市场分析

想做一些新款，不知道要怎么做市场分析？那其实你要把你这个产品放到市场上去，首先你这个产品在市场上属于什么竞争优势，是款式新颖呢？还是价格便宜？还是品牌问题呢？这个都是你要了解到的，因为你只有更了解这个市场，你才能更好的去给客户推荐产品。比如说客户跟你说你的价格贵，那么你是可以告诉客户为什么这个价格贵，这个价格贵在什么地方，现在市面上大概是一个什么价位，这个一定是你要了解到的市场情况，你了解到之后才好去做分析。

有时候推荐一种新品或者开发一个新客户想要推荐新款，需要做市场分析，不知如何开始？那其实你是可以反过来想一下，你如果是消费者你在意什么？你购买一样产品的时候你会考虑哪些方面的因素，比如说价格？款式还是什么等等这些，反向去进行思考也是一个办法。其实你作为卖家的话，其实就是知己知彼，你不仅要了解消费者的想法，你还要了解自己的产品特性，另外最重要的就是对手的情况，这个一定是你需要做的一个市场分析，不然你就很容易踩雷。

市场分析无外乎是分析自己，分析竞争对手，分析消费者。关于分析自己就是分析自己的产品优势、劣势；分析竞争对手那么就是需要多方面的去进行分析了，竞争对手的一个销量情况、一个售价情况、一个款式情况、客户群体情况、生产情况等等这都是需要去分析的，你要抓住更多的数据来进行分析，这样子才更好的让你做一个自己的定位。那么分析消费者的话，会让你知道什么样子的客户是值得你去开发的，可能会更能成单的，这个都是全部需要你去做一个前期市场分析的内容。

做市场分析很重要的，首先在决定生产一款产品之前一定是需要先做市场分析的呀，因为只有这样，你们才能清楚的知道这一款菜品是否有生产和退关的必要的，那么首先应该是对行业的分析还有调查的呀，调查一般是要看你们在行业内的一个地位是什么，你们的这个行业现在的境况是什么啊，是否是新兴行业，或者说是夕阳产品，一般来说的话，夕阳产业真的就是没有必要去做了的，因为夕阳产业的市场前景已经很有限了，你现在进入的话，那么真的就是致自己的公司于危险的境地的呀。

市场分析需要分析还有关注的点是很多的呀，比如说行业当前前景的分析，一般是看是夕阳产品还是新兴产业，夕阳产业没有必要做的，因为一般好景不长，而你们公司刚开始，那么肯定是要亏本的呀。而新兴产业就可以啦，他的寿命比较长的，可以发展还有获利的空间也是比较大的，那么面对新兴产业的话，其实有好有坏的，所以你们还要分析自己目前的实力，在这个行业里边有多少经验啊，你们可以做到什么水平，你们自身的条件是哪一些，有什么优势还有短板，这样就可以清晰的认识自己啦。

市场分析的话，一般第一点都是需要做行业基本面分析的，这个其实有点难的，不是在网上摘几段数据就可以的，可以从市场规模、盈利情况、增长态势这三个方面进行分析，如果自己不能分析的话，你妈可以花钱请行业专业人士来进行分析的，那么行业基本面分析是一个基础，除此之外还可以分析同行业下的细分市场分析，比如说需要明确做哪个方面的市场，你们的客户是谁，你们应该怎么做。第三是典型产品分析，看看自己的产品的特点以及在市场上边是否存在优势，如何做好。

一、 了解你的消费者
了解消费者是品牌做起来的基础。消费者的范围是极其广大的，有年龄、消费水平、兴趣喜好等等。你需要了解你的产品受众群体是哪一些，了解他们的需求才能更好的做品牌推广。
二、 让消费者了解你的品牌
新品牌进入市场由于知名度低、实力薄，并没有多少消费者愿意去了解你。所以刚开始并不要急于想着如何盈利，而是要想着要用什么方式让客人知道你的品牌、了解你的品牌并认可你的品牌。这样积累到一定的客户资源，才能将你的品牌产品卖出去。
三、 如何让消费者了解你的品牌
首先告诉消费者你的品牌文化、价值、使命。不要觉得一个品牌文化对销售没有什么作用，其实这种东西往往会吸引大家注意。然后告诉消费者，该品牌好在何处，是哪里会吸引消费者的喜欢。独特性是最好让品牌脱颖而出的办法。最后告诉消费者，他们选择了你这个品牌会得到什么，你可以满足消费者自身的哪些诉求。
四、 让社交媒体成为你的推广媒介
当今社会，社交媒体的普遍程度越来越高。比如微信、微博、推特、facebook等等。比如品牌可以集中在一个目标市场来使用主流社交媒体进行推广，在这个推广过程中我们需要有自己的一个独特风格，这是让消费者能快速记住的最佳办法。除此之外，在社交媒体上推广要注意他的价值性和传播性。当你的品牌有独特的价值之后，消费者都会愿意主动帮你分享，这样也就再次扩大了品牌的影响力。
五、 让消费者知道他对你来说很重要
当你的品牌营运到一定程度，也就是你的品牌已经有了一定的客户资源之后，那就要开始维护与消费者的关系，通俗点说就是客服。客服不仅仅帮消费者解决购买中或购买后的问题，而是需要得到客人的反馈。无论是什么样的评价都要耐心回复，积极解决。有反馈才知道哪里不足或者哪里要改，这样你的品牌才能迅速成长起来。
六、 对消费者表达你衷心的感谢
当你为消费者提供完服务，记得送上最真挚的感谢与祝福。让消费者在购物过程中和购物结束后都能感受到自己没有被忽视，不是消费者购买了之后就没有人搭理他们了。只有这样，品牌与产品才会被消费者口口相传，从而被认知并接受。