客户联系了很多，但成单几乎为零

这个是看行业的吧，我们公司是货代的，上个月化工产品出口都爆仓了，很多都排不到仓位的。还有人说今年做口罩、手套、面罩等医疗器械品类的是赚钱了，但是从我们内部的数据来看的话，还干不过做宠物用品的。不仅仅是传统的出口，你就跨境电商平台，宠物用品一直居在前位的。所以，应该是你的行业不行，不知道你是做什么行业的，今年很多美国目标市场，或者受到美国制裁国家的市场都不是很好的，只要你是做这个相关市场，今年不会太好的。

今年有些行业受到影响是很正常的，特别是美国，或者受到美国制裁的目标国家市场，就是会非常不好的，我了解到的同样都是做家居产品的，但是你做高端家具产品的就不行，你是做办公桌椅的今年的出口市场就是火爆的，工厂都排不上单子的。还有就是宠物用品了，今年的出口也是激增的，所以不是市场不好，是你的品类受到影响了，就算没有疫情，你这个品类可能今年就不是太好的。因为我们公司去订舱的时候，可能上午还在的仓位，下午就没有了。

你说的这个问题就是意向客户特别多，但是签单客户是寥寥无几呀。这就需要用到一些专业的销售技巧了，有以下几个小技巧给到你。1.寻找目标客户，也就是有意向合作的客户2.多次和客户沟通交流，不要急于求成，让客户有压力感的话，客户就会担心有风险。3.可以适度使用一些销售技巧，但是也不要太过明显了，因为毕竟大家都是做销售工作的，明眼人一看就知道，这会容易引起对方的反感，所以还是应该以诚待人的比较好。4.多和客户沟通，请吃饭就是一个不错的选择啊，吃饭闲聊可以让大家敞开心扉，放松警惕，毕竟是在做自己享受的事情嘛。

从今年年初开始吧，我们的客户基本上就是问问价格，都是保持着联系的，但是问完价格之后基本上就没有下文了，你跟进客户，客户给你的回答就是今年的疫情原因，还有很多年底下单的取消订单的客户，害。有很多人说今年外贸没有受到影响，那么可能他们的市场不是美国和美国制裁国家的吧，我们的市场刚刚好是美国和美国制裁相关国家的，我们公司老大说要去开发一下其他的市场看看，不能这样等着，否则我们可能撑不到明年了，希望能快点好起来。

都是这样的