外贸企业要如何做视频营销

无论是各大社交媒体平台，还是各大视频平台，以及自己的独立站和博客，都是视频营销输出的渠道。要知道，视听是人类接收外界信息最重要的渠道。科学研究发现，通常情况下，人类通过视觉获得的信息占所获得信息的83%，听觉占11%，触觉味觉和嗅觉综合占6%。


那这个跟商业，甚至跟B2B商务，跟外贸有关系吗？


商业真正的目的在于解决人类的问题，甚至是解决你产品本身不能解决的痛点，做到这些我们才有未来。如果还停留在刷单、做活动、低价促销、付费广告，那么可能永远只是个小型生意，给大头打工，也很容易被信息冲走，被巨头一场活动就抢走流量。


为什么要做视频营销？


在B2B市场，你的信息很难在短时间内传递，如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性，那更是如此。尽管你可以使用产品说明书，但它并不是最佳方式。人们更愿意观看短视频，在各大社交媒体平台，各大视频平台，以及自己的独立站和博客上传发布你的视频，可以让你的信息更吸引人，也易于分享。


什么类型的视频比较香？


🏆 公司介绍类视频


这一类的视频，我相信90%的外贸企业工厂主都会有一个，因为在入驻公司的时候，平台都会帮助你们摄影录制一个工厂介绍视频。但是这类视频往往太单调，都是介绍一些老生常谈的内容：xxx工厂公司成立于xxx年，有xxx先进的设备，生成xxx产品诸如此类的。虽然这样的视频有点单调无聊，但是至少人手一份。


🏆 生产工艺流程类视频


这一种类型和一般的公司介绍不一样，会更加偏重产品的生产制造流程。而且，这些流程，往往是B2B类型的客户，会感兴趣和关注的！为什么？因为现在海外买家，往往愿意直接和工厂合作。看到你在YouTube上发布某一产品的生产流程视频，会更加信任你是一家工厂。


假设你是一个制作衣架的生产厂家，想要寻找衣架的批发客户。如果你的视频标题是how to make plastic hanger，那么在谷歌上会出现一大堆个人爱好者在家DIY手工艺品的结果，这并不是我们工厂想要去竞争的关键字。


这时候如果搜索 how to manufacture plastic hanger，搜素结果第一名是Quora的问题，第二第三名是两个外贸独立站，估计也是中国公司的。


如果看到这样的情况，就说明这个话题可以做了，因为一般独立站很难在这种长尾关键词排名靠前，一般会是内容站比较多。现在排名靠前了，就说明这个话题竞争度低。这是你可以尝试录制一个关于衣架制作的视频了。

🏆 产品特性 & 信息介绍类视频

这一种就是比较直接的产品介绍类型的视频了，不涉及生产制作工艺，而是仅仅讲述产品的特性。这类型的视频拍摄也简单，拿着摄像头对产品拍摄，慢慢移动镜头，拍摄好细节，直白地陈述就OK了。


🏆 客户评价介绍类视频

在你的外贸独立站中，testimonial是一个常见的版块。就是请一个老外客户，对着镜头，说一下你的产品优势。注意了，日常记得时常收集客户的评价，各种材料的都行，文字、视频、截图，都可以，这些以后会成为你的内容素材。


🏆 员工日常生活类视频

这类视频，其实就没什么技术含量，也没什么实质性的流量了。但是就因为简单，所以也建议大家随手可以让员工录制一下平时在认真工作的样子。如果很短的话，还可以放到SNS社交平台上。实在不行，也可以传到你的外贸独立站中。

利用好视频营销，不只是找一个视频制作公司拍视频，还要精细化运营，适当地看看同类视频的各种平台分析数据，以及相关的内容和当时的传播环境，然后再进行创作。在传播的过程中，也要全方位关注相关数据，最终的判断和效果会更加优化。

最佳答案 1、分析受众客户


想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

2、融入品牌元素


一个企业走到最后是必须要走品牌路线的，打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。Brenda建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

3、明确视频主题


现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。

4、使用社会证明


社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

5、加入引导用语


在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们要告诉用户下一步应该做什么，如果没有引导用语，大多数用户会直接选择离开。激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

（1）在评论中提出用户可以回答的问题

（2）将它们引导到另一个内容

（3）向他们建议另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

（5）将它们引导到你的网站

（6）让用户订阅我们的频道

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

我们需要分析那些视频数据

1、参与率

首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。



2、观看次数

随后是观看次数，我们的视频被浏览的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。



3、播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。



4、社媒分享

指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。



5、用户评论

当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

开展视频营销如何选择平台？

1、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站以及第二大搜索平台，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。



2、Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。



3、Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。



4、Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

一、了解用户，有利于定义视频营销目标

对于企业来说，最先需要确定的就是营销目标，比如：提升品牌认知，增加互动，增加转化试用等。而在定义营销目标时，确定用户画像是第一步也是最关键的一环。建议大家可以依据这几个问题，比如：他们的年龄是多大？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？他们大多数情况下通过什么渠道消费内容？他们处在人生哪个阶段？等等。这样我们的思路会更清晰。

比如：Facebook成效分析中的用户选项，在用户页面，我们会看到粉丝、你的粉丝、覆盖人数、参与互动用户这四个页面，分别可以看到男女性别占比、年龄段占比以及用户所在地区。在了解完用户之后，我们可根据自身用户，来制定视频营销的方向和目标。

二、视频制作

视频制作是至关重要的，它能帮助企业挖掘更多潜在客户，并实行有效转化。建议大家从制作视频考虑的问题和视频创作技巧两方面入手。

1. 视频题材

一般来说，买家的购买过程会经历三个阶段，分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而我们在制作视频的过程中，也要结合用户的不同阶段，选择不同的视频素材。

（1）意识阶段

意识阶段的客户是发现问题，寻求解决方案的时期。所以，我们在选择视频题材时，可以通过指导类视频、专家访谈视频&商业广告等多个维度，依据自家产品或者服务为参考，指导客户解决问题。比如：邀请专家进行访谈，我们出口钢管，可以聘请有多年出口经验的专家，通过直播或者视频的形式展开讨论，有利于和目标群众建立信任关系。

（2）考虑阶段

处在考虑阶段的客户，重点在于寻求解决方案，因此我们在选择视频题材时，可以从解释类视频和操作方法类视频入手。比如：操作方法类视频，通过有趣的方法为客户提供有效指导，视频形式可以是3D动画，或者是实时拍摄。通过操作方法视频讲解，在解决客户疑难问题同时，展现企业的专业度，增加用户信任。

（3）决策阶段

在客户进入到决策阶段时期，我们可以选取视频题材为：常见问题视频，品牌故事视频&活动视频等。比如：我们可以发布品牌故事视频，简单来说就是展示公司、品牌、团队，以及价值观。视频在体现公司实力的同时，展示人性化元素，提升品牌信任感，促进销售。

Tips：视频剪辑工具：在对视频进行加工时，向大家推荐一些实用的视频剪辑软件，比如：快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。

2. 视频创作技巧

当我们选取题材，制作视频时，有哪些创作技巧需要注意呢？建议大家从视频内容、字幕配音&行动号召语三方面入手。

（1）短/长视频内容创作

想让用户耐心观看完我们的视频，首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内，因此内容最好独特新颖，出奇制胜，比如：《说好的完美通过呢？运营大神都能看懂的梗！》，抓住用户眼球，有利于获得更多曝光。而制作长视频时，关于知识技巧类的干货内容，显然更受用户的欢迎。比如：《抖音海外版的TikTok还能这么玩儿？外贸人必知的出海新模式！》，当一些对外贸感兴趣的用户刷到这个视频，并感到认可时，可能就会进行关注，从而增加视频曝光度。

（2）字幕+配音

当用户处在公众场合，比如：咖啡厅、公交车时，为了不打扰其他人，通常会采用静音模式观看。如果我们为视频添加上字幕，会帮助我们的用户更具体的了解到视频内容，用户也更乐意观看我们的视频。当然，我们还可以为我们的视频添加上专业的配音，不仅提升视觉观感，还会展现专业性。

（3）添加行动号召语

在视频中插入行动号召语，吸引用户观看视频，从而获得高转化率。比如这个视频《Google广告搜索不到？你需要了解这几点》，在视频开头，我们可以插入“大家好，我是丝路赞学院的XX，成功出海一路前行”，吸引一些对外贸感兴趣的用户进行观看，而在结尾处，我们可以插入“你还在等什么呢？赶快用起来吧”，将用户引导到我们的其他账号上，增加视频播放量。

三、选择合适的视频营销平台

视频制作完成以后，为视频选择合适的营销平台，提升曝光更是关键。YouTube属于娱乐性社交网络平台。是世界上最大的视频网站，全球第二大搜索平台以及全球第三大访问网站，月活跃用户已超19亿，日观看时长超过1.8亿小时，日视频播放量超过50亿个。庞大的用户群体，保证了流量来源。

Facebook属于综合性社交网站，社交属性强，用户粘度大，并且新增360度视频、AR/VR技术，可充分展示商家品牌故事，升级广告体验；LinkedIn是全球最大的职业社交软件平台，全球约有1.75亿用户，月活跃用户数量1.06亿，服务对象以商业人士为主。因此我们应根据自身产品的特点，来选择合适的视频营销平台。

四、分析视频转化指标

另外，我们可以根据视频数据分析，来完善自己的视频，吸引用户，从而获得高转化率。比如：在Facebook成效分析中的视频成效分析，我们会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次

外贸企业要如何做视频营销？吸引客户啊

外贸企业要如何做视频营销？现在不只是国内很多的商家在做视频营销，那么海外市场的商家也在开始视频营销啦，因为视频营销的效果是显而易见的呀，那么我们的视频营销需要注意一些什么问题呢？首先是你的视频营销的视频的质量一定要有保障的，一定是要有原创的内容的，因为现在做视频营销的太多了，但是你会发现大家都是在转发，内容都是大同小异的，所以说你在选择做视频营销的时候一定要给自己的产品定位好，有自己的视频，产品的特点，而不是随便转发的。

视频营销都应该注意一些什么问题呢？因为我们选择做视频营销的话，其实我们想要的效果肯定是想要通过视频营销得到客户的 关注，打到营销的效果的呀，那么我们的目光就啊哟放在吸引客户的注意力上边，那么前期你在做视频营销的时候一定要做好受众的定位的呀，你要清楚你的 视频是要做给谁看的。然后你的视频的画面啊，音质啊，这些都应该是高清的哟，否则很影响效果的，客户在播放的时候，一定要有流畅的效果的。还有最好是在视频的内容内加入一些互动的环节，经常给客户留言互动。

什么样的视频会吸引客户？这个是需要看你们的定位是什么样的，然后看看你们的目标客户群的定位的呀，这样才可以决定你们去做什么样的视频。想要做视频营销可以吸引客户的话，那么需要遵循一些基本的短视频的规则的，一般来说，短视频的内容需要联系你的产品，不要以为的在宣传你的 产品，这样的视频的营销目的太明显了，那么客户会比较反感这样的视频营销的，所以前期主要还是以积累流量为主要的目的的，在流量稳定以后才做营销的，因为现在很多的视频充斥市场，我们需要有原创视频的。

视频营销怎么做，什么样的视频会吸引客户？这个其实是要看你的平台以及你的客户群体来做抉择的。像你们的客户群体是比较年轻化的话，那么视频可以做得比较潮流一些，但是如果是比较中年化或者老年化的话，那么还是要偏向于商务化一些。另外视频的话一定要是原创以及清晰度也是很重要的。另外视频营销的话其实也是比较需要花费时间的，你们需要不断的去进行更新视频，发布视频，才能更好的吸引到更多的流量，才更获得更多的订单实现转化问题。

那其实现在很多都在使用视频营销的方式来吸引客户，我们做视频营销的话我们需要去了解我们需要吸引的是什么客户，这个也就是我们常说的受众群体，这个是很至关重要的。因为你不可能一个视频可以满足所有人的，只能是一部分人，这一部分人就是你们的受众群体。你要了解清楚他们的喜好问题，这样子你才能有针对性的去进行制作视频，这样子才能更有效的为你产生效益。另外还有就是你发布视频之后，需要持续地跟进数据，来不断调整方案。通过分析数据，找到视频成功的因素和需要改进的内容，及时调整。

我们在做视频营销的时候，我们就要了解清楚一个事情，我们是要通过视频内容来吸引客户、赢取客户。那么我们的视频内容都尤为的重要，第一就是我们的标题和描述就很重要，因为这个是视频的一个概括，这个是决定了客户会不会去观看的关键。其次就是视频的内容，你要你需要通过视频来讲述一个故事、讲述一个产品、讲述一个品牌的。那么这三个是要怎么融合，也是要思考的。另外做好视频之后我们还需要不断的优化以及进行推广的，这个也是必不可少的。