什么样的产品描述才能抓住客户的眼球

邦小编
有的跨境商家天天都在上传产品,却没有什么客户,但有些产品并不多,每天却有很多客户浏览询问,这并不是产品的问题,其中产生决定因素的就是产品描述,那么到底如何上传商品,才能吸引更多消费者呢?
2021-07-05 1981阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
一个好的产品描述应该具备以下特点:
1. 突出产品优点和功能, 如何解决客户的需求。
2. 客观、精准的描述产品特性,避免恶意夸大和虚假宣传。
3. 注重美观的照片展示,可以通过高质量视频呈现产品。
4. 充分利用关键词和分类标签来提升搜索排名,并且避免夸大或误导客户关注。
5. 补充明确的物流和售后服务说明,以提高客户购买的置信度和信任感。

此外,可以从市场调研和分析中了解客户的需求,编写针对性的产品描述。对于同类产品,注意分析竞争对手的产品描述,寻找差异化创新点,提高客户关注和选择的概率。同时,建议不断调整和更新产品描述,以反映产品的最新优势和特点。
2023-05-16
追问:
  • 云程网络
    最佳答案 首先我们要明白:
    西方国家的人,在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。

    因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候,更多的从买家的角度出发,符合对方的习惯。切忌繁琐,啰啰嗦嗦让人不知所云!



    接下来
    我将结合客户心理和搜索引擎爱好,来详细告诉大家如何制作高质量产品描述页面,让客户看完就下单!



    1.文字颜色不要超过三种:

    很多亚洲的网站在设计时做的比较花哨,五彩缤纷闪啊闪的,各种颜色的文字堆积在一起。但是与此相反,国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。

    如果您想重点突出某些文字,建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出,其他文字统一是另外一种颜色就可以了,过多的颜色会让国外买家晕眩,起到相反的效果!



    2.产品描述的开头部分很关键:

    一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

    所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,这有利于优化排名。



    3.产品名称方面:

    产品名称出现在搜索结果的核心位置,是搜索引擎第一匹配的要素,可以让买家第一时间定位你的产品。

    填写要求:

    ①要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

    ②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ,核心词在with/for前面。

    例如:China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe

    这个名称中核心词steel pipe放在了最后,但是也是错误的,因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词

    可以写成:

    steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

    再举个正确的例子:15mm film faced plywood for construction

    ③产品名称长度要适当

    产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好!不要过短,也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ,名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。

    不要忘了:产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

    ④不要把多个关键词在名称中重复累加

    产品标题中含多个不同的名称,买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗?其实这是个误区,产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。

    ⑤产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号

    产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系统默认成无法识别字符,影响排序。如需使用,请在符号前后加空格。



    4.产品内容方面:

    要以描述产品的功能性为主:

    产品的功能性,也就是产品的功用,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,产品买回去,就是使用的!所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗?好用吗?耐用吗?



    5.挖掘出产品本身的卖点:

    首先要熟悉产品的所有属性,并且知道市场上同类产品的属性,找出自己产品的不同和优势,并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来!差异性营销,有差异有优势就有市场!

    这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点!突出自己产品的卖点!让买家一眼就喜欢上,从而萌发购买的欲望!



    6.产品说明要清晰分类:

    产品文字陈列时,要按照不同的主题进行分类描述,分类越清晰,买家越容易找到你产品的相关信息! 同时,清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象,形成自己的统一的风格,让买家过目不忘!



    7.表现形式方面:

    ①文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!

    所以,图文并茂,是必须的,一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是绝对的杀手锏。

    ②产品图片最好自己拍摄,不要借用其他产品的图!所见即所得对买家来说非常重要,还可以给买家更亲切的感觉,是展现实力和能力的一个方面。另一方面,也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷!

    ③图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了?其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!

    一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!

    ④最后,建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印(不要放任何联系方式!),让买家一眼就可以找到你的产品。如果参
    2021-07-12
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • TOM24
    天天上传产品却没有什么客户,虽然有客户浏览询问,但是却没有成单,这个是什么问题?这个首先客户来浏览询问却没有成单,很有可能就是你们产品的问题,因为客户都已经进来浏览询问了那么为什么没有留住客户呢?是你们自己的回复慢还是产品本身并不吸引客户呢?这些都是有原因的,一般来说一个快速的回复客户会让客户对我们的回复有好感,那么对于下单也是会有一定的促进作用。另外就是你们的产品描述是否和你们的产品是一致的呢?
    2021-07-09
  • 李鸣丽
    上传了产品却没有客户来咨询,那么是不是你们上传的时间不对?或者是你们的排名没有刷上去,排名是会影响客户入店榴莲咨询的概率,如果你排名很往后的话,那么客户很难能看到你们的店铺的。所以你们不仅仅只是要上传产品,你们还需要刷排名,这个一般是做关键词推广,关键词是客户搜索的一大元素,那么这个你们是可以花钱做一些推广的,另外就是产品描述,产品描述需要精准简洁到位。一般是可以参考竞争对手的关键词和产品描述,然后进行更改的。
    2021-07-09
  • 邦友1625792091258
    产品描述是你和买家间的一次交流,了解你的目标买家,哪些词语能够打动他们,哪些词语是他们会用到的,哪些词语是他们讨厌的。站在买家的角度去考虑,他们喜欢什么的措辞,他们不喜欢什么样的措辞,他们在查看产品介绍的时候,都带着什么样的疑问,将这些对话应用到描述中,引起共鸣,解答问题。
    2021-07-09
  • 邦友1619502247513
    1.店铺设计:设计风格简约,国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格,所以网站设计不要花里胡哨的,第一印象很重要。

    2.产品标题:对任何广告来说,标题都是最引人注目的一部分,而且这会直接影响客户搜索到你的概率。标题的每一个单词都有可能成为潜在的关键词,所以产品标题描述性越强越好,因此卖家在制作标题时应注意寻找恰当的关键词,这可通过搜集竞争对手listing的信息,加以分析并总结自身产品的特点进行标题的撰写。

    3.产品描述:看看对手的产品描述,要突出自己产品的差异化,避免同质化、千篇一律的描述。对产品进行分点概括,清晰陈述产品的不同特点与品质。收集对手产品特点进行分析,结合自身产品特点,嵌入核心关键词一一罗列,对比以后总结出精炼的细目。

    4.产品布局:为了获取流量,带来订单转化,可将产品设置不同类型:引流款、普通款、利润款、暴力款等,让引流款、普通款为店铺带来流量,然后用优质产品留住客户。

    5.价格描述:客户看完产品,就会关注价格,可以设置促销价,视觉上刺激客户。如果产品价格没有优势,可以进行产品组合定价,对组合产品进行折扣优惠,这样还能带动消费。

    6.产品图片:精美的图片可以为好的产品锦上添花,相比较文字说明,好的图片更可以吸引消费者,所以图片的表达和创作非常重要。但要注意图片不要过多、过大,否则会很乱,而且影响客户打开的速度。

    7.产品视频:视频能帮助客户了解到产品的功能细节,所以要拍摄出高质量的视频,而且最好让产品展示的更全面。可以通过竞品分析来了解产品拍摄的最佳角度以及呈现方式。

    8.设置评论区,邀请成交买家对产品收货情况、使用情况等作出真实反馈,最好引导买家做出高质量评价,有利于推广产品,增加产品的销售量,可以提高产品的点击率和店铺的曝光率。

    总之,好的价格,好的外表,强大的功能,好的口碑更能抓住客户的眼球。
    2021-07-07
  • 万事达运通国际物流
    产品描述,可以根据大数据来写,平台一般都会有数据,就是不知道要不要付费,根据大数据来写,曝光量基本都会很高的
    2021-07-06
  • 敷衍怎演
    1.作为一个客户在网上浏览产品的时候,重复性的图片看到了太多太多,如果你能有和厂商不一样的亮点,那你们在营销上,就能给客户不一样的体验。
    2.大多数的人都是想赚一笔块钱,所以对于产品的图片,并没有能很好的体现出自己的特点。还有很多一件代发的,都是直接从厂家拿图片,如果产品价格不高的话自己能承受的话,建议从厂家先拿一件样品,然后自己拍图片。
    3.产品描述,每个平台都会有关于关键词的热度,你可以去查查看,还有谷歌tending你也可以去看一下,这样你在写产品描述时,能有更多的侧重点。
    2021-07-05
  • 海马出海
    尽量用图片就能让客户看明白,文字用来做补充,所以图片一定要清晰。文字中最好带有关键词,这样可能会增加曝光量。
    2021-07-05
  • 泰安新华锦
    描述结构合理化

      店招下面就是商品描述主体,这也是在商品描述页面中,买家最关注的区域,买与否的关键就在于此,那在描述页面中,该如何布局,进而进行合理的设计呢?

      首先,描述页面本身分为两块:图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上,图片排版要有序,图片成列并不是越大越好,卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时,运用图文结合的形式,在呈现图片的同时标以文字介绍,让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上,文字不易过多,过多的文字容易让买家感觉到厌烦,所以在文字较多的情况下,千万要注意文字的排版,切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是,在对一些有功能效果的产品做表述时,多一些前后对比的图片,同时展现商品的特点优势。



    Tips:实用技巧

      1.避免买家阅读疲劳——页面不易过长:一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。

      2.增加买家购买欲望——促销活动区:在商品描述中加进给力的促销信息,让买家了解商品的同时清楚可以享受的促销优惠,让促销优惠来刺激买家的购买欲望。

      3.增加客单价——商品推荐。

      在做一款产品描述的策划之前,卖家应该根据产品的生命周期合理安排描述的结构。

      准备阶段

      准备阶段,主图要有一个产品表达明确的主题,用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上,卖家可用5分好评+20字以上评价返现,优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。

      运作阶段   主图是吸引买家的一个关键因素,在设计时,卖家需要把促销信息融入其中,给买家传达促销的冲击力,当然,标题中也可适当加入促销关键字。前期,卖家应适当调整价格,通过受众的价格接受范围来吸引买家。

    图片亮点清晰化

      卖家在设计宝贝详情页时,一般都会放置很多图片,以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的,卖家就该重点呈现这部分信息。

      头图,痛点挖掘

      头图是展示整体产品的一张海报,这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观,可以让买家在第一时间了解产品,从而产生继续深入了解的行为。比如,下面这张图片中,困扰的一些问题“眼睛酸痛、皱纹增多”等字眼就能抓住顾客的眼球,吸引买家下单。



    Tips:模块清晰化

      1.分类模板:当然,光提供商品推荐对众多买家来说,远远不够,很多买家更希望自己选择,所以在描述中体现所有产品或者相关产品的分类,会让买家有更多选择的余地,提高买家的访问深度。

      2.咨询功能模块:买家在浏览不同信息的时候都会产生不同的想法,同时,在客户介入时,转化率会大大提升,那设计该做的就是把自己当成买家,考虑买家在看到什么信息的时候会想到咨询,同时把咨询旺旺添加到买家产生咨询想法的地方,增加咨询率。
    2021-07-05
  • 领跑小蜜蜂
    1、宝贝图片一定要清晰。这个不说也明了
    2、赋予宝贝感性特征,把顾客带入情感环境中。
    例如,如果是卖装饰品小摆件的,可以在拍照的时候配上温馨的壁纸或者衬托物,让宝贝融入某种环境其中,使顾客更真实地感受到宝贝在情境中切实摆放的效果。另外,针对一些小资情调的产品示意图片,可以搭配上一些感性化的文字,会有不一样的好效果哦。
    3、宝贝的描述内容要突出重点,勾画亮点:货比三家,选你不选他。 淘宝上卖家如云,自然同行业内销售同类的宝贝的非常多。而绝大部分人买东西都喜欢货比三家的哦。所以,要点出自己的宝贝的亮点和特色,让买家看了能够分得出你家与别家不同之处,看到亮点才能吸引人选择你而不是别家。
    4、多上些细节图,如实描述不浮夸。 如果是你自己去买东西,同类的两个产品,一个只有几张整体图,一个是连边边角角都能看的很仔细,看得比较透彻到位,作为顾客的你心里会怎么想?又怎么选择呢?一份如实详尽的描述,是网上卖东西促成交的重要基础之一,不然,访客就那样悄悄地走了,不带走一片云彩。既然,宝贝描述这部分的内容如此重要,有的店家就会想到把所有能放到该页面上的东西都搬上来。这样的方向是不错,可是也要注意把握好“度”哦,把店铺里的一些促销活动简单明了丶合适地增加一些推广宝贝,可以收到一种不错的效果哦。不然,访客来了,一打开看,乱糟糟的看的眼睛昏花,效果就很有可能是你想要的了。毕竟宝贝详情页面是顾客接触店铺的第一个页面,第一印象还是很重要的,注意保持良好的宝贝页面友好性的发光顾客看宝贝详情页的过程,就是一个了解宝贝的过程,也是一个我们卖出东西的机会,一个说服客人决定拍下宝贝的过程。大家一起努力吧,提高成交率才是硬道理。所以我们要的店铺要精心去装修,突出自己产品的特色,尽可能提高成交量!
    2021-07-05
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