价格比同行贵 依然能成交

我的报价比同行贵了一些，但依然能被客户选择，现在越来越觉得，价格并不是影响客户决策的唯一要素。 归根到底，还是信任问题，客户对你、公司、产品是否认可？ 客户说你的价格贵了，不应该急着去降价迎合客户拿订单，而是搞清楚客户在和谁比？产品规格都一样吗？具体贵了多少？预算是多少？ I understand your concern about the price. But before we discuss any price adjustments, I'd like to figure out who you're comparing us with. Do the products have identical specifications? And by what margin do you think our price is higher? 把信任问题解决，不是报一次价就想着把客户拿下，需要长期的积累，价值输出，把你的人设立饱满。