为什么好多客户都不去广交会啊?

Gorden2
疫情过后,为什么国外客户都参与广交会的意愿好像不高啊?这是什么原因呢?
2023-08-16 455阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
有一些可能的原因解释为什么一些客户在疫情过后的广交会中意愿不高:

1. 疫情影响:疫情对全球经济和旅行活动造成了严重的影响。一些国外客户可能受到旅行限制、隔离要求以及健康安全的担忧,导致他们无法或不愿意参加广交会。

2. 虚拟展会的发展:由于科技的不断发展,虚拟展会、在线商务平台等数字化方式在国际贸易中变得越来越普遍。一些客户可能更喜欢通过在线渠道与供应商进行业务洽谈,而不是亲自参加实体展会。

3. 资金和时间成本:参加国际展会需要花费大量的资金和时间,包括旅行费用、展位费用、物流成本等。在经济不景气和不确定性的时期,一些客户可能更倾向于减少开支并在更有效的渠道上投入资源。

4. 供应链变化:全球供应链在疫情期间经历了巨大的变革,很多企业重新考虑了其供应链策略和伙伴关系。一些客户可能已经找到了更可靠的供应商,或者转向了其他市场,因此对参加广交会的需求减少了。

需要指出的是,以上原因只是可能的解释之一,每个客户的情况都有所不同。有些客户可能仍然认为广交会对他们的业务发展至关重要,而仍然会积极参与。此外,随着疫情的逐渐缓解和恢复,国外客户可能也会逐渐重拾对广交会的兴趣。
2023-08-16
追问:
  • 一颗瓜子
    广交会的地位大不如从前啦。
    现在行业展也很多,客户更愿意参加行业展。
    另外,另外B2B等各种平台的兴起,客户找供应商的渠道也多了
    2023-08-19
  • james8
    最佳答案 那其实国外客户来参加广交会的目的一般是来找供应商,那其实很多公司都有自己一些固定在合作的供应商了,也没有必要非要来广交会。另外现在国外其实也有很多相关的行业展会,我们很多国内的公司也是会去参加,所以相对比以前来说,客户有了更多的寻找供应商的方式,所以这个是一个很大的原因。还有的话就是国外需求的问题,现在客户的业务也不是那么好做了,客户也都是会考虑开源节流的问题,那么不来参加展会也是可以节省一部分开支的,这个也是一个原因。
    2023-08-16
  • diana.hotmauli
    疫情过后,为什么国外客户都参与广交会的意愿好像不高啊?这是什么原因呢?首先第一个原因是因为目前广交会的效果其实并没有以前的那么好了,很多客户在国外一样也是可以参加一些行业的展会,并不一定是需要来中国参加。还有就是目前疫情刚开放,其实航班什么的都没有那么多,相对而言机票就会贵很多,对于客户的参展预算费用就会增加了很多,所以客户那边不愿意来。另外还有就是现在其实国外需求并不高,客户也不愿意花费那么多成本来参加这些展会。
    2023-08-17
  • kang2
    其实很大部分原因主要是目前广交会的效果也不是那么好了,以前由于我们刚开始外贸行业,客户都没有找到一些合适的供应商,会通过这个广交会来进行寻找。现在越来越多的厂家加入各式各样的平台,客户找供应商的方式越来越多样化,也不一定需要到广交会上找了,这个是一个很大部分的原因。另外就是很重要的一个原因就是现在市场行情并不是这么乐观,很多公司都是在考虑开源节流的,所以很多公司都不会贸然花费比较多费用出来参加这个广交会的,所以可能效果会差点。
    2023-08-17
  • 泰安新华锦
    没有吧,疫情过后,广交会来的人还是不少的,毕竟大家都憋了几年了
    2023-08-17
  • 谭宸螭
    第一,成本高。经过疫情的冲击下,各行各业经济萎缩,再加上自身的条件限制,参加展会的成本高,因此参展率低。
    第二,展会模式有更新。现在网络不断的发展,各种展会可以有多种形式,因此导致参展率低。
    第三,供应链稳定。经过疫情的筛选下,很多实力不足的供应商纷纷倒闭,剩下来能够以客户合作的都是很稳定的,客户也不想换供应商,参加展会的意愿自然就下降了。
    2023-08-16
  • 催全球
    欧美很多国家现在还在深陷库存危机中,加上经济形势不是很好,人们手里没钱,消费力下降,需求不足参加广交会的意愿自然下降~
    2023-08-16
    “催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
  • 领跑小蜜蜂
    1、疫情打断了惯性。
    今年已经是广交会开办的第57年,广交会是中国历史最久、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、信誉极佳的综合性国际贸易展会。外商想起中国展会,就会想到广交会,在国际上有一定的名气。
    以前网络不发达的时候,参加广交会是外商寻找中国供应商的一个重要渠道,长此以往,参加广交会成为一种习惯,哪怕没有迫切采购需求,也会来看看,顺道来拜访国内的供应商。
    图片
    但是疫情打断了这个惯性,如今网络发达,寻找供应商并不困难,且如我前面所说,疫情三年期间,中国供应商提供不了满意服务的时候,客户们已经转战他地,即供应链发生了转移。
    之前的文章戳这里:2023年外贸会好转吗?这些信息透露了……
    2、签证问题。
    当时因为疫情,2020年3月28日前签发的签证被暂停了,虽然今年的3月15日恢复了签证入境功能,但那些5年、10年有效期的签证现在可能已经过期,要参加广交会必须申请新的签证。
    而且从3月15日恢复签证功能,到广交会4月15日开幕,仅仅只有一个月的时间,所以很多人还来不及申请,或者已经有了其他的计划安排。
    况且目前国外访华签证办理紧张,主要是因为疫情的阻隔,如今放开了,海外游子都想回国探亲,大使馆/领事馆签证办理业务应接不暇。
    另外,某些国家的免签被暂停,例如韩国、日本,因为歧视中国公民而被暂停。所以,非必须来访的外商,也都不折腾了。
    3、机票问题。
    国外客户反应:机票贵,现在的机票是2019年疫情前的3-5倍。
    这也是因为疫情放开后,国外很多人想访华/回国,尤其是在海外的华人,大批回国,需求越多,机票越贵。
    图片而且航班少,还没有完全恢复航班。
    虽然近期加了不少航班,直飞航班并没有增加,而常见的日韩、香港转机也没有显著地增加。要想不折腾,不绕路,少转机,能走的航班的确是有限的。
    4、还没有反应过来。
    国内疫情放开,似乎很多国外客户还没有反应过来,当我问客户:今年有没有采购计划,要不要来看厂。他的回答是:不了,我觉得去中国做核酸很麻烦,还有口罩。可知,并不是所有的客户都知道我国的一些政策信息。包括上面说的3月签证放开问题,很多国外客户并不知晓。所以他们怎么可能会有计划访华?来参加这次广交会?
    5、没有必要来。
    一位常年驻扎在国外的外贸人说:往年他都会陪当地采购商逛一下广交会,但是今年不会来,原因是,他们能想到这种机票暴涨,人挤人的场面,避免麻烦,就不来了。
    另外他还说到了:当地采购商,想要找国内的供应商或有意向合作的,都邀请对方上门拜访,来不了的也就是没有实力的,就被pass掉了。所以他们不用来中国,不用参加广交会,也可以选到合意的供应商。
    2023-08-16
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最新回答
相关问答
  • christnamae.ramas
    发表37
    等级:L0
    广交会没人??
    之前有网友说除了家电区,其他题材都很少客户。 为了证实我随机跑到了机械题材拍了几张,虽然没有说很多客户但我觉得也算是在能接受的范围了,9平方的展位也基本上都会有真实采购商在洽谈。 还有我觉得欧美客商挺多的呀,路上基本上也都能看到,难道是错觉?? 大家来投票一下,让我看一下你们参展商的真实体验吧
    12 2023-11-02
  • yang12
    发表28
    等级:L0
    134届广交会有感
    参加了二期,终于有空来写写这次的感悟 团队战绩: 280+名片,两个合计7W+美金的现场单 想到什么说什么,没啥逻辑,看个热闹 1. 客户数量比春交会多,因为当时国际航班少,机票又贵。 客户质量比春交会高的多,一天的门票被黄牛炒到800,把一些牛鬼神蛇挡在外面了。其实临时证现场早上申请,下午就可以拿了。 2. 美国客户还是占比很少,因为签证限制,而且美国前不久刚针对中国供应商发布了红色令。来的都是香港代理或者办事处带来的。 3.这次越南和泰国客户占比蛮大的 4.还是有客户反应,有些摊位的业务员有在摊位上吃饭和低头玩手机的现象。这个问题属于老生常谈了,公司花了十几二十万租的摊位,因为这些原因错失客户真的很可惜。 先聊这几点,希望三期的参展商都多拿订单!
    12 2023-11-01
  • doris4
    发表34
    等级:L0
    134届广交会
    感觉人累瘫了
    2 2023-11-01
  • kevin44
    发表26
    等级:L0
    我愿称广交会第三期是吃货天堂!
    看图 边逛边吃太爽了吧5555 后一张图是三期整个场馆的地图吖~ 大家吃到什么好吃的也欢迎在评论区分享~~
    3 2023-11-01
  • 邦社群【搬运】
    发表10
    等级:L0
    134届广交会过后的询价!
    巴西客户广交会过后来询价,一个产品就要一个40尺柜,但是我们的货都是重货,一般都装20尺柜,好感动,明天做PI! 争取拿下 【我是一只搬运号 分享外贸轶闻趣事】
    2 2023-10-25
  • Oady
    发表26
    等级:L0
    134届广交会| B区建材馆
    昨天加到了20多个联系方式 但是质量不算很高 还接待了一个巴勒斯坦的客户 他们人看着很友好 接待的客户亚洲 非洲 中美 南美洲的为主 还有小部分俄罗斯市场的 很多客人主要来找新产品 是疫情以来人流量最多的一届了
    2 2023-10-25
  • Stephan.Bosch
    发表39
    等级:L0
    广交会第二期,感觉人少了好多
    第二期是家具礼品建筑和装饰材料为主 明显感觉比第一期少了很多展位,也少了很多人 一眼望去不再是普遍外国人了 这一期感觉多了很多中国人,外国人少了不少
    1 2023-10-24
  • Arif
    发表29
    等级:L0
    近期有成就感的事情!!
    广交会上这客户也是爱答不理的,回来给客户写邮件也不回,发WhatsApp也不回。 后面给客户打了个电话,客户礼貌得回复了下。 后面我就给客户推当地市场畅销的产品,客户问了报价,我按照起订量报价就说我们价格太高就不回我了。 于是转折点出现了,我又打了个电话给客户,在一番询问后问到客户量是大的,于是我立马说我可以重新调整价格。 经过一顿计算器狂按调了个很低的价格给客户说,结果,客户还是说我们的高。 于是我再一顿询问后,客户居然主动说出了他们的价格。 我再一顿核算后发现客户的价格我们是可以做的。 后面就是争取到了寄样品的机会和客户主动询问了另外一款产品的价格。 总结:打电话给客户是有用的。
    7 2023-10-23
  • tishia.king
    发表24
    等级:L0
    外贸老人了,我也来发一下照片
    134届广交会收获~~💪🏻💪🏻💪🏻
    2 2023-10-19
  • 邦友1682479574476
    发表2
    等级:L0
    本次134届广交会有幸参加了第一期
    怎么形容呢~emmmm~就是~很累很乏很想死 我是自己来的,如果你是跟团就比较方便些。 首先就是选酒店,需要提前预定,不然前后一两周真的瞎猫都遇不上死耗子!! 来到这边身体过敏的宝宝还需要克服温度环境的影响,反正一整个不舒服 其次就是参展,当你进去的时候,需要立刻欢迎大脑中的记忆区域,记录你的地形和方位,ABCD展馆每个区域都非常大,能记就记 第三就是接待客户,因为很多都是采购商,各色各异的人都会有,这时候就是比较考验听力的时候了,除非你平常积累了很多惊艳,否则客户dededede的时候真的想问苍天饶过谁呀!!!! 大部分客户都是和同事或者家人一起来,小部分会请翻译。 最后就是提前走!!!!!否则你将会面临展馆出不去,地铁的旅客溢出来,共享单车被一洗而空,网约车前面50-100多号人排队以及出租车不拉中国人,只拉外国人不打表要钱的……
    1 2023-10-19
  • erik
    发表26
    等级:L0
    134届广交会 四天的名片
    该说不说 前两天人还挺多的
    2 2023-10-19
  • 邦小编
    发表1216
    等级:L3
    134届广交会爆单啦?
    都说这次广交会人非常多呀~ 广交会现场的小伙伴们怎么说?
    8 2023-10-19
  • 紫薇
    发表25
    等级:L0
    记录广交会心得
    不得不说,这次秋季展会外商比春季多的很明显,看上去大概有60%左右是外国人,所以客流量还是比较不错的。 有些摊位很多人,有些摊位很少,和产品有直接关系,例如有些位置较好的精装摊位由于产品看上去很普通,人并不多。 有些普通标摊由于产品外观好看,功能有趣,同样吸引了很多客户,整体上感觉是各种产品都越来越卷了
    3 2023-10-18
  • 邦友1697536503740
    发表2
    等级:L0
    广交会空前盛大
    这次的广交会总的来说,比之前的还好,客户方面也明显增多,参与的积极性比往年更高,让我们与邦阅共同进步!
    3 2023-10-17
  • Fiona.Hou
    发表47
    等级:L0
    2023秋季广交会我又来了
    第二次参加广交会了!个人感觉这期国外客户更多,质量也更高,专业客户,能坐下来聊的客户比上次多。真的太忙了,努力加油吧!!怎么不能传图片,哈哈
    4 2023-10-17
  • 催全球
    发表1419
    等级:L6
    这次秋季广交会,外国人多吗?
    看9月的数据,市场明显好转了,这次广交会,不知道怎么样~
    3 2023-10-16
  • Luke.Yi
    发表38
    等级:L0
    各位可以分享一下观展拿客户的经验吗
    最近准备想去广交会观展然后顺势找找客户,不知道怎样的方式才是最妥当的。各位有试过观展拿到客户的么
    6 2023-10-11
  • Gray2
    发表33
    等级:L0
    今年怎么投资,B2B网站,还是展会?今年4月的广交会 能分析下吗
    我们是想参加的 但是周围很多人都不抱希望
    5 2023-10-10
  • 邦小编
    发表1216
    等级:L3
    小外贸公司有必要参加广交会吗?
    秋季广交会又要开始了,今年春节广交会是疫情后的第一次线下展会,虽然看似人头窜向,热闹非凡,但实际效果并不如表面上这么火爆,那么对于秋季广交会,特别是小公司而言,有必要参加吗?
    10 2023-09-18
  • 催全球
    发表1419
    等级:L6
    秋季广交会参加的价值大不大?参加过的朋友分享下结果呗
    下个月又要开秋季广交会了,非常好奇效果如何~
    6 2023-09-08