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这样的客户还需要跟进吗
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这样的客户还需要跟进吗
shelia
前段时间在阿里上接触到一位客户,来自以色列。 初步了解后我给报了价,随后客户给出了更详细的要求,让我提供他要的产品信息,这样他才能审核价格。 (我同时也在他回复的邮件里看到了客户的品牌信息,几年前我在广交会上有看见过这个牌子的名片,如果是真实的话,那这个客户应该会有长期的合作。) 我重新整理报价表,客户的反馈是直接给了他们的目标价。这个基本就是成本价了,我向他说明如果要达到他给的目标价,那么可以通过减少用料来实现,不会有太大的差别。 可是他说虽然他们是中低端市场,但是也不愿意降低产品用料,而且价格只能按照他给的目标价来做。这么一来我们就没有利润,甚至会亏本! 今年工厂的外贸生意大大减少,如果有个新客户也是很需要的。 这样的市场环境下虽然要求不高只要保本就可以了,但是我们也不想亏本去做。 最主要的是这个国家的客户我们没有合作过,不知道这个国家的市场安不安全? 论坛里如果有做过 以色列 这个市场的,或者对这个市场有所了解的。
市场分析
跟进客户
2022-05-26
594阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
是的,即使客户已经给出目标价格,仍然有必要跟进。您可以和客户沟通,解释您的担忧和困难,并询问是否可以讨论更多的解决办法以达成双方的利益。此外,您也可以进行市场研究,了解该国市场的情况和相关政策,以便更好地判断可行性和风险。
另外,建议您谨慎处理客户提供品牌信息的问题,并在建立长期合作关系之前进行充分的尽职调查。
2023-05-31
追问:
追问
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CORRINE89
首单可以只赚退税的,具体再跟客户谈,需要客户的目标价,订单量相应的要增加。只要你们的付款条件客户能达到就行,暂时不用管ISRAEL 还是其它国家的。
2022-06-07
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Eden
初步了解后我给报了价,随后客户给出了更详细的要求,让我提供他要的产品信息,这样他才能审核价格。根据客户给的目标价,其实就是相当于我们的成本价了,这个时候是否要接这个订单?那其实你这个时候并不应该跟客户说明你们可以减少用料来达到客户的目标价。那至于你要不要做这个订单,那不管是什么,只要是订单最好还是要有利润才能做,那你这个的话是可以跟客户继续谈价格的,你给出你的最低价格,如果客户都不能接受的话,那么就顺其自然了。
2022-06-06
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Asif.Kamal
我们做所有订单一定是为了盈利为主的,如果没有利润甚至会亏本的情况下,那么其实是没有必要要做的。虽然说这样的市场环境下要求不高只要保本就可以了,但是你们这个甚至是有可能亏本的,那你可以先去核实一下是否可以减少那部分的支出以满足客户的价格要求。如果都不可以缩减的情况下,你就直接告诉客户你们能做的最低价格,如果客户不愿意也就算了。有些时候客户给出最低的目标价的时候并不代表一定是要以这个价格来成交的,还是有商量的余地的,你可以去尝试涨价。
2022-06-06
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yuki4
那不管是什么市场,你做任何订单的前提一定是赚钱的,不管少赚多赚,那终究是为了盈利,对于你来说一个订单甚至有可能会亏单的情况下,那是没有必要一定要去做的。哪怕是可以给你一定订单,如果是亏损的话,那么做多反而亏得更多,那有什么必要要去做这个订单呢。你这个情况有两个解决办法,一个是缩减自己这边的成本,看看有没有什么办法可以缩减开支以达到客户的要求,第二个就是去涨价,跟客户谈价格,按照你最低的盈利来谈,如果都不行的话就放弃吧。
2022-06-06
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谭宸螭
我们是做PCB、PCBA、元器件代购的,我们也有以色列的客户,量也可以,不管做哪一行,主要是看客户的刚需如何!!!
前期合作首先考虑的能不能长期合作,如果不能长期合作,亏本的生意不做也罢。
2022-06-03
1
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已经是最后了
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