你们外贸一般是怎么去开发客户的?

外贸工具人
做外贸除了公司给的资源之外,外贸业务员要有客户,有什么好的开发方法
2021-04-20 1250阅读
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我要向AI提问
AI回答:
开发客户是外贸业务的关键之一。以下是一些常用的开发客户的方法:

1. 参加国内外的展会和展览会,在会展上结识潜在客户;

2. 通过网络平台、社交媒体等渠道寻找客户,例如通过LinkedIn、Google、Alibaba等平台寻找目标客户;

3. 制定市场调查计划,了解行业的需求和趋势,寻找潜在客户;

4. 登记一些贸易目录,在其中宣传和推销自己的产品,并与潜在客户联系;

5. 只要你有了客户,就可以通过邮件、Skype、电话等方式积极地与他们沟通交流,增强互信程度,最终达成合作意向。

需要注意的是,开发客户需要耐心和持之以恒的精神,不要轻易放弃,要有独到的思路,不断完善自己的客户开发计划。同时,关注品牌形象,提升服务质量和产品质量也是吸引客户的关键。
2023-05-29
追问:
  • peter19
    外贸上开发客户渠道很多的,但是并不是所有的渠道都适合你,适合你的产品的。那么一般的外贸开发渠道的话,分为两种的,一种就是展会开发,展会开发的话,是针对一些大宗型产品来说的,比如大型机械类产品就比较适合展会渠道进行开发。还有比如说你想要开发中东市场也是展会开发居多,因为中东地区的客户喜欢通过展会进行开发客户,他们本地会举办很多的展会,所以开发潜力非常的大的。其次就是一般的线上开发了,线上开发的话,就是找到负责人的邮箱地址,然后发开发信啊。
    2021-04-25
  • Zou.li.qiao
    外贸开发客户资源的话,其实资源很重要的,资源这一块的话,还是要看公司的实力的,一般大公司在这一块能够提供的资源就比较多的,而小公司特别是新成立的公司就没有什么资源可提供的,所以都是要靠后期自己的努力了。那如何努力呢?就是一般的渠道开发呀,前期要积累UI定的资源,估计后期就会好一点了。但是前期真的是挺难的,所以还是要有坚强的毅力去坚持的。一般的开发方法就是一些平台去开发啊,比如说一些搜索引擎啊,谷歌是比较常用的,专业性强,那领英专业性也强的,用户一般为外贸工作者。
    2021-04-25
  • Terry5
    如何去开发客户?一般大家之前很常用的就是邮件开发客户,一大堆邮件一起发推广信息,来进行一个海底捞针似的开发,这个是有可能会找到客户的,但是不用花费太多心思。除了邮件推广,我们还可以利用google来进行一个客户开发。你可以把你们的产品名称翻译成你所想要开发的市场的语言,比如你想要开发西班牙,那么就翻译成西班牙文,这样子搜索的话就基本不会出来太多alibaba和made-in-china的网站,就会出来你想要搜索的一些潜在买家的网站,进去搜集客户的信息来进行开发也是一个不错的办法。
    2021-04-22
  • kevin44
    对于做业务而言,当然是要不断的开发客户,除了公司给的资源,更多的是要自己去开发。我们可以去找一些免费的B2B网站,然后去注册发布产品及公司信息,这个就看这个网站能否为你们带来一些流量了,这个相当于被动开发,等待客户来发现并联系你们。另外你还可以去主动开发,可以去参加一些行业交流群或者展会,在上面找到一些潜在客户,然后进行长期跟进。做业务还有一点最重要的,切勿对和客户的合作操之过急,做业务是一个不断累积的过程,你不可能像零售那样子,当下就能下单促成合作的。
    2021-04-22
  • 滴度
    开发客户最常用的途径应该就是参展,但是现下展会都比较少,还有就是上平台,曝光自己产品,国外客户目前只能依赖互联网,无法实地拜访供应商了解,所以现在是上平台的最好时机,平台也有好多,像阿里巴巴,中国制造等,当然还有一些行业内专业性的B2B平台,drugdu这个是医药行业内较为专业性的一个
    2021-04-22
  • 噜啦啦
    外贸开发客户方法:

    1,开始简单的了解所在公司的产品优势,价格(报价和趋势),产品特点(卖点)。

    这点很重要,因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户,但是越着急开发客户就越开发不到,基本的东西还是要先在掌握的,不然就算把意向客户送给你你都开不了单,这是必然的,所以要先打好基础。

    尤其是在价格方面,因为很多国家的客户都只注重价格,这个时候如果你们价格没有优势,想要拿下客户就要花费一些心思了,就要在价格方面多一些论证和分析了,当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
    2021-04-21
  • Jackal外贸
    平台

    类如阿里巴巴国际站。被动等客户的方式,相当于在上面租了一个摊位,等待客户上门采购。相对
    来说竞争激烈,价格透明,不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限,很难有大额采购的买家。需要专人全天负责,会员费5K-50K不等。

    展会

    类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次,前来参展的国际采购商数量有限,但大客户居多,适合大型的外贸企业和生产商。投入大,竞争激烈,按照面积收费,参
    展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。

    外贸公司/中间商

    通过传统的外贸公司和中间商接单,相对来说简单直接,但厂家无法与国外买家直接沟通,客户资源掌握在中间商手中,外贸公司都是寻找价格低质量好的厂家去压价供货,利润大打折扣。
    且无法享受到国家的出口退税补贴,很难长期合作。

    海关数据

    中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准,但是半年才更新一次,很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商,想要从中开发客户,就要有更低的价格更好的质量。

    Google等搜索引擎
    在全球搜索引擎通过输入产品的关键词,去采集国外的买家信息,通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。

    Google地图工具
    根据设定的关键词和地区,基于Google地图大数据,三维实景准确判断买家质量,采用自主研发的云搜索技术,实时搜索客户,除搜索邮箱以外,还可搜索电话、领英、facebook等多社交媒体联系方式。

    社交媒体营销
    产品推广开发客户越来越流行的选择,被动等待客户的一种方式,当然也可以主动向国外相关客户介绍产品。
    2021-04-21
  • 邦友1618969502393
    广交会啊,大的展会之类的
    2021-04-21
  • 泰安新华锦
    展会
    各种B2B网站
    贴吧
    论坛
    2021-04-20
  • 认证大侠
    客户会去哪里找找客户 你就去哪里找他
    2021-04-20
  • oneslog
    所有渠道皆可尝试~多泡论坛多泡外贸圈多泡老外常用的社交软件~
    2021-04-20
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