怎么样才能有效的催单

关于你这个问题我总结了四点，耐心看下去你一定会有收获！
首先，我们要做的是先确认客户的基本信息，这样才能有针对性地进行逼单。这些基本信息大致有以下几点：

第一，购买人是谁。这是为了确定购买的决定权在谁那，如果订单签署后迟迟收不到打款，就可以向他问。

第二，购买给谁。比如采购商购买到一批货物之后要销售给谁？是批发还是零销？购买的客人是否具有产品的决定权？这些都要弄清楚。

第三，客户的财力是否足够。客户的财力是决定了买不买、买多少的先决条件，这些可以从对方的谈吐、穿着、对方公司的规模、背景等方面看出来。

第四，客户是否真心有购买欲。有些客户来向你询盘只是礼貌性质的或希望和别家公司进行比较，并不是真心要来购买你的产品。因此需要业务员区分出这类客户，虽然依旧不能怠慢，但也不必把过多的时间花费在这类客户身上。

紧接着，我们还需要确认客户的具体需求。比如客户对产品是否满意？如果不满意需要做哪些改进？客户需要的产品档次是什么？付款方式是一次性还是分期？如果分期首付是多少？用信用证还是TT？等等这类问题都需要向客户了解清楚或协商好具体的方案。

在了解了背景之后，接下来我们要做的，就是“正式”的逼单了。

首先国际贸易存在变数较多，尽量付款条件，选择比较安全的付款方式，比如信用证，TT 3+7即使是老客户，付款方式也不可以放松，否则造成问题，最后难受的还是自己。如果量很大，可以又有诚意下单。首先对客户进行资信调查，然后中信保投保，这样即使出现任何问题也能保证资金的安全。关于付款，可以给客户分析一下国际形势和举例子，一定要抓住客户的心理，并直击要害，这样他们才会更快付款。但是国际贸易中，一直欠款的国外客户应该是不多的，如果一直催收，客户没有反应，多半是资信很不好的客户了！这种客户尽量不要选择！

首先你要保持和客户的沟通，了解客户和客户公司的动态情况，了解清楚了之后，你根据客户提供你的信息去催单。还有你也及时的给到客户你这边的公司下单和工厂的排期情况了。马上不是圣诞节了呀，很多客户肯定是要在10月之前就要下单做一些圣诞节的产品了，中国义乌小商品市场主要承包了这些商品的，那么大家集中下单肯定影响交货期的，那么对客户来说可能就无法保证时效了，你要做的就是告知客户，你再不付钱，就排不上单子了。让一些外在的因素去催着客户付钱。

催款这件事情，其实蛮不好把握尺度的。一般的话我和客户签订了合同之后，都会在规定时间之前提醒客户那边尽快付款的，那样我这边才能安排工厂下单的排期生产的，那么对于一些季节性的商品的话，你可能就是在这个时期订单量暴涨，你要告诉客户晚了就没办法交货了，希望客户那边及时的付款，你这边好安排生产发货。我觉得可以直接和客户说实际情况，但是如果是非时效性的产品的话，你可能要想想其他的策略了。各种方法都试试，看看哪种适合你的客户。

拖欠货款这种情况经常发生的，那有效的催单也是外贸人员必须掌握的技能之一啊。确实，催单这个事情对于我们中国人爱说是拉不下脸面的，借钱的是孙子，欠钱的才是大爷呢。但是你不知道， 在国外，很多人都看中法律和公平性啊，更不会像我们中国人活的这么中庸啊，所以有时候你直接说我觉得比你憋着，自己瞎捉摸的要好很多的吧。那也不是所以的外国人都喜欢直接的呀，比如说一些亚洲国家啊，韩国，日本之类的国家，你还是要委婉说出来效果更好一点的呀。

拖欠货款的话，我觉得你可以采用苦肉计的呀。你可以跟你的客户诉苦，你可以跟他说你这边那时候是已经给他申请的延期的呀，而且你已经和公司保证过了，还有几天对方就能把款打齐，现在都过去这么长时间了，这让你很难面对你们的经理啊。还有就是你可以跟他说其实你这边早就打算开始投入产线生产的，但是对方的款还没有到，实在是没法进行生产啊，这样会导致货物无法正常发货的。那你也可以看看你们客户的一些喜好，方法不一定都适合每个人啊。