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外贸六个月我学到了什么?
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外贸六个月我学到了什么?
Jane.Gao
背景:私企,第一代创业人,产品不错,至少吃起来不错,至于卫生健康问题么,打个问号。外贸资源几乎零,有几个国外客户,不给我带。量也比较小。小县城,在大邯郸属于贫困县,企业效益不错,因为产品原因,营业额年年增加。老板独大。不懂外贸。其他管理者不是近亲就是一起打拼下来的合作者或者从县政府里退下来的老领导,年纪偏大。企业跟政府走的比较近,其他不多说。介绍完毕。
到9月23号入职满六个月。刚开始老板以为终于找到合适的人了(我),于是给我开后门(工资比别人高,待遇比别人好点)把我留下了。三个月后老板无客户,老板着急了,逼着让找新方法。厂长也跟着起哄,提出了三个月试用期的幺蛾子,强行把工资调低,待遇取消。因老领导等不会用电脑,工作期间被各个领导使唤:打印,复印,整理资料,跑腿,发邮件,总之只要是领导的活,能推的都给我了。于是,没有时间做自己的工作,怨言累积。后来经再三考虑,觉得还是留下了,因为产品比较有潜力。5个月开单,两个小单。跟领导提提成,领导缄口不言,顾左右而言他。于是,留心动摇,决定出走。既然要走,又是熟人,抬头不见低头见(主要是惹不起,人家在县里有人),于是提成爱给给,不给算了。也没多少。
负能量越积越多,也到了要走的时候了。但是还是学到不少东西的。
首先学到的,我觉得也是最重要的一点就是:领导安排的工作,会做的要做好,不会做的想办法要做好。领导交给你了,就是对你的信任,你不能给领导找麻烦,不能给领导找问题,有了问题自己解决,给领导最好的满意的结果。恩,就是这样。以前刚毕业做外贸,有经理带着,一有问题就找经理,把问题抛给经理,经理会告诉怎么解决,现在全得靠自己。明显感觉自己这段时间解决问题的能力有了很大提高,有了问题也不再想着找人了,首先想到的是自己应该怎么解决。怎么样能做好,让领导满意。我觉得这个我会受用一生的。
还有一点感触很深。我也不知道是代沟的问题还是我的思维有问题。在外面呆的久了,回来发现不会跟别人沟通了。我说的话领导们都听不明白。他们问的问题我有时候又会想成别的意思。沟通不畅现在成了我的一大心病。每次都要想好久要怎么说人家才能理解。以前也没觉得自己沟通能力这么差啊。
以后再沟通的时候多从别人的角度出发,力图在简短的情况下,把事情的前因后果表达清楚。
思维很重要,不同的思维方式导致不同的处理方法和说话方式。这一点以后要重视。
订单
沟通
外贸工作
2016-09-12
1139阅读
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(19)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享的经验和感悟,外贸的工作确实需要很强的自我学习和解决问题能力,同时也需要良好的沟通能力。希望在今后的工作中您能够保持积极乐观的态度,不断学习和提升自己的能力,实现自己的职业目标。如果还有其他的问题或疑问,欢迎随时联系我,我会尽力为您提供帮助。
2023-05-31
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追问
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JasonDon
只要努力做好就好了
2016-09-13
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Maisie
恩~看完你的文章,我觉得我稍微好点,我待在公司一年零一个半月了,我比你惨多了,一个客户都接不到!是真的。但是我来公司没多久,公司就分配给我四个已有客户,但不幸的是,后来一个客户量太小,事又多,公司不愿意帮忙和接他的小单了,另外一个客户是降价,公司坚决不同意,说即使不合作也不会给他降价,好吧客户跑了,还有一个跟到今年广交会回来后就给别人跟了,现在手上就一个客户,人很好,订单稳定。
我们是有提成的,但是很低很低的提成,,,不想说这一块了,
至于你说你跟老板提提成的事,老板没同意,你应该面试的时候就要问好有没有提成的,毕竟并不是每个公司都会给提成。
还有你说的领导跟政府关系好,县里有人啥的,其实我觉得我们只是一个小小的一人,还没有轮到让他们大人物注意的份上,就放心吧。我们公司也是外贸部有我们老板的儿子在,外贸总经理跟我们老板关系超好,公司好多都是老板的心腹。也算是半个家族气,待人小气的人。
辞职的事情,悄悄的说,我也有这个打算了,
产品前途不好,提成超低,客户难开发。总结下来就是,我现在这个产品行业和这个公司,适合安逸的人儿做。
2016-09-21
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techcyle
同感!这样的工作的确很辛苦, 但是也的确提高个人处理事情的能力。。我相信,任何工作都会有不一样的收获!
2016-09-21
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海伦
挺可惜,在坚持坚持吧,都做出成绩来了
2016-09-18
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Jane.Gao
恩,再待着没意思了。
2016-09-18
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海伦
你现在还是想走?
2016-09-18
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PET11
你好,我是一家宠物用品公司。我希望你可以和我合作开发新的外贸,可以给QQ 好好聊下吗
2016-09-14
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Jane.Gao
恩,没有记错,要走的是我,接到订单要走的还是我。
2016-09-14
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东汉末年-LED
未到其位,先有其料。
2016-09-14
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海伦
不知道是不是记错人了,你曾经说有想法离开这家公司,后来又收到订单了,为你感到开心。无论如何,给所有人的建议是,认认真真的做好自己的工作,除非有了明确的方向再做离职另谋高就的打算。你的成功更多取决于你自己的能力,当然能有一个好领导也是很重要。祝你在你的职业生涯上大放光彩。
2016-09-14
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海伦
我赞同,能者多劳,当你被需要的程度越大,你能力越大,收获越大。
2016-09-14
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ANNAZ
收获很多啊
2016-09-14
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Moly
这样业务员就干脆跟单就好了
2016-09-13
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Linna-He
我也是怕这些事情,太麻烦了
2016-09-13
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鸿佰川丝网深加工
看来哪里都一样呀!!
2016-09-12
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东汉末年-LED
当然咯,内勤岗位有的话,这就不是业务员的事。另外,没有的话,只能自己做。不过这样的奇葩公司,真的早点离开比较好。
2016-09-12
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溜达米莎
这种公司还是尽快离开吧,说好的条件又反悔,最恨这种人了。
2016-09-12
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溜达米莎
做业务员不是做这些杂事的吧,偶尔有一次帮帮忙就好了,像这种工作应该招聘一个正式的内勤岗位。
2016-09-12
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东汉末年-LED
有一段话,感同身受。老板不会做好文件,要帮忙,不会英文,要翻译,虽然是小事,但是你要做好,不然让你当业务员是做什么的,对吧?这也算是能力和服务的表现。
2016-09-12
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