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Mariamezta
楼主无敌了 真的是很有毅力
2013-05-20
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James.Mawuli
看完LZ的帖子真的受益匪浅啊,LZ真的好牛,我们公司今年还没有参展.打算明年会参展,看了后心里大概有个数了, 谢谢分享
2013-05-21
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Samuel4
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自从跟他上以后,到现在业务都很稳定。他是我所有客户中唯一一个明确给他O/A 30天的,其他客户几乎我都坚持T/T IN ADVANCE。刚始他很自然的提出O/A 30天,我并没有在MSN或者邮件里面表现的很吃惊,因为我这个产品T/T,客户几乎都没意见的,但是基于对他公司实力的信任,我决定从他这里个先河,但并不是没有条件的,跟他规定了单个订单在多少金额以上就要前T/T单独结算。
至于参展,考虑到论坛还是有很多朋友即将或者还没出过参过展,所以在此多啰嗦一点,希望能有所帮助吧,论坛里面也有很多很好的帖子专门讲如果对参展准备工作的,加上我总结的比较笼统,所以不足的地方还请参照其他帖子。
准备:我建议业务员一定要亲自检查一次所有的参展样品,包装,说明书,铭牌,名片,传单等资料。一是确保大老远高成本的去参展,不会再样品上出问题,自己心中有数。二是如果初次参展最好是跟团,比较不同的价格和服务。三是如果条件许可可以自己去参展,自己订航班和酒店会很便宜,并且方便日程安排。比如说这个美国展是在LAS VEGAS,我订的酒店也是在SA
2013-05-21
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emily22
楼主真是有心人啊,祝贺啊
2013-05-21
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Joseph6
未来不是梦,只缘梦已成,祝贺楼主啊
2013-05-20
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carl4
楼主好厉害 真希望我这个菜鸟可以请教你
2013-05-19
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Coco.Zhang2
谢谢回复,其实并不是真的久找了那么久,其间还去了一趟英国,加上平时的业务,所以每天也不是有很多时间来找,我想真的使劲找的哇,应该一两周就找出来了吧。其实我相信换成坛子里大部分的朋友,都可以到的,不过我也坚信如果跟我一样除了中文就只会英语的朋友应该没个一周以上也找不出来的,毕竟一个国家用同样一个姓的不占少数,即使在一个行业也是如此。
2013-05-19
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Some.Younguy
LZ找了5个月,这种毅力太不可思议了
2013-05-18
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eagle
谢谢啊 其实我是看了你的帖子 才想起我也来分享的 过程可能只有我当时经历下来才会体验到 确实很不可思议的 不像客户来访,不像参展见面,也不像发信回复,当找到他的方式,电话那边的声音跟我确认就是他的时候,我真的觉得网络太神奇了,此话在这个年代估计会很土,当时那个时候是我发自内心的感觉。
2013-05-18
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Yogesh
聊的并不直接,因为我不想显得不稳重,心切,所以在展会期间跟他的聊天是不紧不慢的,比如抽烟的时候,聊的大部分跟业务没关,只有15%左右提到过各自的情况,因为1、当时并不很看重他,觉得他没什么诚意;2、无论是否看重他,当时的情况下我个人的习惯也不会很急切的去谈业务,试探和了解双方是我觉得很必要的
2013-05-17
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carl4
LZ 好有毅力啊。支持。
2013-05-17
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carl4
我也确实想再写的详细些,现在这个客户是我的经销商,没什么谈判的过程,因为他本身就这个产品,在展会上我跟他就产品部分聊的不少,后面我只是在找出他这个途径上花了很大功夫。换来的就是现在的省心,每个月订单很稳定,关系也不错。
2013-05-17
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Some.Younguy
不知道后续发展怎样了,也希望LZ能将自己参展的经历分享一下
2013-05-16
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carl4
谢谢分享!
楼主对客户的判断力很强悍。如果能把和客户交流促使这个订单形成的对话再描述出来,那就更佳了。
2013-05-16