什么样的产品描述才能抓住客户的眼球

最佳答案 首先我们要明白：
西方国家的人，在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。

因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候，更多的从买家的角度出发，符合对方的习惯。切忌繁琐，啰啰嗦嗦让人不知所云！



接下来
我将结合客户心理和搜索引擎爱好，来详细告诉大家如何制作高质量产品描述页面，让客户看完就下单！



1.文字颜色不要超过三种：

很多亚洲的网站在设计时做的比较花哨，五彩缤纷闪啊闪的，各种颜色的文字堆积在一起。但是与此相反，国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。

如果您想重点突出某些文字，建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出，其他文字统一是另外一种颜色就可以了，过多的颜色会让国外买家晕眩，起到相反的效果！



2.产品描述的开头部分很关键：

一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！且要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，这有利于优化排名。



3.产品名称方面：

产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以让买家第一时间定位你的产品。

填写要求：

①要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面。

例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe

这个名称中核心词steel pipe放在了最后，但是也是错误的，因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词

可以写成：

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再举个正确的例子：15mm film faced plywood for construction

③产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。

不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

④不要把多个关键词在名称中重复累加

产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。

⑤产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号

产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。



4.产品内容方面：

要以描述产品的功能性为主：

产品的功能性，也就是产品的功用，客户最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，产品买回去，就是使用的！所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗？好用吗？耐用吗？



5.挖掘出产品本身的卖点：

首先要熟悉产品的所有属性，并且知道市场上同类产品的属性，找出自己产品的不同和优势，并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来！差异性营销，有差异有优势就有市场！

这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点！突出自己产品的卖点！让买家一眼就喜欢上，从而萌发购买的欲望！



6.产品说明要清晰分类：

产品文字陈列时，要按照不同的主题进行分类描述，分类越清晰，买家越容易找到你产品的相关信息！ 同时，清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象，形成自己的统一的风格，让买家过目不忘！



7.表现形式方面：

①文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！

所以，图文并茂，是必须的，一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是绝对的杀手锏。

②产品图片最好自己拍摄，不要借用其他产品的图！所见即所得对买家来说非常重要，还可以给买家更亲切的感觉，是展现实力和能力的一个方面。另一方面，也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷！

③图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了？其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!

一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长！

④最后，建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印（不要放任何联系方式！），让买家一眼就可以找到你的产品。如果参

天天上传产品却没有什么客户，虽然有客户浏览询问，但是却没有成单，这个是什么问题？这个首先客户来浏览询问却没有成单，很有可能就是你们产品的问题，因为客户都已经进来浏览询问了那么为什么没有留住客户呢？是你们自己的回复慢还是产品本身并不吸引客户呢？这些都是有原因的，一般来说一个快速的回复客户会让客户对我们的回复有好感，那么对于下单也是会有一定的促进作用。另外就是你们的产品描述是否和你们的产品是一致的呢？

上传了产品却没有客户来咨询，那么是不是你们上传的时间不对？或者是你们的排名没有刷上去，排名是会影响客户入店榴莲咨询的概率，如果你排名很往后的话，那么客户很难能看到你们的店铺的。所以你们不仅仅只是要上传产品，你们还需要刷排名，这个一般是做关键词推广，关键词是客户搜索的一大元素，那么这个你们是可以花钱做一些推广的，另外就是产品描述，产品描述需要精准简洁到位。一般是可以参考竞争对手的关键词和产品描述，然后进行更改的。

产品描述是你和买家间的一次交流，了解你的目标买家，哪些词语能够打动他们，哪些词语是他们会用到的，哪些词语是他们讨厌的。站在买家的角度去考虑，他们喜欢什么的措辞，他们不喜欢什么样的措辞，他们在查看产品介绍的时候，都带着什么样的疑问，将这些对话应用到描述中，引起共鸣，解答问题。

1.店铺设计：设计风格简约，国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格，所以网站设计不要花里胡哨的，第一印象很重要。

2.产品标题：对任何广告来说，标题都是最引人注目的一部分，而且这会直接影响客户搜索到你的概率。标题的每一个单词都有可能成为潜在的关键词，所以产品标题描述性越强越好，因此卖家在制作标题时应注意寻找恰当的关键词，这可通过搜集竞争对手listing的信息，加以分析并总结自身产品的特点进行标题的撰写。

3.产品描述：看看对手的产品描述，要突出自己产品的差异化，避免同质化、千篇一律的描述。对产品进行分点概括，清晰陈述产品的不同特点与品质。收集对手产品特点进行分析，结合自身产品特点，嵌入核心关键词一一罗列，对比以后总结出精炼的细目。

4.产品布局：为了获取流量，带来订单转化，可将产品设置不同类型：引流款、普通款、利润款、暴力款等，让引流款、普通款为店铺带来流量，然后用优质产品留住客户。

5.价格描述：客户看完产品，就会关注价格，可以设置促销价，视觉上刺激客户。如果产品价格没有优势，可以进行产品组合定价，对组合产品进行折扣优惠，这样还能带动消费。

6.产品图片：精美的图片可以为好的产品锦上添花，相比较文字说明，好的图片更可以吸引消费者，所以图片的表达和创作非常重要。但要注意图片不要过多、过大，否则会很乱，而且影响客户打开的速度。

7.产品视频：视频能帮助客户了解到产品的功能细节，所以要拍摄出高质量的视频，而且最好让产品展示的更全面。可以通过竞品分析来了解产品拍摄的最佳角度以及呈现方式。

8.设置评论区，邀请成交买家对产品收货情况、使用情况等作出真实反馈，最好引导买家做出高质量评价，有利于推广产品，增加产品的销售量，可以提高产品的点击率和店铺的曝光率。

总之，好的价格，好的外表，强大的功能，好的口碑更能抓住客户的眼球。

产品描述，可以根据大数据来写，平台一般都会有数据，就是不知道要不要付费，根据大数据来写，曝光量基本都会很高的

1.作为一个客户在网上浏览产品的时候，重复性的图片看到了太多太多，如果你能有和厂商不一样的亮点，那你们在营销上，就能给客户不一样的体验。
2.大多数的人都是想赚一笔块钱，所以对于产品的图片，并没有能很好的体现出自己的特点。还有很多一件代发的，都是直接从厂家拿图片，如果产品价格不高的话自己能承受的话，建议从厂家先拿一件样品，然后自己拍图片。
3.产品描述，每个平台都会有关于关键词的热度，你可以去查查看，还有谷歌tending你也可以去看一下，这样你在写产品描述时，能有更多的侧重点。

尽量用图片就能让客户看明白，文字用来做补充，所以图片一定要清晰。文字中最好带有关键词，这样可能会增加曝光量。

描述结构合理化

　　店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关键就在于此，那在描述页面中，该如何布局，进而进行合理的设计呢？

　　首先，描述页面本身分为两块：图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上，图片排版要有序，图片成列并不是越大越好，卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时，运用图文结合的形式，在呈现图片的同时标以文字介绍，让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上，文字不易过多，过多的文字容易让买家感觉到厌烦，所以在文字较多的情况下，千万要注意文字的排版，切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是，在对一些有功能效果的产品做表述时，多一些前后对比的图片，同时展现商品的特点优势。



Tips：实用技巧

　　1.避免买家阅读疲劳——页面不易过长：一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。

　　2.增加买家购买欲望——促销活动区：在商品描述中加进给力的促销信息，让买家了解商品的同时清楚可以享受的促销优惠，让促销优惠来刺激买家的购买欲望。

　　3.增加客单价——商品推荐。

　　在做一款产品描述的策划之前，卖家应该根据产品的生命周期合理安排描述的结构。

　　准备阶段

　　准备阶段，主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上，卖家可用5分好评+20字以上评价返现，优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。

　　运作阶段 　　主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家需要把促销信息融入其中，给买家传达促销的冲击力，当然，标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格，通过受众的价格接受范围来吸引买家。

图片亮点清晰化

　　卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现这部分信息。

　　头图，痛点挖掘

　　头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。比如，下面这张图片中，困扰的一些问题“眼睛酸痛、皱纹增多”等字眼就能抓住顾客的眼球，吸引买家下单。



Tips：模块清晰化

　　1.分类模板：当然，光提供商品推荐对众多买家来说，远远不够，很多买家更希望自己选择，所以在描述中体现所有产品或者相关产品的分类，会让买家有更多选择的余地，提高买家的访问深度。

　　2.咨询功能模块：买家在浏览不同信息的时候都会产生不同的想法，同时，在客户介入时，转化率会大大提升，那设计该做的就是把自己当成买家，考虑买家在看到什么信息的时候会想到咨询，同时把咨询旺旺添加到买家产生咨询想法的地方，增加咨询率。

1、宝贝图片一定要清晰。这个不说也明了
2、赋予宝贝感性特征，把顾客带入情感环境中。
例如，如果是卖装饰品小摆件的，可以在拍照的时候配上温馨的壁纸或者衬托物，让宝贝融入某种环境其中，使顾客更真实地感受到宝贝在情境中切实摆放的效果。另外，针对一些小资情调的产品示意图片，可以搭配上一些感性化的文字，会有不一样的好效果哦。
3、宝贝的描述内容要突出重点，勾画亮点：货比三家，选你不选他。 淘宝上卖家如云，自然同行业内销售同类的宝贝的非常多。而绝大部分人买东西都喜欢货比三家的哦。所以，要点出自己的宝贝的亮点和特色，让买家看了能够分得出你家与别家不同之处，看到亮点才能吸引人选择你而不是别家。
4、多上些细节图，如实描述不浮夸。 如果是你自己去买东西，同类的两个产品，一个只有几张整体图，一个是连边边角角都能看的很仔细，看得比较透彻到位，作为顾客的你心里会怎么想?又怎么选择呢?一份如实详尽的描述，是网上卖东西促成交的重要基础之一，不然，访客就那样悄悄地走了，不带走一片云彩。既然，宝贝描述这部分的内容如此重要，有的店家就会想到把所有能放到该页面上的东西都搬上来。这样的方向是不错，可是也要注意把握好“度”哦，把店铺里的一些促销活动简单明了丶合适地增加一些推广宝贝，可以收到一种不错的效果哦。不然，访客来了，一打开看，乱糟糟的看的眼睛昏花，效果就很有可能是你想要的了。毕竟宝贝详情页面是顾客接触店铺的第一个页面，第一印象还是很重要的，注意保持良好的宝贝页面友好性的发光顾客看宝贝详情页的过程，就是一个了解宝贝的过程，也是一个我们卖出东西的机会，一个说服客人决定拍下宝贝的过程。大家一起努力吧，提高成交率才是硬道理。所以我们要的店铺要精心去装修，突出自己产品的特色，尽可能提高成交量！