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在亚马逊平台,与大卖家竞争有哪些小诀窍?
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在亚马逊平台,与大卖家竞争有哪些小诀窍?
lazyant01
亚马逊平台上的竞争非常激烈,仅仅是有一个热门产品或独特产品并不能让你走得太远。你需要更加机敏,提前打算,找出如何长期保持优势的竞争策略。
亚马逊卖家各式各样,但是辨认出超级卖家应该并不难。当你无法确定是否有跟一个卖家对抗的资格时,这里有一些大卖家的指标可以看下:
·信用度高(10万多条反馈,50多万销量)
·反馈比例高(保持98%-100%的反馈率)
·正面产品评论(成百上千个好评)
·了解亚马逊的来龙去脉
·执行亚马逊的“14条领导力准则”(特别是最重要的一条:客户至上)
·产品页面表明最低价格
·有成为高级卖家的决心和动力(在亚马逊销售产品是一件必须靠自己努力的事情,所以要有成为最好的决心)。
所以,当你想构建对抗这类卖家的竞争策略时,可以试试以下几个方法:
避免直接竞争
出于各种原因,你可能决定不与一些亚马逊大卖家对抗。如果这些大卖家与其他卖家之间的产品价格差别很大时,避免与大卖家直接竞争比较明智。跟随市场趋势,而不是这些大卖家,来为产品定价。
查看上述标准,根据信用度和反馈比例、甚至是卖家ID/名称,把大型卖家从竞争对手清单中排除。
行事谨慎
为产品价格设定合理的最高和最低限额。记住,大型卖家可以从供应商那里拿到更好的价格,所以他们有能力大幅降价。因此,设置价格波动范围,是比较好的竞争策略,能帮助卖家避免亏损。
在Sellery(一款软件)中设置价格波动范围很简单。系统会根据产品成本、亚马逊手续费及佣金,来默算产品最低价。查看定价板块,了解具体如何操作。
另一个方式是,利用不同情况下独特的定价策略来与单一大卖家竞争。为此,可以设置两层过滤条件。首先,在Competition Filters(竞争对手筛选)栏目中,选择“包括特定卖家”,然后在Special Case(特例)栏目中选择“If number of competing offers after filtering is more than one”(如果筛选后竞争对手数量超过1个)。
检查交货周期(Lead Time)
即使是大卖家也需要随时补货。针对补货订单情况,设置竞争策略,来赢取大卖家的客户。你可以根据通过Sellery添加一个“根据交货周期状态,筛选竞争对手”。
如果你没有足够的资源跟大卖家竞争,可以等着他们的货物卖完。通过Sellery Special Case追踪这一特殊情况。当大卖家缺货的时候,你就可以根据相关指标或其他竞争对手情况,来重新设置产品价格。
接下来就是推广工作了,为什么要进行海外媒体推广:
产品的海外推广是品牌打开国际市场大门的重要步骤。通过权威媒体对产品的性能、规格、材质等使用价值及内在价值进行综合评估,以及热门活动赞助、植入等方式,可以使消费者更准确快速地认知和了解该产品,从而影响消费者的购买决策,对开拓市场具有重要意义。
很多商家们在做市场推广的时候,常常碰到自己辛苦推出的推广或者促销行为,却得不到市场和消费者的参与最终草草收场,得不到应有的市场效应。大家也都在思考,怎么样的市场推广行为,才是有效的?
其实评判这个,有一个很简单的方法:就看你的推广行为有没有得到市场消费者(你的目标人群)的充分参与和关注。这是成功推广的前提,只有吸引住了你的目标人群,你才有机会把自己想传达的产品信息,品牌理念普及给你的消费者,促成消费者的认可和购买。
P&E Creation 广告网络由香港,台湾,欧美等一系列自建网站和合作网站组成网络。藉由特定的网站,你的广告可以直达你的目标客户群。
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供应商
亚马逊
推广
订单
2016-06-21
217阅读
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(1)
我要向AI提问
AI回答:
,以帮助你实现更好的广告效果。同时,我们还提供了精细的广告定向,可以根据地理位置、兴趣、行为等多种因素,将你的广告投放给精准的受众群体,提高广告的吸引力和转化率。
2023-06-01
追问:
追问
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sophia
亚马逊怎么样啊
2016-07-16
0
0
已经是最后了
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