独立站和跨境平台在选品上有区别吗

邦小编
观点:如今越来越多的人都开始做跨境电商,从一开始的入驻跨境平台到现在的独立站,那么对于跨境卖家在最初的选品时,独立站和跨境电商平台有什么区别,你是怎么进行选品的。
2022-05-23 267阅读
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  • 云程网络
    最佳答案不管你做平台也好,跨境独立站也好,选品的核心原理是不变的,那就是质量、价格、以及符合目标市场需求的商品。 在做商品定位时需要牢记三个不要: 1、不要凭你的主观偏好来判断什么样的产品适合销售 2、不要盲目跟卖大卖的产品,而不去做市场数据分析 3、不要售卖侵权产品 如何确定自己的独立站选品思路。 01店铺定位 店铺定位是选品思路的第一步,是一切选品技巧的前提。 店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式,例如是做精品还是做铺货,是做大类目还是做垂直开发,以及是做有货源模式还是无货源一件代发,这些决定都很重要,我们来详细看一下。 精品 or 铺货:新手可从铺货尝试 所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营,通常需要不断优化产品和页面等等; 而铺货就类似于杂货铺,各类商品都可以上架售卖。 两种方式各有利弊。 精品模式会存在测品等步骤,经过长时间的测试会保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求。 相对而言呢,铺货模式对选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品能力,较适合新手。 大类 or 垂类:即便走铺货,也尽量垂直 大类和垂类的区别,类似于服装和男士商务短袖衬衣的区别,垂直度越高,对应的受众越精准。 大类市场如今基本已经被大卖霸占,试想买家如果想买数码产品,是否会优先考虑Anker等大牌? 因此,建议卖家尽量多进行垂直度开发,可以有效避开竞争。 有无货源:按需选择即可 有货源的模式优势在于供应稳定,并且方便进行商品优化和差异化开发,但是成本会相应较高。 无货源模式比较难对商品进行打磨和优化,但胜在几乎没有成本,可以说各有利弊,卖家可以按需选择。 需要补充的是,如果你有长期发展品牌的打算,建议积累货源资源,不论是精品或者铺货的大卖,供应链优势都是不可或缺的。 还有就是生产周期的长短会影响到备货周期与备货预算; 产品成本会直接影响到产品定价、利润率与市场竞争力; 物流会影响到站内政策、客户体验、售前转化与售后压力、现金流等等。 02品类定位 品类定位就是确认自己要上架的品类和商品,这一步是很多选品技巧的用武之地。 这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。 通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路。 通过这一选品方法,你可以实现从品类到具体商品的落实。 03 市场饱和度 市场饱和度可拆分为两个部分:需求量和竞争度。 一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大,相对小众市场需求不大竞争也会弱一些,而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机,蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。 需求度分析:多方位数据佐证 需求度的分析涵盖的数据维度较多,包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。 分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求,更直接的是参考各平台的数据,包括: 电商平台的趋势品销售数据; 平台的关键词搜索数据; 社交媒体的帖子活跃度数据等。 04 结合独立站定位和流量来源 选品不能脱离站内定位单独进行。 独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站,其次才是考虑选择什么样的产品。 同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可,即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户,如何让消费者与站内产生认同感与信任感,进而实现销售转化。 一般独立站流量可以分为付费流量与自然流量两个途径。 通过付费广告平台例如 Google 、Facebook 等进行广告投放可以快速触达目标消费者。 反观自然流量的来源,可以大致分为:社媒平台、社群、内容营销(blog)、SEO 、Email 等等。 社媒平台是独立站最大的自然流量入口,例如 Facebook、Instagram、YouTube 等社媒平台,同时社媒形象也会直接影响消费者对品牌的认知,建议独立站重视社媒平台的运营 想要在社媒平台上吸引粉丝用户的关注,除了对社媒内容的要求外,产品的社媒属性也显得十分重要。 如果产品可以自然带动话题度、讨论度与参与度,那么独立站可以更加顺利的在自然流量上取得突破。 05 选择老外在三方平台上购买不到的产品 如果是市面很普通的普货产品、红海产品,老外在亚马逊、速卖通等这类权威性的三方平台上就可以购买到,那你的独立站销售这类产品和三方平台竞争,你占优势吗? 这样的货其实是不适合在独立站上销售的,应该选一些老外需要的,平台上没销售的或者禁止销售,不能轻易购买到的产品,才是独立站正确的选品思路。
    2022-05-30
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  • FannieW
    独立站和跨境平台在选品上有区别吗?这个肯定是有一定区别的,你要知道跨境电商平台的话,本身这类平台都是自带流量的,有一定的客户流量的,那么上面也是有很多品类供你选择,选择一些比较适合自己的产品并且在这个平台上比较受欢迎的产品就是一个不错的选择了。另外你要知道什么是独立站?独立站是通过购买服务器和域名建立的网站,是自己购买服务器,这样网站运行比较稳定,同时成本可能比较高。那么这个流量的话就需要你们去进行引流,产品也是需要你们自己选择了。
    2022-05-31
  • Jessie.Ting
    这个还是有一定区别的,你们一开始入驻跨境平台,这个其实是正确的选择,因为你可以凭借跨境电商平台来打响你们的品牌知名度,从而得到一部分的粉丝,这样子对于你们后续做独立站是有一定的粉丝基础的。跨境电商平台是依赖于这个平台的,那么你可以从这个平台上进行分析筛选你们所想要做的产品,这样子对于你们来说会更合适。那么针对独立站的选品,最好是在你们现有粉丝的基础上进行选择,或者你可以根据这个市场的需求来进行筛选适合自己的。
    2022-05-31
  • Jorge
    独立站和跨境平台在选品上是有一定的区别的,这个区别在于一个是依赖于平台的,一个是依赖于自身的品牌或者粉丝基础的。跨境电商平台的话一般是可以根据自己的优势来进行选择,可以直接在搜索栏进行自己想要做的产品搜索,或者在搜索栏看看最近客户的热搜情况来筛选,那么这个就相对更容易一些,只要你选对了品,并且做一定的营销,那么是很快就会出成绩了的。但是如果你是做独立站的话,这个对于你自身的营销,自身的产品影响力要求是非常严格的,这个还是要很慎重进行选品的。
    2022-05-31
  • 一颗瓜子
    跨境平台流量大,但竞争也大,商家众多,所以最好选一些独特的有竞争力的产品,打造爆款,从而引流;而独立站呢,产品最好全面一点,专业一点,这样被各大搜索引擎收入的机会多一点,曝光率也会多一些。
    2022-05-30
  • Beata@
    肯定大啊,只针对卖家来说跨境电商平台更容易获得流量,因为平台已经做好了推广有一定的使用群体有竞争力,但是也比较好做起来 独立站是什么,独立站是自己建销售网站首先你要懂SEO优化然后烧钱,不赚钱先烧钱因为流量很少是自然流量,都是通过烧钱做推广才有流量,这个对于有资金(一个独立站30W RMB)的卖家可以试试
    2022-05-27
  • 领跑小蜜蜂
    在经济贸易全球化驱使下,如今国家政策开始不断扶持跨境电商,传统的跨境电商平台相比大家对此都不会陌生,随着越来越多的商家企业入驻,传统第三方平台的竞争越来越大,因此想做出成绩也越来越困难,这时候不少商家就开始瞄准跨境电商独立站的建设,那么跨境电商独立站和平台之间的区别有哪些呢?哪个比较好?   首先我们来熟悉独立站的含义   在了解跨境电商独立站之前,首先要了解什么是独立站。实际上,独立站是通过购买服务器和域名建立的网站。这是一个独立的平台。我们知道我们可以自己租用或购买服务器。而独立站则是自己购买服务器,这样网站运行比较稳定,同时成本可能比较高。   什么是跨境电商独立站   在电商领域里拥有自己独立的网站,版权归自己不依附在第三平台上。跨境电商独立站与第三方平台还是有很大区别的,这些区别主要表现在以下几个方面。   1、第三方电商平台流量是非常大的,上面有很多个卖家,所以竞争也非常的激烈。   2、第三方平台的好处就是名气非常大,客户源也广泛。而独立站的资料都属于自己的,客户源需要通过自己的推广和宣传来定位和寻找。   3、第三方平台往往都是比较稳定的,因此它的流量非常大。独立站初期的流量并不是很大,毕竟没有人知道这个刚出世的网站是什么,所以将网站进行有效的宣传是独立站必须要做的事情。 如果需要选品等可以查看邦阅上的一些小工具,确实挺管用的!
    2022-05-26
  • 一八供应链
    二者的定位不同。独立站是拥有独立域名,自主、自由宣传推广媒体与渠道的新型网站; 跨境电商平台则是跨境企业或个人进行网上交易洽谈的平台,比如亚马逊、eBay等。 虽然都是想要卖货,但是也是有区别的,如果想打造品牌就比较适合独立站,专业型强。 像是平台这种自带流量的,要注意受众群体以及他们的消费水平,根据这些来选品定价。 如果公司实力强,资源多,比较适合主营平台。公司主打品牌,建议主营独立站。现在比较流行独立站+平台的运营模式,全方面发展机会才更多。另外,平台现在的审核越来越严格,这也是越来越多人选择平台+独立站的一个原因。
    2022-05-23
  • 泰安新华锦
    独立站和亚马逊哪个更好一点? 个人感觉要区分独立站好还是亚马逊好,唯一的标准就是你做哪个平台可以赚到钱, 我觉得你做独立站赚到了钱,你就会说独立站好,你要是做亚马逊赚到了钱,你就会觉得亚马逊好。 但实际上,不管是做独立站还是做亚马逊,根本思路都是一样的,就是要引流转化。 对于刚刚接触跨境电商的卖家来说,想要快速做好亚马逊可能就要大量花钱砸广告, 要想做好独立站可能也需要大量的资金成本,这是在你有充足的资金的前提下, 但是,可能大部分人都没有这么充足的资金,所以应该关注到如何低成本获取流量,这才能根本解决问题。 对于做亚马逊来说,转变大量砸钱站内广告以及谷歌广告的思维,尝试做一些站外流量, 比如红人营销,SNS营销,站外广告平台(Quora,Reddit),Traffic Tools,论坛,图片视频分享站点,Deal以及Coupon站点等等。 这些成本其实都远低于站内流量,而且做的好的话转化率也非常高的。 而对于独立站来说,他本身就是没有流量的,大家就必须要做站外引流,否则你的商城是很难有订单的。 但是独立站非常大的好处就是自己的地盘自己做主,因为亚马逊平台的规则其实每天都在变,一不小心就很容易被封号,所以独立站的这一点优势是非常明显的。 最后,实际上独立站和平台两者并不对立,大家可以通过亚马逊来为你的独立站商城引流, 这样可以解决买家对于独立站信任不足的问题,当然也可以通过独立站来过滤出更加精准的站外流量,从而帮助你的亚马逊listing提权,提升排名。
    2022-05-23
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