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学习外贸熟悉产品
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学习外贸熟悉产品
STARK
无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:
1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润----这也是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路,外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以降低进军国际市场的风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求,仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,供自己日后参考。
2.外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要了解你,观察你,以确信你能够保质保量的交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。不但要学习外贸,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。
外贸学习的好方法以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款,积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品,客户越尊重你,讨价还价是言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。不但可以搞好人际关系,更重要的是获悉一些书本上没有的东西。
了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料的产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题和导致因素。了解产品的生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。
最后,遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方,也是你学习产品行业知识的地方,更有可能你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,行业圈子就这么大,消息灵通,一旦信誉受污,很受影响。对于新手而言,不做“私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。因为立足未稳,关系不广,一旦出事更本无力解决。
外贸知识
信用证
报价
沟通
2016-08-19
310阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的总结。学习外贸行业确实需要了解到这些事实,并且遵守职业道德。此外,还有一些技巧和建议可以帮助您更好地学习和熟悉外贸行业和产品,例如参加行业展会、培训课程和熟悉各种国际贸易条款。同时,建议您积极探索互联网和社交媒体平台,寻找潜在客户和了解市场趋势。
2023-05-31
追问:
追问
展开全部
Linna-He
感觉什么都这么难呢
2016-08-23
0
0
fenny
最主要的是学好英语
2016-08-22
0
0
已经是最后了
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