在RFQ里报了价，四天后客户回复了，要求发产品目录给客户，发完了之后要怎么跟进呢？

可以问问客户选择好产品没有，介绍下近期的市场情况。还有更重要的是要做好客户背景调查，才能更好的和客户谈判！

发完之后很简单的呀，大概3天左右，你就可以给这个客户发邮件询问报价之后是否有不清楚的点，需要你这边给他在解释说明的。或者问问是否还有其他的什么需求需要你这边帮忙处理的，如果客户说没有的话，你等一周之后再给客户发个邮件，询问一下客户那边是否有下单的想法之类的，你可以告诉客户目前工厂的一个排期是什么样的，如果现在下单的话，最快大概是什么时候能够出货，多久客户可以收到货物的。总之你的邮件内容就是站在客户的角度，去帮客户思考一些问题。

跟进就是按照正常的跟进逻辑去走的，比如说你在发完报价邮件之后的话，可以再后面给客户发个信息，问问客户是否收到了你的报价邮件，对于报价的邮件内容是否有什么疑问。你这边可以给到解答的。这个跟进的话，不要一直问你的客户什么时候下单呀，逼着客户下单之类的话术，不管是你还是客户，都是不喜欢别人逼着做决定的，所以你的邮件的出发点都是在帮助客户解决问题，和客户建立一个友好的关系。不要急功近利了，不然容易得罪客户了。

一般的话，很多人是会在RFQ里寻找客户的，那么报价也是每天也是放很多条的，自然回复的客户也是很多的呀，你收到客户的回复并不是说明客户就选定你作为合作伙伴的，所以后期跟进维护是十分重要的，客户看中的就是对方的服务态度了，那你出来要积极跟进之外还是要关注一下跟进的内容的呀。你要再次给客户发产品，包括产品的设计稿啊，产品的细节介绍啊，样品啊，报价还是要再次跟客户聊的，你可以趁机看看客户的底线的。你也可以把你的和竞品对比，分析出优势来。

客户回复了，过一两天后，再次询问客户，对于报价有什么意见，对于产品有什么具体的要求。

RFQ里报了价的话，客户四天后给你回复了，那他肯定不止收到你一家的回复的，你要小心了，而且RFQ里是要讲究速度的，你一定要及时跟进啊，报价是第一步，后续的跟进才是最重要的。不要以为客户给你回复要了目录就万事大吉了呀。跟进的话，就是要你要给客户发一些产品的设计图啊，产品价格啊，那么客户是很看着产品的真实性和价格的，收到那么多家的报价，他肯定是要进行对比的，然后选择一家合适的，那就看谁的服务和产品性价比比较高了。