订单降价10% 拿到80w刀订单

问产品 What's your main business?(分析客户群体) What is your product category?(挖掘需求，找增长点) What is your market positioning?(分析定位和价

干外贸多年， 越来越不容易，但是这个客户真的不想做了， 合作7年了， 他的生意从合作第一年7-8个柜子，到现在一年18柜子，一路以来都是我一手帮他管理中国这边供应商，但是中东佬都喜欢便宜，低1毛钱都要转工厂，一转工厂，什么都要重头开始 一有

笑死我了，昨天给一个公司的所有产品经理发开发信，然后晚上收到了产品部门负责人的批评，警告我不要这样给每个人都发邮件，否则他司就不会接受我以后的邮件。 外贸人：真的吗，我们还能有以后？！ 好认真的老外，还特地回信警告，心里三级烫伤了属于是。

师傅装好货了 我说今晚不用发到宁波港 他们说晚上睡车里 我给他们开了两个房间 觉得他们蛮辛苦的 我希望未来有一天我能想起今天 做的正确的事情 希望我们在40岁之前都能找到属于自己有意义的事业

我了个天老爷 给我整呆住了 算是今年最搞心态的产品了 能做成就太猎奇了

起因：这个韩国客户是在广交会认识的，当时只是简单收了名片。因为我们公司去二三期，中间只有两天时间回复二期的客户，所以只能挑重要的回。我就觉得他的名片是蓝色的，比较顺眼，其实也是看了公司的背景，然后立刻发报价过去。 样品：没想到客户立刻回复，

宁波的外贸老板跟我说，他们做生意有三不做：第一，印巴非客户基本不做。第二，韩国客户基本不做。第三，海外华人基本不做。 在与欧洲客户合作时，他们对产品质量要求高，需要在生产环节严格把控。不过只要质量达标，后续合作会很稳定，毕竟他们守信用、

这个客户各种鸡毛蒜皮大大小小的事情都爱来找我，固执矫情且想法非常多。已经和他说过八百次配件我们不单独售卖，没有参数表，更不能保证一定适用于其他商家的产品，他仍然一意孤行。 继昨天和我说设备上的胶带花了，他想要两卷新的以后，今天又提出了新的要

谁懂啊家人们！节前客户主动要PI说订单紧急，想赶快推进，会尽快安排付款，结果假期回来期待满满发消息跟进付款情况，却被告知终端客户的顾问选择了其他供应商，订单黄了… 前几天还在发可爱梗图期待订单💸 今天就被现实狠狠打脸，外贸人想保住返单怎

有一位德国客户，从去年认识他以来就一直陆陆续续保持联系，从和他的交流中也得出了目前市场的一个真实情况和未来趋势 1. 他的商业模式是作为经销商，卖给底下的分销商2B的模式，但是去年拜访他的时候，就从他口里得知，目前的分销商规模已从前几年的几

这次来马来西亚拜访客户，真的是收获满满！不仅加深了与客户的合作关系，还成功拿下了四个柜的订单！回到就收到客户要下单的消息！4W+提成！今年爆单爆单🎉 ​客户拜访小贴士 ​提前准备：了解客户需求，准备好样品和报价单，做到有备无患。 ​沟通

最近成了一个挪威客户, 做项目！ 有一些经验可以分享下： 1，不适合和做北美客户一样做的DDP, 更适合做CIF，客户需要去确定关税和清关的首先， 专业的客户一般是非常懂这些， 关税细则也是可以查询到！ 2，运费的价格整体是比较高，可以

来自瑞典的小客户，4月底下单了100pcs，货值500美金，下单前就说明了交期3～5天，但是一下单就开始天天催，说货怎么还没好，跟他说了生产需要时间，照样雷打不动每天催，真的很闲。 发货之后给他提供了单号，物流时间大概在10～15天也已经

这个瑞典客户是2023年报RFQ来的，寄样之后就确认了订单。由于有个产品起订量大于他的需求，剩余的产品差不多到半年后才给他寄出。中间几个月一直联系他他也不回复，直到他产品开始卖动了才回复我要我把剩余的产品连同新订单的产品一起发给他。2023

网站地址：www.proff.no 挪威 瑞典、芬兰、丹麦都可以查到 这个网站简直是外贸人的福音，不仅可以查公司信息，还能直接开发新客户!输入关键词就能找客户!建议用当地语言(如挪威语、瑞典语等)来搜，效果更好～例如:查“建材”“五金”“

客户第一个订单全款已经付清 第二个订单一分钱没付，但是货已经产好了。 当时第一个订单全款够两个订单定金我就没说什么。 货好后让两个订单一起发货，尾款稍后汇给我们，我没同意。后经协商先发第一个订单（因为全款都付了）也就同意发货了。 现在第二个

这周开发信得到三个回复，比较欣喜的是链接到了一个意大利一个采购组织的founder，她的组织里有3000+会员，来自不同行业的采购。 在外贸行业中，开发大客户我们所有外贸人的目标。但大客户往往比普通客户更谨慎，决策流程更长，涉及的细节更多。

放假虽好，但是新订单进度完全没办法推进。。。

在跟国外买家的沟通交流中，保持及时有效的沟通是至关重要的。那么当我们需要告知对方：如果有进展，会及时联系您。可以用哪些表达呢？ 🙋浅浅分享几个我常用的表达： ✅Should there be any advancements, you

美国客人一年1000万左右的订单。不做这个客人一年钱1/4的订单。 建厂算了一下需要5年-10年左右才能回本。