做外贸不就是我退一步我退一步我再退一步吗

我退退退退退退，退到免费给他们。退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退。 自己开发的客户，领英联系，确认规格以后就报价，然后就回复要样品，还说我们的价格贵，要折扣哈哈哈 当时我把要样品的截图给老板看了，因为客户邮件里面说了地址，老板以为他真的诚心想要，说那就给他一个免费的，后面老板自己就安排做了，我们俩也没沟通好。 我回复说可以的，申请了免费样品，但是运费需要他们自己承担，至于价格问题，等用了我们产品再说呗 开始不回复，我三番两次的跟进，就是不回复，等我听生产部说样品做好了的时候，天都塌了。 我赶紧跟老板沟通，客户可能因为运费不回复，老板说他怎么这么小气，运费不想出，还嫌贵，再等等吧。 我又找客户说了这个事，样品已经做好了，但还是不回复，要不要的给个话对吧，他也不说，不要我们就自己当样品了哈哈哈 我都死心了，准备跟老板说要不算了吧。当天老板说算了算了，发给他吧。我无语了，我说他还嫌贵，要不就算了吧，老板说万一他能栽到我们手里呢哈哈哈哈哈哈，老板真是好心态啊。 我又赶紧联系他，说不用担心运费问题了，我们来承担，当天回复他不是试用的负责人，他正在跟那个人确认。 好好好，确认吧，结果好好的又不回复了，老板前天催我了，说还不发吗，我又赶紧再次联系他，说现在样品已经好了，随时可以发货，结果还是不回。 好好好，我再退一步再跟进，说生产部在催进度了，他们希望尽快发掉。带了俩哭哭的表情，再次强调了快递是门到门的，剩下的他们根本不用担心，终于回复了！！！！发了负责人的联系方式。昨天终于寄走了，这烫手的山芋终于走了。 我也不是很懂老板的心思，他每次都很支持这种试样，总是说打开市场是需要成本的。但确实我们几个稳定的客户都是试样以后来的，要有格局啊，揣摩不透老板的心思啊。