外销业务员到底有没有前景？看似封闭的状态下怎么建立自己的人脉提高自己的思想

从进入外贸行业以来，我每天必做的就是泡在福步论坛、外贸邦这两大网站，接受着各种知识的熏陶和思想的洗礼。
恰巧昨天看到一篇帖子，帖子的内容基本就是在讨论外销业务员到底是个什么样的工作。里面不少人指出，外销业务员的工作性质相对封闭，没有太多机会接触其他领域的人或者说不能够很好的积累自己的人脉。做的时间久了除了有更专业的外贸知识和谈判技巧以外，升职或做其他的都比较困难。
这篇帖子的讲述让我又打算重新看待外销业务员这个职业。
楼主家里本就是家族企业，我出来工作就是为了积累经验并且历练自己，等达到一定的水平和素养，能直接回去任重任。
所以我想看看大家对这个问题怎么看？

贸易谈判外贸邦市场分析外贸知识

2017-01-20 2483阅读

问题/讨论

茜

楼主，外贸很枯燥，但是也能锻炼人的意志，坚持。
2017-02-03
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Zoe

非常感谢您这么耐心的回答我的问题。这样看来您一定是一个非常优秀的外贸人。确实是很多东西只要自己做优秀了，该来的都会来的。感谢！
2017-01-22
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HoLamMoon

每行每业都有前景，区别于你如何做。

1.从客户身上，你可以通过和客户的交流揣摩到客户的心理，学到用怎样的立场说怎样的话，做业务都是被动的，但是该强势时也要守好立场。举个栗子，我遇过一乌拉圭客户，货做好了提醒客户安排货款好出货。但客户要我把货先清关然后发提单给他看。基于担心这样一来货不在自己手上太被动，于是拒绝了。客户强硬说，没有提单不出货，于是乎礼尚往来，我和客户说你下单的货很热销，你若不要我卖给别人了。客户马上回复，要我提供汇款的银行账号。当然，要这种说必须是你真的能承当转手卖货的结果。

2.从你的供应商身上，你也是可以学到很多。如何和供应商磋商谈拢价格，通过供应商了解同行的生意行情。

虽然外贸人只是对着电脑，那是电脑只是一个工具，人脉的好坏最终取决于你个人如何思想，还有说话的艺术。
2017-01-22
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Zoe

您所说的开发客户，扩大的也只是现在做着的行业的国外客户，对在国内圈子里发展有什么可帮助厂，船务，报关等其他，像大公司，这些都会细分有专门的人去做每一个部门，所以导致的就是接触的人确实是很少吧。就像我所在公司做的是自行车，我家族企业做的是家具，我就算有了很多客户能实际的应用到哪里呢？可能我回到家族企业还只是个外销员。这是我的理解
2017-01-22
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药物客户开拓者

谁说不能扩大人脉？做这个，即要自己开发客户，也要自己去全供应商。我倒是觉得做出来的都是自己的，培养的都是自己的事业。
2017-01-22
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Zoe

嗯嗯主要现在就是很纠结职业方向
2017-01-21
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emp

还可以去别的平台看看，另外，有机会多去展会上走走
2017-01-21
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Zoe

说得对自己优秀起来了自然就能达到目标就是有时候看到办公室里那么多30 40还在只做业务员不免有些觉得未来渺茫
2017-01-21
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bagart

外贸工作是一个有思想动脑筋和别人建立联系和业务的过程。虽然整日坐办公室，但是你的思想通过邮件发给了全世界，客户联系了你，下了单给你，你和工厂，外协，货代，场站沟通，完成出货，这些都是你日后成功的关系网。
条条大路通罗马，我们成功了，也能胜利到达我们的小康城。
2017-01-21
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Zoe

不必羡慕，不管什么样子我们都需要好好努力的
2017-01-21
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2逗的深刻八界

羡慕你
2017-01-21
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外销业务员到底有没有前景？看似封闭的状态下怎么建立自己的人脉 提高自己的思想

外销业务员到底有没有前景？看似封闭的状态下怎么建立自己的人脉提高自己的思想