不了单?为什么别人都有客户?为什么
    3 4天前
  • Did.Morgan
    发表30
    等级:L0
    干了大半年的外贸,终于有成绩了
    开单了 来夸下自己 但是还是太难了,谈了大半年的单,发了两次样品,终于产品质量得到客户认可。 也是狠狠拿下16万多美金的订单,真不容易。 不过自己实习生,还没毕业,想想还是有点成就感,希望能在外贸这一行坚持下去吧
    4 4天前
  • 邦小编
    发表1254
    等级:L4
    【5·20限时活动】表白勇敢的自己❤️❤️❤️
    谁说520一定要和别人告白的?这个节日也可以送给勇敢的自己哦!一路走来,要感谢自己无数次没有放弃自己,自己无数次大哭之后重新振作上路,自己无数次坚定的选择了自己~在这个特殊的日子里,大声和自己表白吧~【活动参与】在邦阅网社区-微话/供采-琐
    7 4天前
  • JOSE.DARIO.FORERO
    发表30
    等级:L0
    感觉不适合外贸这一行
    从4月中下旬到现在,工作出现了好多问题,先是遇到奇葩客户,爱发小作文谴责我,然后接着几个问题一个星期内同时出现,搞得我心态有点崩了。连五一假期都没有很开心的度过,依旧在处理 今天又出现工作问题,真的有点绷不住了感觉自己好像最近水逆,完全没有
    2 7天前
  • Yuhong.Liang
    发表23
    等级:L0
    日本🇯🇵客户主打一个耐心,适合合作
    近两年大家应该很明显感受到欧美客户在逐渐销声匿迹,反而亚非拉兄弟们异军突起,但是这群兄弟们兜里额度有限。做生意还是应该放眼那些口袋比较宽裕的金主爸爸们,于我们行业来说目前日本市场也算是一个不错的潜力股市场。外贸套路都一样,小日本们也不例外,
    1 1星期前
  • Muhsin.Ali
    发表39
    等级:L0
    外贸物流行业的盆友们快来答题啦你们擅长的
    惨痛的教训,不熟悉inbound物流 一个墨西哥客户,我们合作了好多年了,关系也特别好。我们截止目前一共走了14个柜子,有11个柜子都是宁波直达休斯顿(客户是在休斯顿inbond到墨西哥),剩下的3个柜子为了赶时间,走了美森的快船到长滩,然
    1 1星期前
  • 邦小编
    发表1254
    等级:L4
    听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
    铛铛铛!如果你看到了这个页面,恭喜你,发现了邦阅网为大家准备的五一惊喜礼物~礼物发放时间:2024年5月1日~2024年5月5日礼物发放规则:活动期间,进入邦阅网任意页面,登陆之后即可获得礼物勋章佩戴路径→打开个人中心页面,点击勋章,如图1
    3 2星期前
  • Aaron.Li
    发表43
    等级:L0
    细数一下有几个客户都是合作了快十年了
    时光匆匆岁月不饶人真的一眨眼这些客户历历在目,没想到一合作就是10年,而我也从当初那个懵懂无知的毕业生变成了孩子ta麻。如果可以倒回去回到当初那个时候,我依然会继续一头扎进去外贸行业,大多数时候我都是本着一腔热情积极投入到工作中,因为喜欢去
    1 2星期前
  • 康前勃
    发表34
    等级:L0
    真是没天理了阿里巴巴这是把自家人给卷哭了
    昨天听我们国内电商部同事说了一个搞笑的事情,他说有个国外客户直接在1688上面找他下单,而且全程无漏洞的自己在支付宝转账付款,已经会自己直接在1688上丝滑浏览网页了!!太e了这一波操作,这以后采购代理们估计要应对国外客户的十万个为什么了,
    2 2星期前
  • Yang.Yi.Jun
    发表38
    等级:L0
    遇到这样的客户我怎么能不开心呢
    做外贸真的得坚持,不然就是前人栽树,后人乘凉了。 我有个客户是一个刚离职的小姐姐留下的新客户,之前在她那里下了一个单。 我三月二十多号拿到后在我这里下了两个单了,他还在一直询盘,真的具有较大潜力,并且他人还特别好,今天在把我推荐给他朋友后还
    4 2星期前
  • daniel30
    发表33
    等级:L0
    开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
    前些天一共发了200封左右的开发信,好几个相关客户都是要了下catalog就没消息了,再问也不回复。 然后昨天一共发了25封开发信,联系的人肯定是对路的,信件通过工具查询到其中20封至少被客户打开过一次,相关产品也能在客户网站上找到,但就是
    4 2星期前
  • Rudy
    发表38
    等级:L0
    带外贸业务员新人,一带三
    谁懂那种被新人蠢到想哭的感觉。 虽然咱都是从新人过来,知道新人很不容易,没人带的话根本不知道怎么做。我都已经把每一步操作都截图下来,写的清清楚楚明明白白,为什么还是看不懂,还是不会操作。 三个人,其中两个人教一遍对着文档做都会了,就她问题最
    4 3星期前
  • 许春明
    发表32
    等级:L0
    不卑不亢跟又爱又恨的客户大吵一架又和好了
    今天原本很气,一大早和我又爱又恨的客户"吵架",没想到没过几小时就和好了。(果然怎么赶都赶不走的客户就是好客户😘)解决了两个较为棘手的难题,所以今天心情很好,我又成长了。
    2 3星期前
  • Naeem.Ahmed
    发表30
    等级:L0
    客户给我画饼,我请客户吃大饼。
    外贸人接待客户日常,展会上了解客户的需要,让客户记住你。展会后邀请客户看厂,接待了3个小时,这个过程称之为:认识到认可,再到互相画饼的过程。会议完成后,由于老外看的工厂比较多,也比较累了,不想吃饭了,刚好路边看到大饼,询问客户是否想尝一下后
    2 3星期前
  • 长岛冰红茶
    发表25
    等级:L0
    4月24日外贸工作总结:细节决定成败
    1. 完善客户跟进表,自己怎么方便怎么来。重点项目,标注重点。 2. 珍惜每个合作伙伴: 磨合合作方式以及工作方法。 3.多去了解客户,首先是做客户背景调查,然后是多与客户沟通。你只有了解客户才能知道怎么跟客户沟通。 4.不管订单大小,服务
    2 3星期前
  • cheng2
    发表46
    等级:L0
    4月, 小确幸,十万订单
    4月,是个神奇的月份,月底了,一个订单没接,特别焦虑,感觉晚上睡不好觉。没想到,今天收到了水单。所以不论如何,不要放弃呀,坚持努力,加油 。外贸一直还不出单是一个比较普遍的问题,如果想解决这个问题,可以尝试以下方法: 1.改变心态:不要过于
    2 3星期前
  • felix
    发表28
    等级:L0
    一些想法
    Sunny说了一句话:如果一个人什么都不懂,什么都没有,那么认真和真诚可以做成至少70%的事。 到底你的目标是什么,以及对客户对工作的用心和认真程度,这是驱动我们在工作中能否真的把很多细节做好的根本驱动力。 花了多少心思,又呈现了多少。这点
    6 3星期前