你认为哪些渠道能有效地开发客户？

最佳答案 平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。

同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。

搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。

正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

除了B2B，展会，就是各类社交平台了，社交平台用得好的话，效果很不错的

1.展会，展会得到的客户基本上都是真实买家，如果是展会上就表现出很大兴趣的，那么后续成交的机率就更大了；
2.谷歌推广独立站
3.阿里巴巴， 中国制造，环球资源等交易平台。
4.各个国家的黄页，海关数据，辅助领英，facebook 等社交平台有助于找到目标客户，进行针对性开发

广交会还是最主要的和最重要的方式，或者其他国家的展会都OK

关于开发客户，应该使用寿命平台进行开发，主要还是看你的产品要打算投放在哪个市场的，有些国家有自己的门口网站的，比如说俄罗斯的门户网站为Yandex，他的用户量数量在俄罗斯已经达到了最大，已经超过了谷歌排名第一。而开发其他国家的市场的话，Yandex就不太使用。那开发东南亚市场的话，虾皮网就显得比较好，然后有一些是通用的，比如说搜索引擎谷歌，是各国家都在使用的，还有脸书，这些平台流量大，可以尝试进行开发。最好是选择适合的，不要盲目从众。

开发客户的渠道是很多的，比如说谷歌啊，脸书啊，领英啊，这些都是不错的开发客户的平台，领英是一个专业性很强的平台，上边的客户主要是时外贸领域的，所以选择领英进行开发客户是个不错的选择。一般领英就是注册账号，然后进行好友的添加，在添加的好友当中寻找邮箱，然后发开发信，但是需要值得注意的是，刚开始添加好友的时候千万不要大量添加，这样容易造成封号的风险。还有最好依据自己行业添加，不然转化率不高，发的开发信很可能收不到回复。

对于外贸而言，目前市场竞争越来越激烈，我们不可能像以前一样，只要发个邮件，客户那边确认还不错的情况就可以成单了，我们还需要从多方面去进行一个开发。比如说目前很火的TIKTOK营销，这个可以说是从国内一手带火的软件，但是目前确实是一个很大的流行趋势，我们可以找一些比较知名的主播给我们进行带货宣传，但是最主要的是一定要有一定带货能力的；另外像很多的那些Facebook等等都是，你们可以去尝试不同的方式开发客户，从而总结适合自己的进行长期开发。

有很多开发客户的渠道，目前肯定是不单单限于写邮件，只是写邮件的话，那么你们的客户流量就很有限。像国内很常用的社交软件有：Facebook、Instagram、Whatsapp等等这些都是那边比较常用的一个沟通软件，当然如果是邮件沟通的话，我们很多时候都是下班了就很有可能不会再时刻关注邮件了，很多就是关注这些社交软件，所以这些联系方式如果能得到的话，你可以通过多方面去联系客户。另外你们开发客户的话可以通过广告营销也是一个很好的渠道，可以为你们带来一些不同的流量。

现如今，进入外贸行业的工厂越来越多，导致我们的竞争也越来越激烈，这个时候我们开发客户不再像以前一样这么容易了，需要从多方面去进行开发客户。除了一些社交软件以外，我们还需要参加一些展会呀，或者说做一些网络营销从而加深我们的品牌印象，这个都是需要去做的，只有这样子我们的品牌才能加深客户的认知，对我们来说才更有竞争性。另外在近些年来，还有很多外贸公司直接出国去拜访客户来进行拉单，这个也是一个很好的加深客户印象以及加深客户对我们的信任度，比较有利于我们的合作。

开发外贸客户的七大途径

你把网撒得很广，客户看到的概率会更大。记得多更新产品，不要发布了就以为可以了，不要错过任何一个询盘。


No.2

行业展览网络:

很多知名的行业展会都会有相关的主页，比如IFMA，欧洲自行车，当然还有美国。一般来说，他们的页面上会有参展商的产品和联系方式，以及参展商的企业网络等重要信息。对我们来说，参展商是卖家或者最大的进口客户，可能需要几分钟才能下单。值得一提的是，好的企业会把自己的采购信息放在网上，我们可以把这些客户作为重点、精准的开发客户。



No.3

充分利用外贸黄页:

很多欧洲公司都有这样一个习惯，在黄页上发布自己的公司信息；主要是电子黄页或者网上黄页等。超链接被引入在线黄页，以获得更详细的公司和产品信息。



No.4

使用搜索引擎:

资深专业外贸业务员经常使用这个开发渠道。不同的国家使用不同的搜索引擎。作为一名销售人员，我们需要通过不同国家常用的搜索引擎来搜索我们需要的公司信息。但是，所有搜索引擎的搜索结果都不一样。当然，关键词需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更准确。



No.5

国内也有不错的网站资源:

比如广交会，有些网站会收集，每个工作日都会更新，但我们要做的是不断整理信息，看看每天有没有需要的资源。像这样的网站很多，要自己去找。



No.6

社交网络:

相对来说，在目前的市场上，这是客户来的最直接最快的方式。当然，销售人员需要主动，而不是等待。这样的网站很多，资源也很多，就不一一赘述了。

方法和渠道很多，但不可能全部做到。所以外贸业务员只能选择一两个自己擅长或者比较喜欢专攻的渠道。



No.7

软件开发：

主动开发外贸订单的方式，因为现在做外贸，不管做展会还是B2B，联系的都只是行业内一小部分客户，大量优质客户并没有到平台上。如果能主动出击，那业务机会一定增加很多的。软件可以根据关键字，在全球精准匹配您潜在客户网站，深入抓取决策人邮箱后，自动通过邮件服务器给他们投递产品介绍。主动寻求合作机会

海关数据，谷歌地图，黄页，facebook、linkedin等社交软件

海关数据，黄页，谷歌地图

1.谷歌地图
2.谷歌邮箱
3.领英
4.社交媒体
都有很多的，不过取决于自己怎么去用吧。
现在平台也有很多，中国制造，阿里巴巴国际站还有其他的平台，这些都是资源。

经济派谷歌搜索，实力派国外行业展会！

在外贸行业，那么不可避免的就要谈到开发客户的问题，因为只有找到有效的找到客户的渠道，我们才能有效的进行客户的开发，所以开发客户的渠道显得很重要，而有的外贸人经常问到有什么好的开发客户的渠道吗？当然有啊，一般都是线上开发客户的，一般都是发邮件，那么现在由于各种网络媒介的兴起，我们开发客户的渠道也显得多元化，那么难点也就在于到底什么样的渠道是适合你的，而不是说别人说什么渠道好你就尝试什么渠道吧。那当然还可以线下展会开发。

信息爆炸的时代，背后是各种网络工具的助力。所以如果想要开发客户，那么必须要找到有效的开发客户的渠道才行，什么叫有效的开发客户的渠道呢？有效意思是不在多而在于合适，也许别人用起来可以方便的开发客户，但是你用起来就看不到效果，那就是不合适。那么如何找到合适的开发平台呢？一般大家都是通过搜索引擎例如谷歌进行开发，但是谷歌开发的缺点在于主要靠客户的主动搜索进行的，如果你是小品牌小公司，那么很多人就不知道，所以可以选择一些大众使用频率高的平台进行开发。

1、广结缘。
展销会、社交平台（WhatsApp、Facebook、领英...）、各类活动主动结识客户
2、做渠道。
建立合作共赢的分成机制，请老客户推荐
3、搞营销。

必要准备：
公司+网站

我觉得邦小编这一块就比较专业，咱们听她说

浅谈各种开发客户的方式的效果

这里先简单讲下B2B平台，目前国内或者全球最好的B2B平台基本就是阿里巴巴和中国制造网了。
阿里巴巴本身名声在外，所以效果上肯定要比制造网好很多，但是竞争也激烈很多，制造网询盘的数量相对较少，但是询盘质量要高不少，因为垃圾询盘和骗子询盘基本很少。
接下来说下这帖子的主题。
先说网站SEO，网站SEO其实对于一些冷门产品和消费产品的询盘效果会好很多，工业品和机械的SEO主动来的询盘相对会少很多，其实这个跟行业有关。
我朋友有一个工程机械的网站，现在已经几个关键词都排第一页了，应该算下来有两三个月了，目前只收到过一个蒙古的加了微信，但是啥都没谈，还有一个肯尼亚的打了电话，口语很差，所以没接。
之前也有过一个优化的工程机械网站，一样的产品，排名也基本在第一页，做了很多年，询盘每年都很少，但是质量很高。
情况就是这么个情况。
相比较椅子的网站询盘就多了很多，每年50多个询盘应该是有的，而且今年质量高很多，也经常都碰到专业买家。
最近还做了工程家具的网站，现在也排了第一页，上周有收到过一个中东的工程商询盘。
相对来说做工程的产品，中东和亚洲的询盘会很多，只要会优化。

然后说下主动找客户，
这个又说到工程机械，也许可能这种产品的品牌集中度过高，基本大的客户你联系上，人家也不会搭理你，这个做这行的都知道，国内三强在海外渠道建设了很多年，所以即使我特别会找客户，但是也很难谈成客户，这些年做工程机械反而SEO来的询盘谈成的概率高很多。
家具就不一样，这个找下来，只要产品和价格合适，回复的客户基本一年都不止几百，而且这两年，包括今年疫情，都做了不少新客户。
所以我之前开过个帖子，关于选择有效的开发客户的方式，工业品和机械等产品，我的建议是做网站，做优化。
消费品找客户回复率就好很多