全世界都在卷

1.自主开发，可以从公司的客户出发 2.谷歌地图搜索原有客户，然后点“people also serch for”有相似的公司推荐，来开发 3.利用领英主要开发，（如图去思考）有效信息非常多，（注意，不要为了加人而加人，账hao加多了，当月

讲太多了的外贸接单技巧都不如归于一句话：展现真实的自己，哪怕那个你不是很优秀，只要够真实客户对你越死心塌地 我的客户只要来中国，我会穿着休闲的T恤开着平时开的车子去机场接他，制造一些小惊喜但是也表现出自己最真实的一面 会带他去我平时爱去

做了外贸这么多年，和国外客户接触了这么多年，才发现自己身为一名中国人是真的很值钱的 在国外地推也好，销售产品也好，展会也好，只要你是中国人的脸就会被打上“无中间商 中国直接厂家”的标签，可以横行天下（毫不夸张） 不管是在俄罗斯还是哪

大部分外贸人都是线上和客户沟通，能力强一点的还有电话和视频会议，只要你不停地跟踪就一定会有成果，但是大家都是线上沟通，哪天你的客户被哪个价格或者销冠挖走了你再追回就难了 我在谈单的时候客户向我们要了样品，冷不丁地只是交代了要什么样品，其

离开公司这把保护伞发现根本没下雨。 以前做快消品，天天为起订量头疼。二三十万的单子，公司卡着两三千的包装费不肯做顺水人情。 离职后，供应商反而格外体贴，订单数量不够，加点钱就行。差一两千个，直接给你免了当个人情。以前想都不敢想的事情，工厂轻

如何找关键人？ 1、领英搜索，输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词 2、搜索客户公司的网站，有些网站会挂上Our team：里面会有公司高层人员信息 3、谷歌搜索，关键词：product manager at

外贸SOHO，既然是SOHO那一上来租办公室，招助理，找兼职美工，找兼职运营的意义是啥？ 有些人好纠结呀，， 说我只有一个人，啥也不会又受不了老板，怎么办？这种情况下做外贸SOHO你也是有点困难的，思路不清晰。 外贸SOHO 你刚开始并

这家澳大利亚公司一万多的粉丝，规模还是挺大的，但是不巧的是他们公司没有领英，我没法知道他们公司决策人叫啥，但是我还是挖出来他们决策人的名字，并且直接在他们fb官网发开发信，对面也是很快回复我，他发我的邮箱也是这个名字，说明我挖对了。 具体

相当于开发信，社媒可以持续关注客户动态，客户也会关注你的动态，我FB目前几乎每个星期都有三四个不错的询盘，今天这个客户是他朋友介绍，说要来看我的工厂，我每天的任务只要群发一下群组，回复一下私信即可，坚持下来你的客户会越来越多，对你越来越信任

外贸六年，我开发客户各种渠道途径几乎都有用过，以下我按所开发客户数量由多到少排列： 1. 谷歌 自我接触外贸以来成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年都有十几，二十几个。第一次购买可能数量少一点，但是复购率很高。主要是地图和关键词搜索 2

这个客户三年前在RFQ开发的，我的第一个大客户。 他从最开始的单笔订单几万-十几万-三十几万到现在的七十多万，我也从小白到现在的销冠，算是和客户共同成长了。 一直坚信服务好客户，客户也会成就我们。期待明年更大的订单。

我有个没有合作过斯里兰卡🇱🇰的客户（没有被调出很多信息）一个人来我们公司参观，看完之后就问我们能不能给他订酒店，他说他的供应商每人给他订一天。之前他有选过一些产品加起来不到一千美金💸，一直都没有付款。而且这次参观聊天过程中他还没有下单意向，

运营同事用这个办法找外链，发现有很多同行的公司信息以及公司内部人员的联系方式，关键是免费 不收费，下面是操作方法： 找到hunter.io 注册账号（谷歌账号一键注册） 在搜索框输入你要搜索的产品/公司 确认回车，右边是所有相关的公司信息

首先确实不能急，但是方法还挺重要。领英上要分享行业和职业相关的话题内容，打造人设，发了长篇大论是没有人看的。先把内容做好，然后找到相关的客户点进去看一下留下痕迹以后什么都做都不要做，看他会不会对你感兴趣来回看你的简历。如果他看你了，你可以再

偶然间想看看大家的开发技巧，结果刷到后点进去每个人都在说自己有多少人回复，多少询单，多少成交额。最后都在卖课。 感觉全世界的外贸单都被你挣了。有本事把你的开发客户的全过程发出来，一个截图算什么。无语😓 虽然自己开发不是特别牛，至少我

在找自主开发方法的时候，突然意识到我们在网上想尽办法找客户信息，给人家发开发信以及打电话的行为 不是跟一些什么卖信用卡的不停地打我们电话骚扰的行为一样吗。。。 世界就是一个巨大的销售市场

03:31分你们都睡着了吧，而我依然在战斗中，给客户报价以及接下来如何安排定单。 虽然熬夜非常难受，但这就是外贸人的日常，迁就客人的时间与他交流，接下来你就会收到他越来越多的定单。 果然今天又睡到中午了，一睁眼十一点多，来发个帖子

yes,熬过了最黑暗的四月，终于迎来了五月的开门红，两个高柜，共7万美金，三个散单一起一万美金，五月目前的销售额是8万美金，加油加油😊 哈哈，刚刚又来了一个新订单，一个小柜，五月小小的爆一下单，愿外贸小伙伴们都爆单，我还在等另外一个高柜

在我过去的10多年的外贸生涯中没有碰到过oa ，这是第一个客户，第一个订单是九万美金，那时候利润也非常可观，都是发货前百分百付款 去年和客户见面后，客户要求oa30 天，付押金一万美金，我觉得也可以接受，通过代理也买了中信保，今年整个行业不

今天来说说我用六天成交的这一单 2022年从阿里上联系的，那个时候我还没有做国际站，用的朋友的，后来加的whats app 聊的，当时报的价格，客户只说了谢谢 上个月去了展会，看了一些深加工的产品，然后我上个星期没事，就又和客户联系了下，问