实例玩外贸之一:转化为王

运营潘银超
题记:
如果你做的事情,是个人都挑的出来错误,即便你事情做的不差,这本身就是一种差。
玩手机,听歌,聊天,这就是很多业务的真实生活写照,而且,还是一些个老司机,他们总是特别让人看不懂到底在忙什么,也不学习,也不会说着急,也不干运营和分析,也不会迷茫,貌似一切尽在掌握之中,还时不时提提你的毛病,我靠,你们到底在干吗啊?
这真的是我刚接触外贸的时候,看到前辈们工作时的真实想法,难道外贸就是坐着等询盘吗?难道询盘就只是等出来的吗?
在我迷茫的时候,公司的人来了,主管总是谈笑自若,也不用寻思就跟人家打得火热,很熟悉,很了解,哟,有一手啊,怪不得当经理呢,老板问啥,总能有话挡过去,靠,高手啊,让人不自觉得甘当吃瓜群众了,当的还很还自得其乐。
可是,我的询盘呢?一个月才几个,主管却说,为什么别人的询盘都不少?你的就那么少?之前谁谁谁询盘可多了。。。我哑然,无言以对,拼命传产品,传,传,传。。。。。
终于有了询盘了,那天可开心了,开心的都要跳起来,哆哆嗦嗦回复了,等了一会没回复,咋地呢?第二天还不回复,咋地呢?三天都不回复,慌了,急了,怎么不回复呢?
“你回复询盘细心点”
“怎么别人都有询盘,你没有呢?”
“你的图片要这样要这样,你的某某细节要这样这样”
熬了许久,观察了经理更久,发现经理除了每天发发货,催催公司,除此之外就是不知道在干吗了,为什么到现在为止,经理都不教教我呢?为什么我都不知道经理到底再怎么做外贸呢?难道她只是在等吗?难道就只是等吗?……
迷茫迷茫,直到有天,忽然想通:她不说,那就是她没有计划;我的天,这样的道理我竟然花了半年才明白,真够笨的呀。那,她的计划不就是回复询盘,就是把询盘转化成订单呗,我的天呀,这,竟然就是真相。
如果有一百个询盘,成不了订单,又有什么用呢?如果只有十个询盘,却能成三个订单,不也比前者好吗?
啊啊啊啊啊啊啊啊阿啊啊啊啊啊啊啊啊阿啊啊啊啊啊,只听我大吼一声,你妹的,这就是“转化为王”。
转化真的是一个很细节的东西,很女人的东西,因为特别细微,特别的被动,特别的让人沉不住气,大部分女业务最擅长的都是转化,她们似乎特别喜欢稳,这种稳稳的直接的带来客户的方法,让她们很有“坚持下去的理由。”那时候我觉得有些郁闷:哥是男人,要不要这么被动?于是,就去度娘,就去论坛,就去了解,知道有SEO,知道有网络推广,知道有展会,知道有谷歌,知道有黄页,领英,YOUTUBE,知道有海关数据,知道有视频营销,事件营销,知道有阿里的运营。。。。。。。。。。。。。
现在我了解的多了,其实发现这是外贸的两个环节之一,说做好了它就是王者,并非空穴来风,不过呢,我仍然会学习提高询盘数量的方法,引流的方法,因为这样比较有控制感,个人看法啦。
总之呢,如果你的上司并没有给你讲很多平台的知识,网络的知识,或者其他知识,你的上司很有可能就是擅长或者有志于转化的人。
转化为王!!!!!!!!!!!!!!!!
2016-09-18 516阅读
问题/讨论
回复(3)
我要向AI提问
AI回答:
很高兴看到你已经意识到了转化的重要性。除了针对询盘的转化,还有其他的转化方式,包括转化目标客户到付费客户,转化成订单的数量以及客户留存率的转化等等。这些都需要不断学习,分析数据,并制定有效的计划和策略来实现。同时,跟富有经验的老员工多交流,了解他们成功的原因也很重要。外贸界是一个竞争激烈的行业,只有不断地学习和创新,才能在市场中立于不败之地。
2023-05-31
追问:
  • 运营潘银超
    转化就是把询盘变成订单,它确实是外贸的无法跨越的环节,懂了这个,也可以说懂了外贸。
    2016-09-18
  • John.Zhang9
    非常好人文章!!!!
    2016-09-19
  • bealwayshere
    这个肯定的呀,转化成订单的能力不是一般人能做的到的
    2016-09-18
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