成交强势目标价格过低的客户

6 月初收到一个加拿大的询盘，本以为客户不会计较价格，会格外在乎质量。但这个客户十分强势！一直强调自己有多厉害，在很多个国家都有公司。同时强调自己每个月都有5000的量，其实这个量并不大，但是他要的产品我们卖得比较少，于是就被他吸引了。但是后来跟老板反馈后，觉得他很有可能会把产品卖到我们有独代的国家去。 可是如果他真的是卖到加拿大，那又很利于我们发展加拿大市场，所以我们陷入了纠结当中。但是我们还是决定跟进他，探他的底。 由于他的价格一直很低，所以我们一直在谈价还价当中，我们能做的就是给他送免费产品多一些，单价不能再降了。后来经过几轮沟通，最终确定了PI。 面对目标价格太低的客户，能不做就不做，况且他是加拿大的，所以他的那个价格让人不得不怀疑他的目标市场，但好在他要的产品，卖得比较少。如果想要拿下这个单，就要给客户那种我们很重视他但又不是非他不可的感觉，我们自己也很有实力，把所有能证明我们有实力的资料抛给他。 同时，还要没皮没脸！这个客户有一次我找他，他直接很生气的说我找他就是为了拿到他的订单，然后我公司给我提成佣金，我并没有否认，然后我还告诉他，我做业务员不仅仅只是为了钱，交朋友更重要。后来他还夸我了。再后来一次我没有因为他说了而不搭理他，他找我帮忙找供应商，我也帮他找了。 所以啊，一个订单的不成不仅仅是价格合适，产品过关，也是需要业务员不论客户说过我们什么，有多难缠都能够耐心地服务他。