这样做，阿里后台想不好都难

嗨，我是金角，今天又来给分享后台心得了。之前有讲到过各种后台优化方案，比如产品怎么发布啊，零效果怎么优化啊，关键词怎么收集啊等等。今天整合所有内容，谈谈现在这个版本的阿里，如何才能有一个比较不错的效果。





先来谈谈我们要达到的预期效果：第一，超过80%的关键词排在首页；第二，高曝光，高点击，多反馈；第三，花的钱尽量少，空手套白狼是最好的。





为什么我会说超过80%的关键词排在首页，而不说达到行业平均或者TOP10平均呢？之前我也分享过，数据管家中的曝光点击是有水分的，只能作为参考而不能作为比较，况且，行业与行业之间，是否用P4P都会对数据结果有很大影响。





无论是29800的基础会员还是金品诚企会员，只要关键词设置合理，优化得当，都能发挥出出乎意料的效果，即使不用P4P，关键词排名进首页也不是难事。不废话，下面进入今天的主题。


第一，信保——排名助推器

可以说现在阿里对推信保已经到了“丧心病狂”的地步了，之前各种宣传，讲座，结果功效不大，没人用，结果没想到最后加到了排名因素中，且所占比例极大。不是有人这么说嘛，就算你优化到了天上，我只要走两单信保就行了。确实如此没错，到那时光走信保，不优化也不行。所以无论骂阿里的也好，只要还开着平台的，想靠着平台开发几个客户的，就请去走信保吧，是在不行，就去外面找人代刷，不走信保，一年浪费起码29800。


推荐措施：每月靠新客户线上下几单信保；或者每月花点钱找人代刷。


常规措施：一个月或者2个月走一单信保，客户下的也好，刷的也罢。


差的情况：从来不走信保，或者距离上次走信保超过3个月了（信保作为排名因素，统计周期为90天）


第二，产品与关键词——平台核心



产品和关键词，说起来内容就多了，下面挑重点的说。


首先是关键词，没有一份详细的统计表格，产品发布就没有章法。今天想到用这个词，明天想到用那个词，殊不知这些词是否能给你的产品带来曝光，也不知道在你发布产品的时候，这个词本身可能已经被发布过10次，甚至20次了。





那么统计表格怎么做呢？我不想提供什么模板，因为本身也没有模板，你只要明白一点，为什么要做这些表格，统计表就出来了。


产品信息统计表：主要用来统计我已经用哪些词作为主关键词发布过了，保证后期发布产品时，不会重复使用同一个关键词。


关键词统计表：主要用来统计公司卖的产品，老外是用哪些词在搜的，这些词在阿里每月有多少人在搜，有多少供应商在用，我的排名在哪。





关键词从哪里来？我个人推荐，先把【数据管家-热门搜索词】里面的所有相关的词去发布一遍，后面稍微有空的时候，再去其他地方找词。





好，统计表也做好了，关键词也找好了，接下来就是发布产品了。最理想的情况就是我们用A做主关键词，B、C为副关键词，产品发布之后，A B C下产品排名都能进入首页。这样的一个产品算是高质量的产品，但是往往没有这么简单，一般我们要求只要A下面，产品排名能进首页就够了，至于B C，我们可以拿来作为主关键词再发布一遍，这样发布3个产品，一般能保证A B C三个词都进入首页。





产品发布需要掌握的几个要点：




先挑关键词，再写标题




挑关键词要挑那些排名不好的，排名已经在首页了，再去发没意义




主关键词在标题中置后，前面加的修饰词要从副关键词，和排名不好的关键词中来，不要去瞎造




主图照片清晰，美观




产品信息完善，自定义属性中推荐写固有属性中没有的，像OEM是否支持，Sample是否支持和交期，免费样品是否提供等等。




产品详情页重点突出你能为客户做些什么，优势是什么。按照【客户为什么要下单给你】，这种思路去做详情页，就不会有错。







理想措施：每天能进入后台打理，修改零效果，访客营销，RFQ报价，经常去发掘新关键词，替换旧产品，统计排名情况


常规措施：一周花3-4天打理后台，发布新产品，修改零效果等


差的情况：后台爱理不理或者没人打理，有空随便发几个产品




第三，基础信息——平台基础



两个地方可以反映基础建站情况：【数据管家-诊断总览】和【产品管理-搜索诊断首页】


实践证明，基础建站情况对排名有着不错的促进左右，所以，一步步按照诊断总览和搜索诊断的要求，一点点把不足的都去优化掉，像公司信息完整度，及时回复率，RFQ每天报价等等，都是轻松可以做到的。





我保证，只要整体评分4星以上，综合排序竞争力在Top20%以上，你的关键词不进首页都难。





理想情况：诊断总览全5星，综合排名超过优秀100%


常规情况：诊断总览4星，，综合排名处于优秀TOP20%


差的情况：总得总览3星以下，综合排名较差或者良好





第四，直通车——曝光捷径



如果以上三方面都做到位了，基本阿里站内的曝光已经被你榨干了，P4P根据公司情况可以不推或者少推。但是如果公司不差钱，或者想最大程度的增加产品的覆盖，增加曝光，从而达到增加询盘的话，那P4P还是有必要去花的。





下面有几点建议：




日消耗上限充足的情况下，保证大部分关键词首页占据两个名额，P4P排名和自然排名，曝光最大化。




半日推广，很多公司在用，根据目标市场情况，手动关闭/打开推广




对于日消耗很低的公司，放弃一些关键词， 或者选择排在最右侧1-2名的位置，一般出价为第五名价格的80%左右




关键词优化成5星，最简单的方法，用这个关键词重新去发布一遍产品。







P4P曝光和自然曝光确实不是同一量级的，如果不用P4P处在行业均值，那么用了P4P你可能就在TOP10均值了。但是优化好的平台，P4P对于点击和询盘的影响并没有那么多，别问我是怎么知道的，因为我们之前P4P一天花费700.





整个平台提升排名的方向就是这些，另外所有的详细讲解和操作部分都在公众号中，找到并学会所有操作，就可以召唤神龙了，小伙伴们快去吧。好了，今天的内容差不多就是这些，下期见。





仅以此篇，献给那些想把平台做好的朋友。