怎么与客户谈价格与付款方式？

最近找到了一个印度客户，样品已经寄了，现在谈到了价格与付款方式，客户有意向拿我们的货，但是客户给的价格与付款方式不能接受。1.价格：印度人砍了好多价，我们已经是把最低的价格报给他了，居然还了300美金的价格，我们已经没有利润可言了。2.付款方式：印度说是做DA 90 天，这种付款方式断然不能接受，亲们，遇到这两种问题，你们有哪些好的解决方法？求赐教！

行业分析付款样品

2016-09-27 496阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

针对这个情况，我可以提供以下建议：

1. 价格谈判
a. 了解对方是否是一次性大订单或者长期合作，如果是长期合作，可以在第一次订单里赔点本吸引对方，建立信任和稳定的合作关系，将来再逐渐调整价格。
b. 可以考虑从优惠运输费、免费赠品等方面入手，加强对方对我们产品的认可感，让对方感受到我们的诚意。
c. 如果实在无法在价格上作出让步，可以考虑拒绝订单，也不要将利润放在第一位而做出不利于自己的选择。

2. 付款方式
a. 合作关系初期，不建议接受DA付款方式，因为风险较高，建议选择信用证或是先收部分定金方式进行合作。通过一段时间的合作，建立稳定的合作关系后才可以考虑使用DA付款方式。
b. 可以推荐采用电汇等付款方式，这样可以在保证支付安全的同时，减少汇率波动对双方的风险。
c. 如果对方坚持选择DA 90天的付款方式，可以从资金风险抵御的方面入手，提供第三方担保服务，保障自己的资金安全。

总之，在外贸合作中，要根据具体情况进行分析判断，权衡利弊，并且注重与对方的沟通和信任，才能取得更好的效果。

2023-05-31

追问：

je981

个人意见仅供参考：报价与付款方式的商谈取决于你对产品的熟悉度和对行业的了解程度，当然谈判的天赋我们先摒弃在外，因为毕竟如果你知道你做的所有产品的成本，行业的竞争对手的价格情况，你就比较清楚你们的核心竞争力在哪里。比如差不多的产品质量你们就是以价格取胜的，比如你们价格高点，但是产品的远记住，就算客人再有诚意，不赚钱，亏钱的生意没有老板愿意做。因为你第一次给他做了，第二次想抬价难比登天。大部分的印度人都是如此，不管你报多少价格他们都会的跟你砍，并且还告诉你这个订单他一定会做，即便你给出了公司的底限他们照样不会满足，对于询价，对比，压价我相信世界上没有任何国家能跟印度比，他们乐此不疲。针对这样的客人，你刚开始报价的时候根据产品的不同可以适当增加15-35个点，耐心的一点点的跟他们磨，不要给出最后的底线，比如你还留个3到5个点的时候，客人说再降低点就给单了，你可以试试跟他讲已经是底限了，但为了促成交易，可以免费给他点实用的配件什么的。反正有点小便宜小甜头他们基本都会接受。当然，类似的小技巧可以慢慢摸索，但原则付款方式。现在敢做DA90天的企业我真是膜拜，我这里只有TT 30% PREPAYMENT,AND BALANCE BEFORE SHIPMENT,OR L/C AT SIGHT.这个接受不了，恕不奉陪，哥没那时间陪你玩。
2016-09-27
Nina盖

之前遇到这种情况，直接没有做。因为本身没有利润可言，再选择有风险的付款方式，只剩下担惊受怕了，不值得。
2016-09-27
David.Zhu

印度的就这样，乱还价，没利润的宁可不做
2016-09-27

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