疫情之下，大客户要求延长付款周期怎么办？

先把货以高价折扣卖给别人，碰到没收款，不拿货才惨呢？

疫情之下，大客户要求验厂付款周期应该怎么办？疫情之下我们其实更应该抓紧收款，这个风险系数实在是很高了，并且现在各方面的资金压力其实都很紧张。像我们国内大家都知道今年很多原材料大家都是需要现金去购买的，还有各方面涨价也都是非常的离谱，那么这个时候你们要怎么去搞。给客户延长到了2个月都已经是很好的了，客户又要来再次延长，那么其实你们一定要表明你们的态度告诉客户你们不可能再延长了，其实客户去找其他家也不会能做到的，还是会找回你们的。

合作了几年的大客户，以前付款周期一直是1个月， 去年因为疫情延长到2个月，那其实这个就已经是你们对大客户的一个很大的支持了，在疫情之下很多厂家都从以前的付款周期缩减了，像你们还可以延长已经很少见了。并且你们客户现在要求的更过分，不仅是想要延长付款交期，还要付款金额打折，付的早打多点。你可以跟客户说明一下现在你们的困难，其次就是明确的拒绝表示这个是不可能实现的，并且告知这个海运时效并不是由你们来控制的，你们也是很无可奈何。

你这个客户感觉有一点得寸进尺的感觉，他不断的在压缩你们的成本，付款周期延长，如果有汇率差的话其实对于你们来说也是一笔不小的亏损，那么其实你这个肯定还是要表明你们的态度，特别是你们在疫情之下已经给客户延长到2个月了，你可以跟客户那边表明说现在很多工厂都取消了客户的月结资格，你们还多给了一个月，已经是一个很大的支持了。这个疫情导致的海运很久，那不可能在这个基础上再要求你们给予付款金额打折，就相当于客户拿你们多给的这1个月作为他打折的筹码。

首先你肯定是不能答应客户的咯，因为本身疫情很多情况都是多变的呀，已经定下来的事情都有可能因为疫情而产生变动的，更别说客户要求延期付款了，一年多时间的话，那么很多事情都变化了呀，也有可能公司因为经营不善而破产的，这种情况在疫情期间是很常见的呀，所以一定是要以收款安全为主的呀，而你这个客户是合作了几年的大客户了，所以你肯定是不能直说的，换个说法吧，比如说因为物价上涨，那么原料费用上涨，你们需要资金周转的。

疫情当下，很多企业确实是不容易的呀，但是不能说因为客户的不容易，你就答应客户延期那么长的时间付款啊，因为疫情本身不确定的因素就是很多的呀，货款还是要尽快收到货款最重要的呀，其他都是不重要的。如果客户延期付款的话，那么你就要以各种理由来拒绝客户的要求的，因为一旦答应以后，你们可能后期就会面临收款的困难的呀。那么应该怎么婉拒客户呢，毕竟合作那么长时间了，而且诗歌大客户，一旦处理不当的话，那么可能会影响合作的。可以找个借口，比如说后期报价会有变动，物料价格上涨，海运费暴涨等等。

收到疫情的影响，大家都在想着如何才能将自己的风险还有费用降到最低点，那么你的客户的行为也就诠释了这一点。那么我们作为卖家也是应该提前预料到风险的存在的，并且想到一个周全一点的解决办法的。付款金额打折，付的早打多点。其实这个就是很不合理的要求啊。因为海运到美国收到货要很久要再次延长，那么这又不是你们的原因造成的，所以不能说被人的错误由你们来买单的呀。但是你们对于老客户的拒绝还是应该委婉一点的。可以找一些类似于需要资金周转啊，进原料生产等作为理由。

这个要具体情况，看这个客户是否值得信任，如果值得信任的话，特殊时期延期一下其实也可以理解，如果客户信誉有问题，我觉得还是按时的好。

另外，外贸做这种出完货再收款的条款，其实可以提前规避风险，找中信保投保，虽然每年会交保费，但是比较可靠、放心。