报好RFQ,买家分析是关键

外贸小妞
作为外贸业务员不管什么时间,一般收到RFQ就立刻回复消息,生怕错过这个生成订单的机会。现在外贸行业不景气,同行很多,竞争相当激烈。有很多外贸业务员在收到RFQ之后并不能做出比较准确的报价。那么怎样才能更好地抓住买家需求,报好RFQ?下面分享下我的技巧,大家一起看下吧!
报完价之后,很多人也许还不清楚这个买家来自哪个国家,平时有什么语言习惯,这也是导致很多业务员觉得报RFQ没有用的原因。因为很多人在盲目的报价之后,客户如果看出来你应付式的报价,或者你的报价根本不是客户想要的,当然也就不愿意再回复你。
一:当我们收到一个RFQ之后首先要做的是什么呢? 我觉得首先是根据RFQ内容对买家进行分析。

从上图我们可以看到RFQ中的右下角有一个“View Buyer Profile”的字样,我们可以点进去看下客户的个人信息和公司信息。


这里可以看到公司的相信信息包括名称、地址、网址等。可以根据公司名称在谷歌上搜索一下,看下公司的规模和类型。针对公司的类型,报价的内容也是有所差别的,不可能说经销商和贸易商你都用一样态度去报价。同时我们还可以在阿里巴巴看到买家的一些行为。

比如我们通过查看买家在阿里巴巴浏览的一些产品,通过看这些产品是不是同类产品也可以判断买家的商业类型,从而影响我们报价时的态度。

二:如上图,可以通过买家的偏好来判断买家与我们的主营产品是否相符。如果主营产品不相符,那这个RFQ对我们来说就没多大意义,我们可以不用浪费这个时间来进行报价啦。
以上就是我在收到一个RFQ之后根据它做的一些分析,希望大家以后收到一个RFQ之后不再是盲目的报价,而是能够进行细致的分析之后再有针对性的去报价,如果有不同的意见可以进行评论,不喜勿喷!
2016-06-27 408阅读
问题/讨论
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AI回答:
非常有用的技巧和建议!分析买家的需求和背景是非常重要的,可以帮助我们更加精确地定位客户,并且更好地满足客户需求,提高订单的成功率。这样的做法不仅能够提高我们的工作效率,还可以赢得买家的信任和认可,建立起良好的合作关系,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。感谢分享!
2023-05-31
追问:
  • Ashily
    竞争无处不在,慢工出细艺
    2016-07-05
  • Strong.Wong
    竞争无处不在,慢工出细艺
    2016-07-04
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