为什么外贸越来越难了 这就是原因

同事的客户因为带了一块劳力士在路上被人kill了…

别再傻傻的发hello 、how are you、good day 了 主动出击，向顾客介绍你们的产品！ 营销内容构成： 1. 介绍产品优势 2. 适用于哪些方面 3. 问顾客是否感兴趣 果然回复率增加了！快学起来

这个客户是穆斯林，于是我说的 Don’t be too sad. I believe he has returned to Allah.🙏🙏Allah bless him into heaven（真主保佑他上天堂）

户对我说出：feel mean to say sorry 并且只选择我一个供应商不再看其他人 我是怎么做到的： 1. 专业性。 2. 图文结合介绍产品。 3. 真诚才是必杀技！ 首先就是专业性。对自己的产品知识一定要熟记于心，根据客户需求

我的跟客户流程： 1. 自我介绍 2. 产品介绍 3. 跟进话术 产品跟进： 1. 发Catalog 让客户了解产品 2. 发产品细节图➕产品优势介绍 3. 发出货图➕ 包装说明 4. 发日常工作内容（对于采购期比较长的客户，刷存在感）

抱着试试看的态度喊了句王子殿下结果他真回我了还说了句“me” 果然每天都在跟客户斗智斗勇

其实在与外国人的谈判交流中，客户主要就分为以下四种，按性格分类，对症下药！ 1. Analytical 分析型 2. Amiable 随和型 3. Assertive 断定型 4. Expressive 表达型 1.Analytical

I paid！

因为之前单子都不是很大 但是这半年陆陆续续在他这里也出了有大几十万的货了 今天路过宁波 就想着去他们厂里看下 然后到了他们跟我说他们找人合作的 自己没工厂 我的天老爷 我骗老外说我是工厂 怎么供应商也骗我是工厂 到底我的工厂在哪里

这是我开发了近两年的客户，是个大客户，每个月两条柜，就当我们谈到下样品单的时候，客户失踪了。 过了一段时间客人说出了严重的车祸，需要休养半年。 就这样我等了半年，然后他又说他伤得很严重，没有恢复好。 又过了半年，到现在他说依然没

客户是印度的，上个月来工厂参观，看了车间，然后就和我们聊天，先是聊产品，接着就跑题了，聊了他的家族，怎么有钱，饮食，等等，老板也没那么多时间和他聊，就找借口溜走了。 我看快到饭点，就邀请他吃饭，老板给的标准是不超过100元。 我问他

这个德国客户下的是个20gp的柜子，总共2万美金，当时付了20%的定金，也就是4000美金。 然后开始生产订单，一个月后，货好发货。 做的FOB条款，货代是客户指定货代。 货发出后，我准备好提单cooy以及装箱单发票向客人催款，这个时候客人

现在想起来以前我太蠢了。当时我接一个订单15多万人民币，而提成却只有800元。 换算成就是0.5%的提成。 当时老板跟我们说这个提成很高了。 那个时候我没见过世面，吃住在工厂，开销不大，所以也没计较。 反正那个时候一个月能拿8000多提成，

跨行做外贸一年半了，我以前是做家具外贸的，因行情不好转行，感觉客户也积累了不少，就是没一个下单。 这么久了，如今还是没起色，心灰意冷。 几个有意向的客户同时放鸽子，要么出车祸了，要么失联，电话，邮件，facebook,instgram,啥都

这几天没开发到客户，我拼命打电话推销。 哪知道我今天犯了大错了。 三个客户都是希腊的，我挨个打电话，其中有一个女客户，还两个男客户。 我嘴瓢直接开口就是dear sir,接着我就立马改正了，并道歉了。 没想到这个客户就是不让我继

这个保加利亚客户我们是聊得好好的，打电话说马上下单，PI发过去了无音讯。 一时让我联系他国内代理，一时让我等消息。 等了一个月，打电话不回，信息发了无数次不回。 有好几个这样的客户了，别给我希望又亲手掐灭好吗？这样真的很打击信心啊！ 说好的

这是我六年前经历的一件事，希望对大家有所启发。客户是一个德国客户，新客户，买了一个20尺集装箱的货。付了30%的订金，剩下的尾款见提单copy付清。 货物装柜后，我发送了提单cooy,装箱单发票以及装柜照片向客人催款，本以为客户很快会付

去年成交了一单的智利客人，突然就没信了。 whatsapp发了无数信息，打电话，发邮件都不回。 电话接通了也是不说话。我真不明白哪里得罪他了。 说变脸就变脸，太无语了。今年有很多客户都是联系得好好的，突然就不理你了，到底是什么原

那是5年前，当时我在一家家具厂做外贸。当时我发了一批藤制家具给比利时一位客人。我们厂当时做的是不锈钢家具，这种藤制家具我们只能向别的厂采购。 当时那是一个20尺柜的订单，金额有三万多美金。采购就是我们老板，我反复交待一定要选质量好的供应

这个客户是南非的，谈过几次一直没下单。后来说要来工厂，是我们安排厂里的司机去酒店接的客户，到厂后老板和他打了招呼就走了，接着我带他看车间，展厅。 整体上他说很满意，但是没有谈到具体哪款产品，客人说要回去和他的搭档商量再答复我。 眼看