这种客户还有必要继续跟下去吗？

邦友76927

话说 2022年8月份，在网上找到了一个外贸公司。公司做的产品和我们工厂非常吻合。甚至很多客户的项目都是重合的。当时我很激动，也电话约见了客户。客户也来了我们工厂。客户看过后，表示了极大的兴趣。后面陆陆续续的报价，打样等等。截止到今天，100多份报价出去了。也打了很多样品。客户不是收没单，就是拿已经打样的产品说，某某工厂比你便宜多少，多少？弄到现在老板一点兴趣也没有了。老问我，既然价格高，那为什么还安排那么多样品呢？如果价格高，就不要安排样品了。也不要报价，对吧。比较做这些事，沉没成本很高的。而且这个客户不管质量的，只管价格。我收到过别的工厂给他的样品，甚至都破包。他说可以。我也担心这种客户，即便下单了。后期的售后很麻烦。

跟进客户样品

2023-04-10 2885阅读

问题/讨论

邦友82328

这样子的话其实是没有必要继续跟下去的，虽然说客户公司的产品跟你们的是很匹配的，但是重点在于就是你们的价格不合适，那么这种情况下这个客户其实也不是你们的目标客户的。由于客户那边很在乎价格不在乎质量，那么不管你们做得多好，只要价格不合适那么其实也是不会跟你们合作的。另外这个客户拿到你们的样品还要去进行比价，很有可能就是拿着你们的样品去找别家生产的，你们这个报价和打样其实也浪费了很多时间，那其实是没有多大必要继续跟进的。
2023-04-14
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邦友73937

那么现在很大部分原因就是客户那边在乎价格，不在乎质量，那你这个只能是进行解决这个价格的问题，如果价格不合适的话那么就很难做了，就没有跟下去的必要了。你这个的话其实已经报了很多份报价，那其实正常应该也是降了很多次价格，把价格调到你们比较低的位置了，那么你这个的话你可以尝试直接给客户底价，如果底价都接不到的话，那么就没有跟下去的必要了。因为客户并不在乎你们的附加服务这些，只是价格，这个你们也无法解决，那么就可以直接拒绝下次客户的打样要求这些了。
2023-04-14
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邦友74821

按照你的描述来看，这个客户其实是只在乎价格，那么决定有没有必要跟下去的关键在于你们是否能达到客户想要的价格。虽然说客户的项目和你们的产品都是重合的，但是报了100多份报价以及也打了很多样品都没有拿下客户的话，那这个是需要你们去进行总结原因的。如果就是价格搞不下来的话，其实就没有必要去跟进了。你这个给客户一种感觉，我只要拿你的报价报出去那么就有利润，你这个就会让客户作为一个助手在用，但是也不会找你们下单，那么其实是没有跟下去的必要。
2023-04-14
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邦友82010

按照你的描述来看，这个客户其实是只在乎价格，那么决定有没有必要跟下去的关键在于你们是否能达到客户想要的价格。虽然说客户的项目和你们的产品都是重合的，但是报了100多份报价以及也打了很多样品都没有拿下客户的话，那这个是需要你们去进行总结原因的。如果就是价格搞不下来的话，其实就没有必要去跟进了。你这个给客户一种感觉，我只要拿你的报价报出去那么就有利润，你这个就会让客户作为一个助手在用，但是也不会找你们下单，那么其实是没有跟下去的必要。
2023-04-14
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催全球

你成了他的饭票和备胎了~ 别再浪费感情了~
2023-04-14
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